世界五百强生存宝

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,世界五百强生存宝典,一、钱是给内行人赚的-世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人,二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人.,三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值.,四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,是因为有方法.,五、没有不对的客户,只有不够的服务.,六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式,七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去,老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速.,八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖.,九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么.没有最好的产品,只有最适合的产品.,1,关于修身修养,相由心生,改变内在,才能改变面容.一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸.有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容.,口乃心之门户.口里说出的话,代表心里想的事.心和口是一致的.,一个境界低的人,讲不出高远的话;一个没有使命感的人,讲不出有责任感的话;一个格局小的人,讲不出大气的话,企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争,境界的竞争,看别人不顺眼,是自己的修养还不够.,有恩才有德,有德才有福,这就是古人说的”厚德载物”.,人的一生就是体道,悟道,最后得道的过程.,好人就是没有时间干坏事的人.,同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易.,同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心.,2,关于成功,要想成功首先要学会”变态”改变心态,状态,态度等.,成功之道=思考力行动力表达力.,许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动.,功是百世功,利是千秋利,名是万世名.,3,关于团队,什么是团队,看这两个字就知道,有口才的人对着一群有耳朵的人说话,这就是团队.,4,关于沟通,沟通必须从正见,正思维,正语,正精进,正念出发,才能取得一致有效的合作.把中国人的沟通总是从家里开始的.,高品质的沟通,应把注意力放在结果上,而不是情绪上,沟通从心开始.,沟通有3个要素:文字语言,声音语言,肢体语言.文字语言传达信息,声音语言传达感觉,肢体语言传达态度.,影响沟通的3个要素:场合,气氛和情绪.,沟通的3个特征:行为的主动性,过程的互动性,对象的多样性.,沟通的5个基本步骤:点头,微笑,倾听,回应,做笔记.,沟通的5个心:喜悦心,包容心,同理心,赞美心,爱心.,沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动.沟通没有对错,只有立场.,人际沟通,最忌讳的就是一脸死相.要学习中李云龙的笑.笑能改变自己,笑能给人以力量,笑能创造良好气氛,笑能带给他人愉悦,笑是成功的阶梯.,5,关于得失,放下才能承担,舍弃才能获得.心有多大,舞台就有多大.话说乾隆有一次在朝上放了个屁,台下的和珅珅脸就红了;乾隆很高兴,大臣们都以为是和珅放的;和珅很会为皇上分忧解难,深得皇上信任.两百多年后的一天,秘书陪市长和局长参加一个会,在电梯里,市长不小心也放了个屁,为缓解难堪,市长和局长都看了看秘书,这时,秘书沉不住气了,解释说”不是我放的”.第二天,市长就把秘书给辞了,秘书不解,市长说;你丫的屁大点的事都承担不了,留你何用?,6,关于人才,用人之长,天下无不用之人,用人之短,天下无可用之人.,人才不一定有口才的人一定,是人才.在美国谁会讲话,谁口,才好谁就当总统.,怀才和怀孕是一样的,只要有,了,早晚会被看出来.有人怀才,不遇,是因为怀得不够大.,7,关于学习成长,知识是学来的,能力是练出来,的,胸怀是修来的.,不怕念起,就怕觉迟.,我们要做到花钱三不眨眼:孝敬老人花,钱不眨眼;为铁哥们花钱不眨眼;为了学习,成长花钱不眨眼.,说过精通的 目的全在于应用.不,是知识就是力量,而是使用知识才,是力量.,三天不学习就赶不上刘少奇同志了.,别人身上的不足,就是自己存在的价值.,思考力是万力之源,一个人心智模式不好的话,就容易知识越多.,一个人成不了大事,是因为朋友太少,朋友质量不高,你把经文放进脑子里,那是你给自己开光.,最好的投资地方,是脖子以上.我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了,8,关于聪明和愚笨,最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事.,了解别人是精明,了解自己才是智慧.,一个人心态要是不好的话,就容易聪明反被聪明误.,9,关于孝道,小孝治家,中孝治企,大孝治国.,明天道,了人道,开启商道,你的人生才能带来圆融.,种下一个善念,收获一种良知;收获一种道德;种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格;种下一种性格,收获一种人生.,10,关于营销,销售不是买卖,是帮助顾客买.,所有营销在中国可用一个字”儒”来代替;儒人+需;佛人+$.,企业只有营销才能实现利润,其它的都是成本,企业最大的成本就是不懂得营销的员工.,让顾客连续认同你你就成功了.,顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处.,顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸,拒绝是一种惯性,当顾客拒绝我们时,我们的工作才刚刚开始.,11,关于金钱与财富,不要活反了,生活本身就是财富.,财散人聚,人聚财来,挣钱只有一个目的;就是花.钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币.,老说没有时间空间的人,这些人就是最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是把不爱花钱的人的钱拿来,给爱钱的人去花.,12,关于茶和酒,郑板桥说:酒能乱性,所以佛戒之.酒能养性,所以仙家饮之.所以,有酒时学佛,没酒时学仙.,万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶.,13,