毛利率变动因素简析

,Page,8,毛利率变动因素简析,营业四部 崔荣燕,2010年5月,仙林金鹰中心活动档案,类型,序号,活动主题,活动内容,时长,实销,日均,前台,后台,后台,毛利额,买,抵,类,1,新城吾爱,满300抵150,3,502,167,20.70%,12.70%,21.3,7,新年购物全攻略，全家总动员！,300抵158运动400抵100,23,664,29,19.61%,15.93%,4.6,买,减,类,16,16妈妈们的幸福日,300减100，购物满300、400、500赠礼,3,117,39,14.84%,11.67%,4.5,2,梦幻圣诞，到仙林金鹰来吧！,满300减150，男装400抵200,4,149,37,20.77%,17.85%,6.6,5,五元看阿凡达，好礼带回家,200减100，运动满200送100,4,107,27,17.95%,12.62%,3.4,买,送,类,3,新年 新城 新天地！,满300送200,4,244,61,20.07%,11.51%,7.0,11,跟着MR.XianLin,玩转金鹰！,全场198送200，运动198送100,4,210,53,18.57%,8.29%,4.4,9,魅力她时代！,春款满298送80，内衣99送100,4,185,46,18.96%,15.55%,7.2,6,仙林欢喜地，盛筵新年！,满99送100,6,270,45,19.29%,11.49%,5.2,15,五月仙林，青春俱乐部！,200送80，满688再加赠80标杆品牌200送120,5,205,41,18.31%,15.48%,6.4,13,金鹰集团14周年庆仙林金鹰倾力祝贺！,298送100，女鞋特卖,4,111,28,16.95%,17.25%,4.8,8,8谜恋仙林，金鹰元宵夜！,运动280送100专用券,4,105,26,18.72%,17.37%,4.5,10,仙林之春,春款300送80/100/120刮刮卡，男女鞋床用300送150全场券,3,78,26,19.47%,22.39%,5.8,趣味,自促,14,仙林，我们有爱分享！,488赠50超市礼券，数码电子488赠3000积分,3,66,22,19.28%,18.96%,4.2,4,品味仙林.魅力女性,满200元送毛绒虎，满500送2张电影券,3,51,17,19.19%,19.92%,3.4,升值,券,12,金鹰集团14周年庆仙林金鹰邀您一起看世博,全场6.88折再300升400，满2010送世博会门票,4,105,26,19.72%,17.41%,4.6,综合毛利率 = A品类毛利率A业绩占比,+B品类毛利率B业绩占比,+,C品类毛利率C业绩占比,+,即综合毛利率为各品类毛利率与该品类业绩占比的加权和。,综合毛利率 = A*A,+B*B,+C*C,+,（其中A,+B+C+ = 1),毛利率=毛利额/实销，即毛利额占实销的比重；,综合毛利率的构成及计算,毛利率,后台毛利率,前台毛利率,= 前台毛利额,实销,= 实销倒扣率实销,= 倒扣率,影响因素：扣率,= A毛利率A占比+B毛利率B占比+,影响因素：各品类毛利率、占比,综合毛利率影响因素,后台毛利率 = 前台毛利率,（实际活动成本-厂家已承担）/实销,品类后台毛利率与活动关系,后台毛利率,1,活动费用率厂家回款,后台毛利率,前台毛利率,满减/折扣类：,大型满送/满抵类：,举例：,各楼层业绩占比情况（1-4月）,部门,1-4月实销,毛利率,毛利额,年度计划,各楼层占比,数值,占比,前台,后台,前台,后台,占比,数值,占比,1F占15%,1F占20%,1F占25%,1F,49,2%,16.9%,15.5%,8,8,2%,1046,13%,15%,20%,25%,2F,1066,37%,17.2%,12.4%,183,132,29%,2570,32%,32%,30%,28%,3F,551,19%,22.5%,23.0%,124,127,28%,1245,16%,16%,15%,15%,4F,896,31%,19.5%,15.3%,174,137,30%,2164,27%,27%,25%,24%,5F,332,11%,20.0%,15.4%,66,51,11%,975,12%,10%,9%,9%,中心,2894,100%,19.2%,15.7%,555,454,100%,8000,100%,100%,100%,100%,各品类业绩占比及毛利率水平,Q&A,