某服装公司品牌区域操作指导手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,71,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4,To be most valued by those,who most,value brands,成为珍视品牌的人最为重视的代理商,九牧王品牌区域操作指导手册,5,经销商指导手册,如何使用九牧王品牌？,区域行销,&,传播的,8,项秘籍,如何提升进店人数？,如何拉升客单价？,如何提升成交率？,09,年传播元素清单使用规范,&,时程规范,2008,年服饰品牌促销案例分享,目录,第一部分 九牧王品牌核心策略,5,第二部分 九牧王品牌终端推广建议,15,提升客单价 ,19,提升进店率,31,第三部分 九牧王品牌赠品备选清单 ,37,圣诞节,&,元旦 ,38,春节,42,情人节,47,劳动节,51,父亲节,55,教师节,59,中秋节,&,国庆节 ,63,其他,66,第一部分九牧王品牌核心策略,品牌愿景,领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌,为走在成功路上的精英男人们：,提供高性价比的精工时尚服饰， 在舒适感触中去创建自我的精致生活。,品牌雄心,九牧王是中国男裤专家，他不断改写与发现精细品质的更高标准，无论是面料、版型、工艺还是设计风格，都随处可见他因睿智思考而变革的行动特质。他审时度势的引领着进取精英男人们的生活方式与价值观，深刻洞察并呈现着精致时尚的商务休闲男装风格，启发人们去发现精致、闲适的独特生活美学。,精工品质因睿智而变，时尚在精致生活中品味,品牌描述,（感性描述）,传播核心目标人群,意见领袖,-,进取精英型,28-40,岁,;,拥有一定的社会地位，为中小企业主或大中型企业业务部门负责人,;,积极进取，不断追求超越自我，对自己，外界，别人的要求都很高；强调变革，个性和创新。,35,岁以上,;,已婚，风格偏保守稳定的中层部门干部,;,不断努力改变自己，为自己追求更好的最好的；较强的价值感，希望成为众人的焦点，受到别人的关注，追求成功的感受。,销量目标群,行动跟随着,-,中规中矩型,30,岁以上,;,已婚，公务员党政机关干部教师等,随和，中庸，追求稳重，和归属感；价格敏感性比较强烈，希望生活变得更好，自己的主动性更大。,销量目标群,行动跟随着,-,传统完美型,目标消费者,品牌传播个性,睿智变革,突破现有规则而建立更高标准，寻求自我突破，富有智慧的实践精神,精致审美,用心发现细节之处的完美，感受设计与工艺的高度融合,自在自信,用自在的方式，发现生活感悟，也流露个人对审美的自信,举重若轻的闲适,专业但有生活气息的,九牧王品牌09年上半年任务目标1,传播九牧王男裤“精工品质”的产品特性（物理层面）,精工品质特性知名度,3,项评测指标：,贴体舒适（版型、面料、安全检测）,适度时尚（色彩、面料、风格设计）,精工细作（工艺、制造管理）,倡导九牧王男装“精致生活”的时尚生活方式（心理层面）,精致感受：,品牌表现制作物的精致（题材、模特、环境、道具等）,品牌接触空间的精致（终端或活动空间的陈设风格、道具、赠品等）,生活倡导：,品牌活动倡导的精致生活（促销方式、诱因、游戏规则等）,九牧王品牌09年上半年任务目标2,强化优势，吸引新进“尝试”消费群体,精工品质吸引（因为品质而尝试购买）：,针对中心、一线城市（非强势区）：主要沟通对象为“传统完美型”，带动中规中矩型,偏重具体沟通方式为：产品卖点宣传物、体验式促销、主题赠品等,精致生活的吸引（因为品牌而尝试购买）：,针对二线（含）以下城市：主要沟通对象为“精英进取型”,具体沟通方式为：,TVC,、造势、巡展活动等,09,上半年产品行销策略,通过强化男裤传播，放大产品力,&,连带销售,男裤专家,精工品质,带动休闲,/,牛仔单品销售,强化占位,联动提升,精工时尚,带动商务休闲搭配销售,精致生活,支撑品牌知名度,&,品牌溢价空间,09,上半年产品传播策略,产品沟通策略重点：,男裤：主推休闲,&,牛仔裤,传播九牧王以精工品质的特性，着力提升休闲与牛仔裤装 “贴体舒适、适度时尚、精工细作”的产品消费利益点,商务休闲男装：主推时尚商务系列,产品促销与店面陈列推荐,09,春夏“时尚商务男装”系列产品，拉升成套消费、搭配消费的提升,聚焦精工品质，带动传播,2,层尝试人群,：,男裤（广度）,针对大众传播沟通“精工品质”，吸引新进消费群体,商务休闲男装（深度）,以互动感受传播方式（如店内布置、节庆促销），针对既有消费群沟通，提供精致生活的商务时尚穿着,第二部分九牧王品牌终端推广活动,深化主题：,利用销售旺季进行九牧王品牌 “精工品质，为你改变”传播主题的渗透和深度宣导,营造氛围：,制造节日气氛、更多品牌与情感的附加值，令促销不仅仅是让利,品牌,产品,销售,以西裤为核心推广产品：,与线上广告传播形成链接,带动其他产品的销售,产品功能利益点传播：,与消费者深度沟通九牧王的三大功能利益点,提升进店数：,通过试穿，赠品及买赠等有效的促销形式吸引消费者进店,提升客单价：,提供消费者诱因，使原来买,1,件的消费者买,2,件，使原来买,500,元的消费者买,1000,元,节庆推广品牌形象、产品价值深度传播、简单易行的扩大销售机会,对促销任务的理解,目标消费者洞察,我向往：我的衣服的每一个细节都是无可挑剔的，这才是品位,我的审美：完美之上的完美是体现在：每一个细节的精致品位,我相信：高品质每一个细节处都体现完美品质,如何让消费者感受到“精工品质”带来的好处,消费者利益点：,产品功能利益点： 精工品质,为你带来精致生活,提升客单价,精工品质精彩年,目的：,品牌：烘托年节气氛带动品牌传播,消费者诱因：搭配促销，提升客单价,陈列：新春红火热闹氛围带动品牌传播与销售,主推产品：套装,形式：促销活动,内容：凡购买九牧王裤装一条，搭配任意休闲西服一件，,即可获得九牧王精彩年大红包,九牧王精彩年大红包：红包内为九牧王幸运刮刮卡（优惠券）一张，,包含折扣及代金券等多种优惠形式,物料支持：吊旗，节日气氛陈列，红包，促销海报，刮刮卡,建议时间点：春节,+,精工品质，一见倾心,目的：,对于品牌：烘托浪漫气氛带动品牌传播,消费者诱因：通过神秘赠品及活动形式吸引路人进店,主推产品：根据实际情况各区域自行确定,形式：买赠,内容： 凡情侣一起进店消费，女士即可随机挑选一份礼物,礼品包装相同，但赠品不同，最高值赠品为情侣对戒,消费者诱因：女士被琳琅满目的赠品吸引，致使男士产生购买,物料支持：,心型吊饰,/,陈列品、玫瑰花；情人节精美赠品心型展台,促销海报,/,易拉宝,/,桌卡,建议时间点：情人节（,2.14,日前后一个周末）,九牧王配搭升级行动,目的：,直接的折扣优惠，刺激消费者多买,主推产品：西服套装,形式：买赠,内容：,购买西服上衣，即可获得,_,折西裤购买优惠,建议时间点：新品上市,_,OFF,商务时尚系列男装推广,目的：,推广时尚商务系列男装成套销售,提升单次购买量,新系列时尚商务男装吸引新的购买人群,主推产品：休闲单西,形式：买赠,内容：凡购买时尚商务单西满,_,元者,即可获赠时尚商务旅行包一个,物料支持：,主题陈列：旅行箱，旅行包，绅士伞，遮阳帽，商务时尚旅游最佳地点图片,建议时间点：旅游旺季（,9,10,月）,满,_,元,商务时尚系列男装推广,目的：,推广时尚商务系列男装成套销售,提升单次购买量,新系列时尚商务男装吸引新的购买人群,主推产品：套装,形式：买赠,内容：购买九牧王西服套装,即可获赠九牧王指定款西裤一条,物料支持：,促销海报,/,易拉宝,/,桌卡,建议时间点：年底,体验精工 欢享精彩,目的：刺激消费者多买,主推产品：即将过季产品,形式：买赠,内容：,消费,_,元获赠高尔夫球体验券一张,消费,_,元获赠精美商务包一个,消费,_,元获赠数码相框一个,物料支持：活动告知海报,/,易拉宝，赠品实物陈列,建议时间点：重要促销节日,小礼物，大心意,目的：,对于品牌：营造节日气氛，带动品牌传播,对于产品：通过经典产品带动推广新星产品,消费者诱因：搭配促销，使原本买,1,件的消费者买,2,件,主推产品：裤装（休闲裤,&,牛仔裤）,形式：买赠,内容：,购买,2,条九牧王裤装产品即可获赠九牧王精美皮带一条,物料支持：活动告知海报,/,易拉宝，赠品桌卡，橱窗陈列（礼品包装）,建议时间点：节日（父亲节，情人节，教师节等）,+,精工品质，一见倾心,目的：,对于品牌：烘托浪漫气氛带动品牌传播,消费者诱因：通过精美礼盒及活动形式吸引路人进店,主推产品：套装,形式：礼盒,内容： “九牧王一见倾心优惠礼盒”,礼盒分为,2,部分，用来装,2,件产品,优惠：凡购买礼盒装（包括任意组合的,2,件产品），即可减,100,元现金,物料支持：,心型吊饰,/,陈列品、玫瑰花；,促销海报,/,易拉宝,/,桌卡；礼盒,建议时间点：情人节（,2.14,日前后一个周末）,100,元,减,精致生活，自有不同,目的：,以独特的方式吸引消费者关注,&,购买,主推产品：应季产品（根据各区域实际情况确定）,形式：折扣,内容：,消费者选购九牧王推荐主推产品，即可享受,_,折优惠,建议时间点：新品上市,VIP专享特卖会,目的：使九牧王VIP会员感受到他们的特权,形式：折扣,内容：凡持九牧王VIP会员卡的消费者即可进场购物，全场货品5折,建议时间点：销售淡季,5,折,惊喜连连折上折,目的：,对于九牧王：减少库存，清货,对于消费者：需要实实在在的折扣优惠,主推产品：即将过季产品,形式：多买多折,内容：,一件,8,折，两件,7,折，三件,6,折,物料支持：活动告知海报,/,易拉宝，明确折扣标志,建议时间点：季末,提升进店率,或,试出品质好裤子不怕试,目的：,对于品牌：新品上市大力推广品牌形象和品牌信息,消费者诱因：吸引消费者进行产品体验，提升首次购买机率,主推产品：裤装,形式：赠品,内容：,凡来店试穿九牧王裤装，即可获赠精美礼品一份（每日仅限,20,名）,赠品：精致手机链或信用卡夹（成本低,&,实用）,建议时间点：销售淡季,九牧王和你一起规划精彩新生活,目的：,吸引消费者再次进店,通过赠品吸引消费者多买,主推产品：新品,形式：买赠,内容：,消费满,_,元或持有九牧王,VIP,卡即送九牧王 “精彩生活笔记本”一个,笔记本内附产品宣传插页,笔记本内赠九牧王每月优惠券：提供诱因吸引消费者多进店，常进店,建议时间点：年末或年初,_,元,满,进店,普通消费者：,VIP,会员：,九牧王和你一起规划精彩新生活,目的：,吸引消费者再次进店,通过赠品吸引消费者多买,主推产品：新品,形式：买赠,内容：,消费满,_,元或持有九牧王,VIP,卡即送九牧王,“,发现精致生活”年历一本,年历中含四季新品折扣卡，享受价值,2000,元的优惠,建议时间点：年末或年初,_,元,满,进店,普通消费者：,VIP,会员：,精致生活，因你不同,目的：,针对特定人群推广产品，吸引新人群加入,主推产品：根据各区域实际情况确定,形式：折扣,内容：在,_,节凭相应证件即可享受全场,_,折优惠,建议时间点：教师节（教师），建军节（军人），重阳节（老人）等,_,折,九牧王送惊喜,目的：,对于产品：与消费者深度沟通九牧王的产品利益点,对于消费者：提供诱因吸引再次进店,主推产品：依据市场情况各区域自行确定,形式：买赠,内容：,购物满,_,元，即可获赠,_,节礼品券一张,消费者凭此券于节日当天到九牧王专卖店可领取价值,_,元的精美礼品,赠品：九牧王领带一条（可根据实际情况调整）,物料支持：活动海报,/,易拉宝，热卖图标，礼品券，促销桌卡,建议时间点：重要促销节日前（如：西裤节送父亲节礼品券）,￥,_,满,第三部分九牧王品牌赠品备选清单,（金额和价格仅供参考）,圣诞节&元旦,鸿运当头,名称：圣诞帽子,价格：,20,40,元,推荐理由：,烘托圣诞节日气氛,吉利的说法,给你温暖,名称：温暖羊毛围巾,价格：,100,200,元,推荐理由：,正值冬季，迎合消费者需要,增添品牌亲和力，拉近与消费者的距离,点亮精致生活,名称：精致烛台,价格：,300,500,元,推荐理由：,烘托节日气氛,配合传播主题，体现精致细节,品质高，符合目标人群尊贵的身份,春节,精致旅程,名称：旅行洗漱包（低值赠品）,价格：,30,50,元,推荐理由：,节假日旅行休闲及上班出差必需品,时尚简约设计,生活细节的高雅品味,伴你闯天涯,名称：商务行李箱（高值赠品）,价格：,300,500,元,推荐理由：,假日旅行、差旅生活必备品,旅行睿智行囊,专业商务装备,简易便携，功能性强,睿变之旅的得力助手,精致生活添温暖,名称：汽车座垫（高值赠品）,价格：,500,8000,元,推荐理由：,符合开车一族的需要,为即将来临的寒冷做准备，温暖今冬,舒适享受带来睿变品质生活,精彩生活,名称：数码相框（特级赠品）,价格：,1500,2500,元,推荐理由：,珍藏假期美好回忆,五彩缤纷的画面诠释睿变人生,装点睿变新生活,展现时尚现代的生活方式,情人节,“为你撑起精致的新天地”,名称：高级绅士伞（中级赠品）,价格：,100,300,元,推荐理由：,能够满足目标人群日常生活的客观需求,通过生活细节可以突显生活品质及个人品味,能够体现绅士魅力，迎合目标人群心理需求,“让精致生活满载香意”,名称：汽车香氛（中级赠品）,价格：,100,300,元,推荐理由：,符合开车族的客观需要,符合目标人群追求高品质生活的要求,高贵品质衬托目标人群的文化品味,“点燃精致新生活”,名称：高档打火机（高级赠品）,价格：,300,500,元,推荐理由：,能够满足目标人群的客观需求,符合目标人群追求高品质生活的要求,能够体现目标人群尊贵的身份,劳动节,精致生活由我支撑,名称：高品质靠垫,价格：,10,30,元,推荐理由：,温情关爱健康生活,让你舒缓一天的疲惫,生活性、实用性,精致提醒,名称：便签夹便签纸套装,价格：,15,30,元,推荐理由：,繁忙的工作井然有序,睿变提醒时刻在身边,工作生活的得力助手，我的睿变伙伴,在便签纸,上可以印有九牧王的,LOGO,及软性广告语,如：“今天我的睿变备忘录”,等,点击精彩新生活,名称：无线蓝牙鼠标,价格：,300,500,元,推荐理由：,工作生活更加轻松随意,时尚兼具现代感,睿变的生活态度与追求,父亲节,品味精致人生,名称：烟斗（特级赠品）,价格：,1000,3000,元,推荐理由：,能够体现目标人群的尊贵身份,符合目标人群追求高品质生活的要求,能够彰显目标人群的文化品味,开启精彩生活,名称：金属开瓶器酒塞套装,价格：,100,300,元,推荐理由：,节日聚会的必须用品,高雅品味、浪漫情调,追求完美生活品质,充分享受睿变生活,“精工开拓新交际”,名称：高档名片夹,价格：,100,300,元,推荐理由：,能够满足商务一族日常工作的客观需求,能够体现目标人群尊贵的身份,通过生活细节可以突显生活品质及个人品味,教师节,助你一臂之力,名称：竹炭鼠标垫护腕（低值赠品）,价格：,10,30,元,推荐理由：,实用性强，日常工作生活的必需品,功能性强，可以消除疲劳,我的睿变助手,无线掌控精致生活,名称：无线蓝牙可折叠键盘（中级赠品）,价格：,100,300,元,推荐理由：,简易便携,符合上班族日常工作的客观需要,生活的睿变升级必备品,书写精致人生,名称：尊贵钢笔（特级赠品）,价格：,1500,3000,元,推荐理由：,珍贵独特礼品具收藏价值,记录睿变的足迹与心情,满足日常工作需要,实用性兼具观赏性,表现高雅内涵与精致品位,中秋节&国庆节,精彩博弈,名称：围棋（中级赠品）,价格：,50,100,元,推荐理由：,聚会的高雅娱乐享受,睿变思维，睿变生活,高贵内敛的传统精髓,展现玲珑精致生活,名称：吉祥摆件（高级赠品）,价格：,500,800,元,推荐理由：,兼具观赏性及收藏价值,彰显尊贵地位与非凡品味,其他,畅享精致新生活,名称：无线蓝牙耳机,价格：,300,800,元,推荐理由：,节假日休闲旅行的伴侣,一个人的世界也可以多姿多彩,睿变音乐空间,简易便携，生活新体验,“触摸精致音乐生活”,名称：,IPODTOUCH,多媒体播放器,价格：,2500,3500,元,推荐理由：,符合目标人群的客观需求,时尚科技，能够满足目标人群的喜好,品质高，符合目标人群尊贵的身份,“音你而变”,名称：家用音响组合,价格：,2500,4000,元,推荐理由：,能够满足目标人群的客观需求,符合目标人群追求高品质生活的要求,能够体现目标人群的文化品味,Thanks,谢谢,！,