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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/11/30,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医药代表工作知识和日常任务,How to Become aQualified PSR？,如何成为合格的医药代表,What did they do?,2,2020/11/30,成功医药代表必备条件,娴熟的技巧,丰富的知识,强烈的欲望,良好的习惯,卓越的能力,3,2020/11/30,医药代表应该：,多动脑,多观察,多倾听,多走路,4,2020/11/30,医药代表的发展前途,全国销售经理,大区经理,地区经理,销售专员,医 药 代 表,其他部门，其他位置和机会,管理层,基础,调动和提升,5,2020/11/30,医药代表是什么？,What is PSR?,6,2020/11/30,医药代表是.,我是时间经理！,我是区域经理！,7,2020/11/30,合理的时间管理,安排好合理的拜访顺序,有效的访前计划和访后分析,减少在医院中无谓的等待,Time management is management of event,8,2020/11/30,良好的销售：品质,X,数量,区域管理的目标：在特定的地理区域里，针对一群真正的和具有潜力的客户，运用公司一切的销售资源，透过行销人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。,有效的区域管理,9,2020/11/30,对区域的管理,我们的区域内包括什么？,有什么资源？,如何分析我们的区域？,如何管理我们的区域？,We have an unlimited territory,10,2020/11/30,如何分析我们的区域,医院情况,客户情况,竞争对手情况,资源情况,产品组合及知识,大环境对区域的影响,渠道情况,指标分配情况,Resources is limited,Opportunities are unlimited,11,2020/11/30,如何管理我们的区域,目标的选定,客户的服务,有效的竞争,通畅的渠道,密切的合作,信息的来源,You are an excellent,territory manager!,12,2020/11/30,如何管理我们的区域,良好的沟通,亲密的关系,资源的利用,学术的宣传,高效的拜访,政府的支持,Victory comes from effective,management,13,2020/11/30,客户的定位和选择,公司政策,目标医生,经销商1,患者,厂家,经销商2,药剂科,目标科室,护士,经济状况,政府政策,院长,14,2020/11/30,客户的分级和拜访,根据客户的处方量和潜力将其分为,A,级、,B,级、,C,级。,80%的生意来自20%的客户。,每日至少有效拜访1015个客户。,指标的分配 - 科室、人、患者。,根据客户的需求进行销售活动。,敢于向客户要定单。,15,2020/11/30,销售人员的自我管理,遵守公司规定,遵循销售部工作风格,时刻保持专业形象,认真填写销售表格,设定自己不同阶段的目标,时刻激励自己,16,2020/11/30,关于服务,我们在销售什么？,服务是如何划分的？,Involved vs. Commission,High quality service brings outstanding sales,17,2020/11/30,Any Question?,18,2020/11/30,Thank you for your time!,19,2020/11/30,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,
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