农村创业与项目选择

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,农村创业与项目选择,那你为什么不创业呢？,他们又会说：,1.目前没钱 4.随便说说，哪那么容易啊,2.不知道怎样创业 5.我在积累经验，我五年内会创业,3.创业风险太大了,你是真的想创业吗？,曾经问过很多人，是否愿意创业，基本上都是回答：,当然希望自己当老板，给别人打工真不爽，处处受限制，薪水也不高。,这些答案中满意的应该是5了，但是当问他现在在积累什么经验的时候，他却回答不出。,如果你真的想创业，首先应该思考的是创业的条件，心里想好要干什么。看自己哪一项缺少，然后去为了这个条件打工，而不是仅仅为了挣钱。当然，进行一些创业知识的培训和学习，也是非常必要的。这样当你觉得你创业的条件都具备的时候，你才能去走向真正意义上的创业之路。,很多想要创业的人之所以不行动，多半是自己不知道是不是真的想去创业。这个事情如果不是非做不可，相信多半不会去做的，因为你的动机不够强烈。就好像前面答案是5的朋友，他到处跟别人说要创业，自己只是现在在积累经验，其实他现在给别人打工积累的经验可能并不是创业真正需要的经验。,强烈的创业动机，是决定是否真正去创业的首要条件,创业成功的过程可能很简单，也可能很坎坷。无论成功与否，它们都有一个共同点：不安于现状。,创业是给自己创造成功的机会、改变的机会、转折的机会。无论成功率高低，总有成功的希望，即使遇到挫折或失败，也要坦诚面对，我心无悔，因为我们努力过。,创业之门随时为你打开着，当你走出第一步的时候，就和千百万创业成功者走在了同一条路上，只不过他们跑得很远，而你才刚刚起步而已。,有时一些人因抢劫而进监牢，为了区区成百上千元付出那么大的人生代价，真是得不偿失。这些小钱只不过是富人的一点零头，甚至连零头都不如。有抢劫的勇气真不如去创业，即使从最底层做起！有这种勇气，这种力量，是冰都会被融化，上帝也会被感动,。,创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不,懈的发展过程，其中并没有什么秘密。但要做到,中国格言所说的勤与俭也不太容易，而且从创业,之初开始，还要不断学习，把握时机。,李嘉诚,小胜凭智，大胜靠德,牛根生,财富无处不在，行动成就梦想,致富经语,细节决定成败，素质决定输赢,思路决定出路，观念决定贫富,创业有风险，去做需谨慎,创业路上有艰险，办法总比困难多。,名 言 警 句 照 耀 我 的 创 业 路,天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。,孟子语,创业者的基本素质、基本能力有哪些？主要从哪些渠道获取?,思考题：,作业题：,1、天价马扎的秘密给我的启示。,2、我为老耿出主意。,教学内容的安排及学习要求,一、主要教学内容：,总体上分为三大模块：,创新思维,创造技法,创业管理：,联想,想象,发散思维,逆向思维,突破思维定势,缺点、希望点列举法,组合、分解技法,奥斯本核检表法,其它方法,主要是中小（微小）企业的设立、管理和发展,二、学习要求,本课程实践性强，属于应用科学，需要综合运用多门学科、多种知识和技能。,要真正喜欢这门课程，要善于理解和分析。（学门道，不能只看热闹),做到理论与实践的结合。,深入系统地开展自学，不懂的地方多与老师交流。,三、特别提示,本课只是启迪智慧、更新观念、分享经验、体味成败的平台，而不是传授创业技能。（创业技能也无法传授）,不能只注重学习致富项目（项目千千万，就看怎么干)。别人的致富项目不一定照搬，但别人的致富经验一定要学。,创业因地、因人、因事而异，要结合自己的情况，做到具体问题具体分析。,第一模块 创新思维,一、创新思维的涵义和特点,打破常规、独辟蹊径，使思维的结果具有新颖性、独特性和创造性的思维活动。,（一）创新思维的涵义,（二）创新思维的特点,1、对传统的突破性,2、思维的新颖性,3、程序上的非逻辑性,4、对问题的敏锐性,5、观念的流畅性,6、思维的灵活性,二、创新思维的过程,1、准备阶段 (发现问题）,2、酝酿阶段 (反复思考）,3、顿悟阶段 (豁然开朗）,4、验证阶段 (模拟试验),三、创新思维训练,多角度地看问题。,寻求多种答案。,破除思维定势。,重视意外发现,增强探索意识,1、树上有十只鸟，用枪打死一只鸟，还剩几只鸟？,2、一张正方形的纸剪去一角，还剩几个角？,（1）原则,（2）实训,3、一块非常大的地毯中央放一只苹果，不能踏上去，也不用工具，怎么样用手直接拿到？,4、九棵树栽十行，每行三棵，怎么栽？,5、正方形的池塘，每角上都有一座房子，不移动也不许拆除房子并且保持池塘的形状不变，怎么样扩大池塘的面积？,四、创新思维常用的方法,常用的方法:,想象、联想、发散思维、逆向思维、突破思维定势等。,（一）想象,1、涵义：人在头脑中塑造过去曾感触过的事物的形象，或者 将来才有可能实现的事物的形象的思维方式。,有意想象,（有目的）,无意想象：,（无目的）,再造想象,创造想象,幻想,2、分类,没有预定目的、不自觉的想象。,（二）联想,1、涵义：,由此及彼的连接。,由此及彼,由表及里,由内及外,由他及我,由旧及新,由已知到未知,2、分类,相似联想,相关联想,因果联想,对称联想,仿生联想,仿形联想,强制联想,（三）、,发散思维,1、涵义：,从同一来源产生各式各样的为数众多的输出的思维方式，也称扩散思维。,2、分类,多路思维,立体思维,（1）多路思维：根据研究对象的特征，人为地分成若干路（思考方向），然后一路一路地考虑，以取得尽可能多的解决方案。,优点：可以化复杂为简单，化整为零，使思维的条理更清楚，思路更周密，能大幅度地提高产生有价值方案的可能性。,（2）立体思维：考虑问题时突破点、线、面的限制，从上下左右前后等四面八方地去思考问题。,优点：使考虑问题的角度从二维，向三维以至多维突破。,例：用六根火柴杆摆出四个等边三角形,3、发散思维的角度,功能发散,材料发散,结构发散,方法发散,形态发散,组合发散,因果发散,4、集中思维,它是与发散思维互逆的思维方式，也叫聚合或收敛思维。,发散思维帮助我们得到多种结果，但必须进行集中思维后方能得出最有用的结果。,任何创造成果，都是发散思维与集中思维的对立统一，往往是发散集中再发散再集中直至完成的过程。,（四）逆向思维,1、涵义：与传统的、逻辑的、群体的、习惯的或定势的思维方向相反的一种思维方法。,技巧：从反义词中找角度。,如：上（下）,左（右）,前（后）,黑（白）,轻（重）,缓（急）,吸（抽）,推（拉）,发达（落后）,城市（农村）,中国（外国）,2、分类,时间逆向,特征逆向,原理逆向,结构逆向,功能逆向,因果逆向,状态逆向,提示：,当从正面想的同时再从反面想一想，有时能获得奇特效果。,（五）突破思维定势,1、涵义：人在长期的生活实践中，经常会形成特定的思维框架、角度和路径，形成思维的惯常定势，简称思维定势。,2、分类,权威定势,从众定势,经验定势,书本定势,非理性思维,非理性因素有很多，如:感情、欲望、情绪、冲动、潜意识等。,非理性使我们在当时做出某事，事后理智地想一想，又后悔不迭。但有时也可能出现有用的想法。,总之，要敢于打破条条框框，向习惯挑战、向规则挑战，使思维与众不同。,第二模块 创造技法,一、缺点列举法,（一）原理：有意识地列举现有事物的缺点，然后分析原因并进行改进，从而形成创造。,（二）运用要点,1、养成挑剔的习惯。热爱生活，善于发现，追求完美。,2、列举缺点的方法：,（1）用户意见法,（2）开会列举法,（3）对比分析法,二、希望点列举法,（一) 原理：通过列举自己或他人的希望和需求来创造的技法。,（二）运用要点：,1、重视对人的需求的分析。,2、注意特殊群体的需求和愿望。,3、善于发现潜在需求。,（三）方法：,1、观察联想法,2、召开希望点列举会,3、向用户和商店征求意见,4、对社会各阶层进行抽样调查,三、组合技法,（一）原理：将已知的两个或两个以上的事物，通过某种规则组合成一个新事物。,（二）方法（五种）,1、主体添加法：以某事物为主题，再添加另一附属事物，以实现组合创造的技法。,2、异类组合法：将两种或两种以上的不同事物组合产生新事物的创造技法。,3、同物自组法：将若干相同物组合成新事物的技法。,4、重组组合法：将一事物的各组成要素重新组合而产生新事物的创造技法。,5、信息交合法：在掌握一定信息的基础上，通过交合和联系而获得新的信息的创造技法。,实训：,（1）列举：床、沙发、桌子、衣柜、镜子、电视、台灯、书架、录音机等信息。用信息交合法进行创造。,（2）我们列举浆糊、驱虫、电、灯、钥匙、笔、钻头、手杖等事物，进行信息交合。,具体方法：还可以采用平面直角坐标交合的方法，进行组合。把一部分事物放在X轴上，另一部分信息放在Y轴上，其坐标点就产生了创造。,四、分解技法,（一）原理：将一个整体事物分解后，使分解出来的那些部分，经过改进完善后，成为一个个独立的个体，这些个体就形成一个个新产品和新事物。,注：该方法可以让创造化难为易,（二）分类,1、原功用分解法。将整体分解为若干部分后，各部分的功能保持不变或变化不大。,2、变功用分解法。将整体分解为若干部分后，各部分的功能结构保持不变或变化不大，但功能目的却发生巨大变化。,五、奥斯本检核表法,（一）原理：在考虑某一问题时，把想到的重要内容扼要地记录下来并填入事先制作好的表格，以便于以后对每项内容逐个进行检查。,（二）奥斯本检核表,序 号,检核项目,新设想名称,新设想概述,1,有无其它用途,2,能否借用,3,能否改变,4,能否扩大,5,能否缩小,6,能否代用,7,能否调整,8,能否颠倒,9,能否组合,（三）运用要点：1、检核内容可作适当改变。,2、检核表的设计应当大一些。,3、设想也可以记在附纸上，必要时可以画图。,检核项目,含 义,1能否他用,现有的事物有无其它的用途、保持不变能否扩大用途；稍加改变有无其他用途。,2能否借用,能否引入其它的创造性设想；能否模仿别的东西；能否从其他领域、产品、方案中引入新的元素、材料、造型、原理、工艺、思路,3能否改变,现有事物能否做些改变？如：颜色 声音、味道、式样、花色、音响、品种、意义、制造方法；改变后效果如何,4能否扩大,现有事物可否扩大适用范围；能否增加使用功能；能否添加另部件；延长它的使用寿命，增加长度、厚度、强度、频率、速度、数量、价值,5能否缩小,现有事物能否体积变小、长度变短、重量变轻、厚度变薄以及拆分或省略某些部份（简单化）？能否浓缩化、省力化、方便化、短路化,6能否替代,现有事物能否用其他材料、元件、结构、力、设备力、方法、符号、声音等代替；,7能否调整,现有事物能否变换排列顺序、位置、时间、速度、计划、型号；內部元件可否交换,8能否颠倒,现有的事物能否从里外、上下、左右、前后、横竖、主次、正负、因果等相反的角度颠倒过来用。,9能否组合,能否进行原理组合、材料组合、部件组合、形状组合、功能组合、目的组合,奥斯本检核表法,六、和田12法,原理：借鉴奥斯本检核表法，以动词提示为特点进行创造活动。,1、加一加,2、减一减,3、扩一扩,4、缩一缩,5、变一变,6、改一改,7、联一联,8、代一代,9、搬一搬,10、反一反,11、定一定,12、用一用,七、5W1H法,原理：用六个问题构成检核思路，进行创造活动。,1、Who （谁）,2、When（何时）,3、Where（何地）,4、What（什么）,5、Why（何故）,6、How（怎样）,一、创业的含义,1、创业的,主体,是人（企业家）。没有企业家就不会有创业。,2、创业的,核心,是创新。因为创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进等。创业离不开创新。,3、创业的,支撑基础,在于组织创建（即建立创业团队）。为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，必须具备有组织的努力和行动。,第三模块 创业管理,4、创业的,目标,在于创造价值。这不仅仅是经济价值，更重要的是实现自我价值和社会价值。,5、创业是一个,过程,。它贯穿于从创业伊始，到企业的经营管理，再到企业的做强做大等的全过程。是一个需要付出金钱、时间、家庭、健康的顽强拼搏的过程。,6、创业是一项存在,风险,的活动。它是一项极其复杂的系统工程，需要沉着、冷静、谨慎，更需要激情、自信和行动。,我认为创业还是一种体验，成功的创业更是一种享受。以创业带动就业，既实现了自我价值，又与别人分享了成功的快乐，我们何乐而不为。,简言之，创业是一个追踪和捕获机会的过程。即发现和抓住商机。,商机追求是创业的核心要素。,全民创业已成为新的时代要求。党的十七大提出实施创业带动就业的重大战略决策。各地党委、政府提出要 “大力营造全民创业的氛围，增强转型、跨越、崛起的活力和动力”， “积极鼓励创业，大力支持创业，使创业成为就业的主导、社会的主流”。,二、创业的必要性和现实意义,“创业才能致富，致富唯有创业”的观念正成为农村干部群众的共识。,1、推动农村全民创业，是解决 “三农”问题的根本出路,2、农民增收难的主要症结，就在于创业就业不充分,3、推进农村全民创业，对区域而言，是发展之策；对农民来讲，是致富之本。,4、全民创业已成为新的时代要求，要准确把握、及时抓住农村全民创业的难得机遇,。,（一）扩大社会就业，创造社会财富。,（二）丰富人们的生活，提高生活质量。,（三）满足权力欲望，实现自我价值。,创业是一种历练，是一种体验，更是一种享受。,从人生层面上看：,从个人与社会层面上看：,三、创业者应具备的基本知识、要素和能力,（一）创业者的含义及成功创业者的一般特点,1、创业者,（1）不甘于现状、积极寻求改变的人。,（2）创业者是认为机会存在于常人认为是问题的地方的人。,（3）是那些能寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。, 现代管理之父 彼得德鲁克,2、成功创业者所具备的一般特点,好胜心,理解能力,自信 说服能力,远大的目标 计划性,承担风险的能力 动力,自律 诚信,适应能力 毅力,管仲说“财从才来”。创业成功除了要有厚实的与从事的项目有关的专业知识外，还应懂得经济学、企业管理学、市场营销学、法学、公共关系学、心理学、财务、会计、创新与创造等多方面的知识。,机遇与成功从来都青睐有准备的人,（二）创业者应具备的基本知识,创业从想法到实施通常要有一个漫长的准备过程。,1、 合法的开业知识,（1）有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；,（2）怎样进行验资；,（3）怎样申请开业登记；,（4）哪些行业不允许私营；,（5）哪些行业的经营须办理有关行业管理手续；,（6）怎样办理税务登记；,（7）纳税申报有哪些规定和程序；,（8）如何领购和使用发票；,（9）银行开户程序和有关结算规定；,（10）成为一般纳税人有哪些条件；,（11）你应该交哪些税费，如何交纳；,（12）怎样获得税收减征免征待遇；,（13）怎样进行账务票证管理；,（14）国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；,（15）增值税率及计征方法；,（16）工商管理部门怎样进行经济检查；,（17）行业管理部门如何进行行业管理和检查。,2、营销知识,（1）市场调查与预测知识；,（2）消费心理、特点和特征知识；,（3）定价知识和策略；,（4）产品知识；,（5）销售渠道和方式知识；,（6）营销管理知识。,3、货物知识,（1）批发、零售知识；,（2）货物种类、质量和有关计量知识；,（3）货物运输知识；,（4）货物保管贮存知识；,（5）真假货物识别知识。,4、资金及财务知识,（1）货币金融知识；,（2）信用及资金筹措知识；,（3）资金核算及记账知识；,（4）证券、信托及投资知识；,（5）财务会计基本知识；,（6）外汇知识。,5、服务行业知识,（1）服务行业管理的法律法规；,（2）各专业服务行业的行业规则、业务知识。,6、经济法常识,7、劳动用工及社会保障知识,8、公关及谈判基本知识,等等。,对创业者来说，上述知识不可能也没必要全部都掌握，只需掌握与你选择的创业项目有关的知识即可。做到各取所需，学以致用。,上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，逐渐了解和掌握。,对于创业者以上知识很重要，但更重要的是学会做事、做人。,（三）创业的基本要素,1、创业者：这是创业成功的第一要素。,2、市场：它是创业成功的平台。,3、技术：这是创业成功的主要基础。,4、资本：物和钱，有时还包括智慧。,5、人力资本：人才是创业成功的关键。,生产技术,营销技术,管理技术,（四）全面的创业能力素质,决策能力,经营管理能力,学会经营,学会管理,学会用人,学会理财,做到诚信,专业技术能力,交往协调能力,创新能力,（五）创业者具备的品质,1、进取心，,2、自信心，,3、创新力，,4、知难而进，,5、坚毅，,6、乐观，,7、心胸宽广，,8、名誉感，,9、正视现实，敢于承担风险。,四、善于发现商机和识别创业机会,（一）创业商机的五大来源：,问题,变化,竞争,创造发明,新知识、新技术,（二）创业机会的识别,1、重新设计和改进现有的产品和服务。,2、系统地分析研究来发掘创业机会,（1）分析特殊事件来发掘创业机会,（2）分析矛盾现象来发掘创业机会,（3）分析作业程序来发掘创业机会,（4）分析产业与市场结构变迁来发掘创业机会,（5）分析人口统计资料的变动趋势来发掘创业机会,（6）分析价值观与认知的变化来发掘创业机会,（7）分析新知识的产生、新技术的应用来发掘创业机会,3、机会窗口及其识别,机会窗口：市场的存在和发展空间有一定的时间长度。在某个合适的时间段（即窗口）进入就容易获得盈利。,时间的机会窗口并不是永远打开的，而且时间长短因不同情况而不同。,如何及时把握机会窗口打开的时机，以及如何判断这个机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度，是创业投资成败的关键因素。,美国的研究表明：当机会窗口的时间短于3年，新事业投资失败率高达80%以上，如果机会窗口的时间超过7年，则所有投资的新事业都能获得丰厚回报。,培养发现商机的能力,首先，要培养市场调研的习惯，,再者，要有独特的思维，,其次，要多看、多听、多想，,再次，要多角度地看问题。,应养成勤学习，细观察，善思考的习惯，努力克服惰性,提示：,商机未必都是财富，对商机要具体情况具体分析后再做出抉择。,以上要求我们“读万卷书，行万里路”,五、创业项目的选择,好的开始是成功的一半。选择一个合适的项目是创业的根本，是取得创业成功的第一步，是最为关键的一环。,合适的创业项目将给创业者和创业团队带来希望、激情和力量。,友情提示：,选择的项目有50%的把握就上马，有暴利可图；有80%的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100%的把握才上马，一上马就亏损。,“好”项目都是相对而言的。再好的项目也需要付出艰辛和创造。,结果由过程决定，过程由细节决定。,（一）、要选择适合自己的项目。,1、选择的行业是否是自己熟悉的,2、选择的行业是否是自己喜欢的。,3、选择的行业是否是自己擅长的。,4、在这个行业里面自己的人际关系如何,。,6、自己所选择的项目其核心竞争力在哪里?,7、自己的合作伙伴是否能和自己形成能力互补,资源互补,兴趣一致。,5、这个行业的前景如何,是朝阳产业还是夕阳产业,（二）要看准所选项目或产品的市场前景。,我国的基本国情：,地域辽阔，自然资源复杂多样；,城乡二元结构；,底子薄，经济社会发展不平衡；,人口多，绝大部分在农村，分布又极不平衡，风俗习惯差异大；,耕地少，人均资源相对不足；城市化水平较低;中国的农民质朴、勤劳、诚实、守信；文化水平低、信息闭塞、思考问题的角度单一等。,结论：,对很多产品（项目）而言，城市市场的前天、昨天、今天，就是农村市场的今天、明天、后天。,发散思维,：,发达地区与落后地区；,东部地区与西部地区；,发达国家与落后国家。,逆向思维：,农村与城市,我国与发达国家,我国与落后国家,（三）要从实际出发，不贪大求全。,当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。,（四）要尽量选择潜力较大的项目来发展。,选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。,警告:,选择项目不可盲目相信某些公开的致富信息，更不能相信街头小广告,。,创业的项目千千万，就看会干不会干！,要成功，先得“疯”，头脑简单往前冲！,(五）项目选择的三个“万万不可”,万万不可先交钱后办事,万万不可轻信对方的许诺,万万不可求富心切,选择的项目不怕小，要善于把小项目做细做精，一步步做强做大。,（五）当前主要创业方向,平价概念：培养熟客，创造顾客忠诚度。,健康概念：满足健康需求的产品和服务。,个性化概念：,教育概念：,女性概念：,新生事物,精美早餐,电子商务,休闲饮品,中式小吃,养生品,绿色食品,健康医疗,健身器材,健身俱乐部,商品个性化（年轻人、妇幼、老板）,店铺个性化,生涯教育,老幼教育,服装服饰,化妆用品,美容美发,美指美发,健身保健,六 、创业项目的分析,优势（S）：即“长处”，指超越竞争对手的能力和条件。,劣势（W）：即“弱点”，指不如竞争对手的能力和条件。,机会（O）：环境对创业者的有利影响。,威胁（T）：环境对创业者的不利影响,。,（一）SWOT分析,SWOT是由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat(威胁）四个单词的首字母的组合。,内部因素,外部因素,优势,S,劣势,W,威胁,机会,O,T,(二）3C创业思路分析法,3C,顾客们（custmers),本企业(company),竞争对手们(competitors),（1）个人 （想一想这样几个问题）,顾客何在？ 顾客购买本产品的数量有多大？,首批顾客是谁？ 顾客跳槽的成本如何？,潜在顾客是谁？ 顾客的好处如何？,能否将顾客细分？ 顾客的爱好如何？,这些群体有哪些特点？ 顾客的使用习惯如何？,是否将这些群体区别对待？,此项创业能给顾客带来什么样的好处？,自己的产品具体解决社会生活的什么难题？,怎样使顾客看重自己的产品或服务？,顾客对本产品的认知好忠诚将会如何？,个人,产品,市场,1、关于顾客们,（2）产品潜在销售水平有多高？产品的价位优势有多大？产品的特色优势有多强？产品的市场寿命周期有多长？产品的替代种类有多少？你能占领这个市场的多大份额？怎样把产品送到客户手中？,（3）市场,所着眼的目标市场现在规模如何？,预期的成长速度有多快？,市场的占有份额有多少？,市场的成熟程度有多高？,市场的发展趋势有多好？,欲夺取这个市场，首先需做好哪些事情？,2、关于本企业,（1）经济性方面：,成本有多高？ 无形资产多少并如何保护？,盈利有多大？ 如何创销售额？,怎样降低产品成本？ 销售渠道有多少？,产品价格在同行业中怎样？ 保本点在哪？ ,预计能获多高利润？,经济性方面,战略与策略方面,能力优势方面,（2）战略与策略方面,具何种发展战略和远景规划？,拥有何种优势和弱点？,需建立什么样的企业文化？,有哪些可利用的资源？,拟以何种模式经营？,可进行什么样的结构调整？,品牌价值如何？,怎样建立激励机制？,（3）能力优势方面,自身的竞争优势是什么？,核心竞争力如何？,与竞争对手相比有哪些优势？,新产品开发能力有多大？,产品生产能力有多强？,盈利潜力在哪？,3、关于竞争对手们,竞争对手剖析,发展前景剖析,（1）竞争对手剖析,市场中的竞争对手是谁？,竞争对手的产品怎样？,竞争对手的数量、规模与所占市场份额多少？,竞争对手间竞争的直接性如何？,（2）发展前景剖析,竞争对手的发展谋略怎样？,发展目标和竞争力如何？,他们的成本有多高？,对手的核心实力是什么？,对手的规模效益与多元化效益如何？,对手的可用资源如何？,对手竞争性举动的后果及反映速度怎样？,（三）盈亏平衡点分析法,（四）项目可行性分析,看好的项目，要经过可行性论证后，才可能实施。可行性论证很复杂，不同的项目、规模、不同的操作人员和目标市场等各不相同。主要包括：行业竞争分析、市场分析、风险分析、盈亏平衡分析等。,除此之外，还包括投资回报、融资可能性、管理可能性、市场营销等分析。,七、创业的主要途径和新创企业的类型,一、自主创业的三种主要途径,（一）白手起家。比较普遍，但要历尽艰辛。,（二）加盟一个系统。开加盟店，比较简单，便于管理。店面装修、物品摆放、管理模式等都是现成的。但要防上当受骗。,（三）购买成熟的项目。优点：成功率高，能直接享有别人成功的经营模式好管理模式。缺点：好的品牌非常贵。,二、自主创业的企业类型,公司,合伙企业,个人独资企业,个体工商户,（一）公司：依照法律成立的，由股东出资设立的以盈利为目的的社团法人。分为有限责任公司和股份有限公司。,可以由一个自然人股东或一个法人股东成立一人有限公司。,新创企业常用的名词简介,1、企业法人：被管理机构认定的企业名称、字号。(也称市场经营主体）,2、法定代表人：代表企业法人的负责人。,3、公司章程：设立公司时依法制定的章程。,4、成立时间：营业执照的签发日期为成立日期。,5、注册资金：在申请开业时注册的资金。,6、从业人数：参与经营活动的所有人员。,7、企业（经济）性质：企业法人所有制的形式。,8、企业组建形式：如股份、独资、合伙等。,9、注册地址：企业法人办事机构的注册所在地。,10、经营地址：企业经营活动的地点。具体指厂址（店铺、门市部等）所在县、乡、村及街道门牌等地址以及经批准的摊位地址或本辖区流动经营的范围等。,11、经营范围：经核准经营的行业和商品的类别。,12、经营方式：主要指自产自销、代购代销、来料加工、零售、批发、批零兼营、客运服务、货运服务、代客储运、代客装卸、修理服务、培训服务、咨询服务、固定或流动服务等。,1、公司的有关基本知识：,股东：出资设立公司并对公司债务负有限责任的人。,股份：把公司的资本总额按相等金额分为若干单位。,有限责任公司章程应当载明的事项：,公司的名称和住所。,公司经营范围。,公司注册资本。,股东的姓名或名称。,股东的出资方式、出资额和出资时间。,公司的机构及其产生办法、职权、议事规则。,公司法定代表人。,公司会议认为需要规定的其它事项。,注：股东应当在公司章程上签名、盖章。,有限公司成立后，应当向股东签发出资证明书。主要载明：,公司名称。,公司成立日期。,公司注册资本。,股东的姓名或者名称、缴纳的出资额和出资日期。,出资证明书的编号和核发日期。,公司盖章。,公司成立后，股东不得撤出其出资。,2、公司制的优点：,（1）有限责任,（2）所有权转让方便,（3）永久存续,（4）外部资金来源,（5）扩张潜力,3、公司制的缺点,（1）双重纳税,（2）创办公司,（3）信息披露,（4）雇员和所有者分离,（参见中华人民共和国公司法）,（二）合伙企业,基本要求：,1、有两个以上合伙人，并都是依法承担无限责任者。,2、有书面合伙协议（即合伙章程）。,3、企业名称中不得使用“有限”、“有限责任”、“公司”等字样。,4、有经营场所和从事合伙经营的必要条件。,5、有各合伙人实际缴付的出资。,（1）合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资。,注：上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。,对货币以外的出资，应进行评估作价。可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。,（2）经合伙人协商一致，也可以用劳务出资。其评估方法由全体合伙人协商确定。,合伙章程的主要内容：,合伙章程通常记录了每一个合伙人投入的资金或资产（称为合伙资本），规定了每一个合伙人的管理角色或职责，利润和损失如何分配，合伙人的退出以及其它任何需在协议中列明的限制条件。它至少应包括下列内容：,1、合伙企业组建日期。 10、每个合伙人的责任。,2、合伙人姓名和住址。 11、预定的特殊任务。,3、合伙企业实情声明。 12、其它防范措施。,4、企业目标声明。,5、企业存在期间。,6、企业名称和地址。,7、每个合伙人的投资数量。,8、利润和损失的分摊比例。,9、每个合伙人为个人目的从企业中提取资金的权利。,合伙企业的优缺点：,优点,1、创办方便。,2、资金和信用的获得容易。,3、知识和技能的组合高。,4、决策制定快速。,5、法规监管简便。,缺点,1、无限责任。,2、商业责任约束力轻。,3、企业的存续期受影响大。,4、利益分配易出现纠纷。,5、资金来源有限。,（参见中华人民共和国合伙企业法）,（三）个人独资企业,基本要求：,1、投资人为一个自然人，以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。,2、有合法的企业名称，但不能有“有限”、“有限责任”、“公司”等字样。,3、有投资人申报的出资。,4、有固定的生产场所和必要的生产经营条件。,5、有必要的从业人员。,个人独资企业的优缺点：,优 点,缺 点,1、创办容易、省钱。 1、无限责任。,2、隐秘性大。 2、资金来源有限。,3、利润的分配和使用自主性强。 3、技能有限。,4、灵活性强，控制权大。 4、缺乏延续性。,5、受政府监管轻。 5、缺少,合格的雇员。,6、税收负担轻。,7、企业清算简单。,（参见中华人民共和国个人独资企业法）,（四）个体工商户,基本要求：,1、可以个人经营，也可以家庭经营。个人经营的，以个人全部财产承 担 民事责任；家庭经营的，以家庭全部财产承担民事责任。,2、可以请几个帮手或带几个徒弟。,3、有相应的资金（数额不限）,4、有自己的字号名称和经营场所。场所可以是自有，也可以是租赁的。,（参见城乡个体工商户管理暂行条例）,八、了解公司成立后的基本权利、责任、任务,1、公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。有限公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。,2、公司从事经营活动，必须遵守法律、行政法规。遵守社会公德、商业道德。诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。,3、公司的发起人、股东不能虚假出资，公司成立后，股东不得抽逃出资。,4、要依法建立财务制度。,5、依法进行变更登记。,6、公司必须保护职工的合法权益，依法与职工签订劳动合同，参加社会保险，加强劳动保护，实现安全生产。公司应当采取多种形式，加强公司职工的职业教育和岗位培训管理，提高职工素质。,7、公司职工可依照工会法组织工会，开展工会活动，维护职工合法权益。,8、在公司中，根据党章规定，设立中国共产党的组织。公司应当为党组织的活动提供必要条件。,9、有限公司成立后，应当向股东签发出资证明书。,九、了解设立企业的基本程序,办店、办厂、办公司都要具有合法经营主体的资格，办理相应的资格。主要包括：工商注册、税务登记、质量管理、劳动管理、银行开户及各种行业相应的许可证等。,营业执照是登记主管机关发给经营主体的合法凭证，具有法律效力。依法取得了营业执照，就是取得了合法经营主体资格，具有了合法经营地位，开始享有合法经营的权利并受法律保护，同时企业也开始承担相应的义务。,企业名称,预先登记,设立企业,条件准备,办法证书,内部程序,审核审批,登记注册,后续流程,公安盖章,办理税务,银行开户,申请办理企业营业执照的手续流程,、名称预审核,在工商机构填报企业名称预先审核通知书，办理注册名称预核准手续。,2、办理营业场所手续。如以租赁、购买等方式取得经营场所的相关证明。,创办企业,策划,（一）设立企业的一般流程,3、前（后）置审批。,4、银行注资。,5、正式注册。,6、印章刻制。,7、银行开户。,8、申请组织机构代码证书。,9、申领税务登记证。,10、到管辖地工商所报到。,11、到劳动和社会保障部门办理企业用人社会保险登记、工资手册等手续。,（二）企业申请营业执照的步骤,1、领取并填写名称（变更）预先审核书。,2、领取并填写投资人授权委托意见。,3、等待名称核准结果。,4、领取企业名称预先核准通知书,第一步 办理名称预先核准手续,注：,1、预先核准的名称有效期为六个月。有效期届满，预先核准的名称失效。,2、预先核准的名称有效期在有效期内，不得用于用于从事经营活动，也不得用于转让。,第二步 预先核准通过后，到企业登记窗口咨询，领取注册登记相关表格、资料。,第三步 当企业的经营范围涉及前置许可时，则需要到相关管理机构办理经营许可审批手续。,第四步 以核准的名称到经工商局认可的入资银行开立入资专户（临时户），办理入资手续。,第五步 按要求到法定的验资机构办理验资手续。,第六步 将备齐的注册登记资料交工商局登记窗口受理、初审。,第七步 缴纳注册登记费。,第八步 领取准予设立登记通知书，按准予设立登记通知书确定的日期到工商局领取营业执照。,提交的注册登记资料一般包括：,1、开业登记申请书等表格。如公司设立申请书,公司设立申请书包括：,企业设立登记申请表,单位投资者（单位股东、发起人）名录,自然人股东(发起人）、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录,投资者注册资本（注册资金、出资额）缴付情况,法定代表人登记表,董事会成员、经理、监事任职证明,企业住所证明等,2、全体股东指定代表或共同委托代理人的证明。,3、公司章程（合伙人）协议。,4、法定验资机构出具的验资报告。,5、企业名称预先核准通知书及预核准名称投资人名录,6、指定（委托）书,7、企业秘书（联系人）登记表,（三）注册设立个体工商户的程序,第一步 个体座商或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。,第二步 递交名称（变更）预先核准申请书。等待名称核准结果。,第三步 领取企业名称预先核准通知书，同时领取个体工商户开业登记申请书,第四步 经营范围涉及前置许可的，办理相关审批手续。,第五步 递交申请材料，等候领取准予设立登记通知书。,主要有：,1、个体工商户开业登记申请书。,2、领取企业名称预先核准通知书。,3、涉及前置许可的，应提交有关审批文件。,第六步 缴纳注册登记费。,第七步 领取准予设立登记通知书后，按通知书确定的日期领取营业执照。,注：个体工商户一般应由经营者本人办理有关手续。,个体工商户开业登记申请表,经营者基本情况表,附：营业执照的使用与管理,1、经营主体必须按营业执照核定的项目经营，否则是违法，将受处罚。,2、伪造、涂改、出租、转让、出卖或者复印营业执照属违法行为。,3、除发证机关外，其他单位和个人无权复制、办法、收缴、扣缴、毁坏、涂改、吊销营业执照。否则受法律追究。,4、若营业执照丢失，应公开声明丢失的营业执照作废，同时向登记机关申请补办。,5、一般地，营业执照每年年检一次。,6、营业执照设有正本、副本两种样式，具有同等法律效力，受法律保护。,其中：正本为悬挂式，只发一个，应悬挂在主要经营场所或办事住所。,副本为折叠式，可申请发给若干个副本。副本便于携带，供联系业务时使用。,（一）小企业初创老板最应该做的是什么,这就是把,客户,资源牢牢地抓在自己手里。,1、什么是我们独有的东西？客户,2、什么是我们的根本？利润,3、什么最难把握？人,十、对小企业初创期的忠告,（二）小老板创业十忌,1、忌做门等客 6、忌酒香不怕巷子深,2、忌没胆量 7、忌人家咋干咱咋干,3、忌商品越贵越不卖 8、忌热信息热处理,4、忌把钱存起来 9、忌喜热厌冷,5、忌好高骛远 10、忌厚利销售,祝学习快乐,创业成功！,谢谢！,