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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,西安高科理化技术有限责任公司,高科理化,西安高科理化技术有限责任公司,客户介绍,XIAN HIGH-TECH PHYSICAL CHEMICAL CO.，LTD,中国民用航空总局,华东管理局,新疆管理局,东北管理局,西北管理局,华北管理局,中南管理局,中国民用航空总局,飞标司,机场司,西南管理局,适航司,维修处,适航处,机场处,各管理局下属有安监办,负责航空公司和机场的安全监督以及是否适航等等检验,中国民用航空总局,局长,:,李家祥,原空军上将，后任国航总裁，,07,年接杨元元任局长,副局长,:,杨国庆,王昌顺,李健（主管飞标、适航）,严智泽（纪检组长）,李健：,45,岁左右，原北方主管飞行副总,后调大连分公司当总经理、南航新疆总经理（时甘拥军任副总）、总局副局长。为原局长杨元元的“大弟子”。,总局主要司局,飞标司：,机场集团公司,场务队,驱鸟,机务,特种车辆,机场当局组织架构,公司负责机务的副总,质量控制,维护,机务保障处,/,机务工程部,/,外场指挥中心,航线,灯光,*机场股份公司,公司负责场务的副总,机务管理部,/,场务部,/,现场指挥中心,东航的采购流程,:,东航集团公司集团采购中心集中招标,目前格局国内,I,型液 西安高科理化和成都六维两家供应商,具体联系人,:,张明强 集团公司下属,11,个分子公司,东航股份技术有限公司,东航北京分公司 东航河北分公司 东航武汉有限公司,东航江苏有限公司 东航山东分公司,(,青岛,济南,烟台,),东航山西分公司 东航西北分公司 东航甘肃分公司,东航安徽分公司 东航宁波分公司 东航江西分公司,具体采购的流程是由各分子公司,综合管理部,下设的设备科,或者总务部,或者设备处具体采购,.,东方航空集团公司,东航西北分公司,飞机维修部,/,工程技术分公司,设备科,副总经理,航材,东航分子公司组织架构,机务,航线,/,特车,质量控制,经理,设备处,/,综合管理部,副总经理,总务,南航集团公司,南方航空股份有限公司,南航西安,南航新疆,南航北方,南航河南,南航湖南,南航贵阳,南航汕头,南航湖北,南航南阳,南航组织架构,黑龙江,沈阳,大连,吉林,北京首都机场集团公司,北京首都机场股份公司,吉林龙嘉机场,BGS,天津机场,武汉天河,蒙古机场集团,贵阳机场,黑龙江机场,昌北机场,首都机场集团,牡丹江,齐齐哈尔,佳木斯,漠河,集团采购中心,延吉机场,俄尔多斯,海拉尔,锡林浩特,赤峰,通辽,乌兰浩特,包头,南航黑龙江分公司,南航黑龙江分公司飞机维修厂,生产支援车间,副总经理兼维修厂长,飞行部,运安部,航材,南航组织架构,设备,航材,特种车辆,副厂长,海航集团公司,海南航空股份有限公司,甘肃机场集团,海航新疆,海航长安,海航山西,海航天津,海航北京,海南航空组织架构,航材,长期协议部,集团采购部,股份采购中心,航化市场客户关系关系图及销售分析方案,咸阳机场,空港地面服务公司,包勇,机务经理,42,岁 部队转业仕途有些周折 资格老 集权制,王天,机务书记,36,岁 科班毕业一直在机务 人员好 有晋升空间,董伟,机务副经理 科班毕业,东航西北航空公司,刘伟 东航维修基地总经理,陈利 维修基地副总,张作生 设备处处长,龚永平 设备处副处长 负责航化采购,胡爱婷 航化具体负责人,海航长安,航材经理：王辛,航材航化主管：刘伟,库房主任：陈国林,山西机场,山西太原武宿机场有限公司,场务 机务,场务部 部长： 主管机务副总：赖朝晖,场务部 书记： 机务副经理：任清海,场务科 科长： 机务经理：王敬斌,场务科副科长： 机务特车队长：刘庆,东航山西分公司,分公司副总经理：于强,维修部总经理：王金涛,维修部特车队长：崔京兵,综合管理部经理：赖强,科长：田新凯,航化具体订购人：郭小梅,海航长安,海航长安,航材处长：高强,河南省,南航河南分公司,1,、客户关系链及分析,娄春华副总经理,厂长（娄总兼）,副厂长（主管航材）蔡蓬进,航材科长 韩靖,副科长 乔中洲,主管 吴健,1,娄总（,1,号人物）,蔡蓬进,50,岁左右，无升迁可能，为人性格外向，和气佬类型。如市场有变可作中间人。要进一步了解与娄总的关系？是否可作介绍人？,韩科长,37,、,8,岁，个人利益为先，可作为资源投放点。但要了解其对竞争对手的抵御性？,乔中洲,53,、,4,岁，有典型倚老性 。关键时可硬挺。,吴 新手，刚参加工作。可考察后视情况发展为内线,05,年,06,年,07,年,架,桶,河南机场集团公司,河南机场集团公司,副总,机场保障处 机务处,薛春安经理 裴中华处长,张天旺副经理 钟志平副处长,李冰科长 周海军主任,高升 特车孙新华队长,河南 新郑国际机场,薛春安 场务保障部经理,以前是做基建的可能不会在此部门待太久,;,张天旺副经理,实力派在全国机场场务方面很有实力,以后接班人,李冰 科长,以前负责办公工作,是薛提拔起来,和张不是太和睦,.,裴中华 机务处长,常驻北京 有钟处全权代理,钟志平 副处长,实力派为人亲和,受领导重视,以后接班人,周海军 机务主任,钟处提拔,为人厚道谨慎,.,孙新华 特车队长,老民航人员好,和高科理化老关系,河北省,东航河北分公司,1,、客户关系链及分析,谢朝晖副总经理,厂长（谢总兼）,（主管机务和综合管理部 ）,综合管理部经理 韩根所,副经理 宋增民,设备科长 韩立军,航化主管 王勇,河北省机场管理公司,河北石家庄正定机场,1,、客户关系链及分析,张国发机务工程部经理,王建修机务工程部书记,机务经理 张胜奎,机务科长 李建强 科班毕业有潜力,特种车辆队长 许队长,石家庄机场客户分析,张国发 机务工程部经理,(,机务和场务,),一号人物,部队转业性格粗放 喜欢喝酒娱乐等,.,王建修,机务工程部书记,以前在秦皇岛当经理,06,年刚调到石家庄,张胜奎 机务经理,张主要负责机务以及订货,但要服从张领导,性格和张一样,李建强 机务科长,负责技术质量和除冰液配比等 科班毕业懂技术 实力派,许队长 特种车辆,具体使用操作部门,山东济南,济南机场有限公司,纪委书记主抓场务 ：李清水 机务,场务部 部长：汤先明 机务主任：郝立群,场务部 书记：陈德锋 机务副主任：谢巍,场务科 科长：吴德军 机务科长：姜海军,场务科副科长：刘长春 机务特车队长：李恒亮,山东济南,济南机场有限公司,1,、场务客户关系链及分析,李清水副总兼纪委书记 以前是某县的县委书记 现任副总（副厅）,场务部长：汤先明 因年龄稍大两年内要退二线，接替人员韩德峰书记和韩已峰主任,场务科长：吴德军 北航毕业,06,年提的科长。,场务副科长：刘长春是河南场务张处是同学。,2,、机务客户关系链及分析,1,、机务主任：郝立群和场务汤先明是同学，亲和派具体放权给机务科长。,2,、机务副主任：谢巍的父亲在山东民航很有威望，以后有可能扶正。,3,、机务科长：姜海斌科班毕业，有一定基础以后有前途。,目前机场和山航联合除冰，故机场,07,年度使用量少，,08,要打破此种格局，通过攻关工作要使机场达到进货促进用量 。,东航济南,维修部副经理：刘长岭,副经理：丁瀚,综合管理部总务主任：滕永国,特种车辆队长：娄本东,航材科长：刘军,山航济南,机务工程部副部长： 杨世昆,航材设备处副处长：马全华,航材航化主管：邹德春,设备处：宋飞,山东青岛,青岛国际机场有限公司,设备处长：杨泽良,机务：牛才元,设备科长：刘振江 机务科长 ：韩延亮,设备副处长：程永勤,机务助理：刘伟星,机场地保部：李成建,机场地保部：高群宗,东航山东,东航山东,副总：仲继忠,综合管理部经理：贾质亮,综合管理部副经理：李加智,科长：李全忠,航化订购主管：宋燕,车辆保障部：吴焕杰,特种车辆副队长：胡敦伶,维修部经理：,维修部书记：王守德,维修部主任：堵书剑,山航青岛,山航副总兼机务工程部：熊剑波,航材主任：李兰贞,烟台机场,烟台国际机场集团有限公司,副总：孙丙尧,综合保障部部长：朱悦春,综合保障部副部长：李丰恩,机务副经理：于俊玄,东航烟台,综合管理办主任：宋曙晓,山航烟台,机务工程部：李处长,航材主任：,航线经理：,质量经理：,哈尔滨机场,黑龙江机场集团有限公司,总经理：孙春京,机务保障部经理：王梅,机务保障部书记：黄振明,机务保障部副经理 ：佟维岩,机务科长：王小羽,机务质量科长：代有昌,机场管理部经理：张雪亮,机场管理副经理：,机场管理科长 ：李炳辉,场务科长：林睿,南航黑龙江分公司,机务副总：周文波,维修厂长：周文波,副厂长：毕士鑫,生产支援车间：刘盛义主任、张欣副主任,设备工段： 何波勇,龙嘉国际机场,龙嘉国际机场有限公司,总经理：,地服公司副总经理 ：朱建东,地面公司机务经理：张维斌,特车队长：,杨卫东,机场管理部经理：杜万军,机场管理科长 ：吴万晨,南航吉林分公司,维修厂：王仁明（厂长）钟声（书记）,副厂长,：（张宏）,生产支援车间（石峰）主任、李宏涛（副主任）,质量控制室（屈卫国）科长,航线主任： 杨绍勇,沈阳桃仙国际机场,副总经理：王维华,机务保障部经理 ：,张耀吉,机务保障部主任：林玉良,机场管理部经理：,周影,南航沈阳公司,维修基地总经理：李志刚 书记（赵宝林）,副总：王威（大修、生产）、吕海波（航材、生产支援）、卢战胜（航线部、质控处）,生产支援部：卢伟达经理,航线部：付国经理,质量控制部：展飞经理、刘新副经理,生产支援部：徐岩松主管,航线部：潘钺,大连机场,大连机场集团有限公司,机务保障部经理：姚双林,机务保障部副经理 ：张雷,机场管理部经理：王曰承,机场管理科长 ：张广宏,场务科长：周仙逸,南航大连,南航大连维修厂,厂长：徐长波,副厂长：姚明,办公室主任：吴新宇,设备科主任：刘永涛,特种车辆队长：高全江,新疆机场集团公司,集团公司副总：张军,机场管理部部长：王虎,副部长：戴德忠,副部长：李作满主管设备科,设备科长：汪正跃,场务主任：崔世华,场务副主任：张军,机务工程部长：吴晓福,机务工程部副部长：韩宏斌,机务工程部副部长：马新国,机务工程部副部长：刘军,南航新疆公司,机务副总 甘拥军,维修基地总经理：唐勇,维修基地副总经理：张勇（质量）、曾谦（航线）、史德明（航材）,航材经理：张荣平 保障部经理：桑波,航材：订货（周露明）、计划（童向东）,保障部：车队队长（陈斌）书记（吴兴录）、副队长（杨友堂）,海航新疆分公司,海航新疆,海航新疆机务经理：张伟,海航库房：左正求,内蒙古机场集团,内蒙古机场集团,分管七个航站 包头机场，锡林浩特机场，赤峰机场，海拉尔机场，通辽机场，乌兰浩特机场，俄尔多斯机场,内蒙古地服公司 副总：李忠忠,机务科长：周增容 财务经理：乌云,飞行区管理部：副经理 周风 书记： 科长：乌海林,包头机场 机务科长： 高振友,场务科长： 韩玉,国航内蒙,国航内蒙维修厂,厂长：李继民,航材科长：张国栋,航化主管：邢芳,机场集团公司,场务队,驱鸟,机务,特种车辆,内蒙机场当局组织架构,公司负责机务的副总,质量控制,维护,机务保障处,/,机务工程部,/,外场指挥中心,航线,灯光,*机场股份公司,公司负责场务的副总,机务管理部,/,场务部,/,现场指挥中心,青海西宁机场,青海西宁,现场运行中心主任：李立华,机务科长：武丁,副科长：韩文志,场务部：陈世德,宁夏银川机场,银川机场,机务部副部长：周学萍,机务科长：胡晓荣,兰州中川机场,机务科长：薛蕴奇,海航收购有总部统一订货,东航甘肃分公司,东航甘肃分公司,综合管理部经理：白复魁,科长：罗向东,航化订购主管：陈红江,维修部经理：,总检：苗红德,北京首都国际机场,集团采购中心总经理：左旭,采购中心航化主管：李文颖,首都股份公司：,技术采购部：主管杨军 航化主管：王一鸣,飞行区管理部主管：管立刚,飞行区管理部副主管：刘新义,BGS,北京空港地面服务公司设备副经理：韩敬化 航化主管：沈洋,BGS,机务经理：王建 副经理：郭经理 航化审核：,国航北京,AMECO,质量管理部：张海燕,质量审核部：彭梅 张金颖 王建芬,航线经理：葛向岭,器材室经理：郝庆和,航化主管：邓忠,国航工技公司,质量管理部经理：张相合,质量管理审核员：张东培,海航北京,海航北京,程远旭,天津机场,天津机场,地服公司副经理：许广增,机务经理：郭俊丰 刘建,机务质量经理：徐山,机务车队：李靖 李立,场务科长：胡印平,场务：肖杰,国航天津,国航天津,维修基地总经理：牛军,航材经理：杜贵凤,航材主管：袁忠,海航天津,海航天津,库房主管：边文铜,奥凯航空,奥凯航空,机务工程部副总：杨文涛,采购主管：唐明,具体订购人员：孙东超,浦东机场,机务副总：王杰,机务经理：孙崎 书记：王建平,车辆保障部科长：姜加渠,设备科长： 夏雄伟,航化主管：丁争鸣,现场运行中心主任：荀盟成,场务科长：范志忠,场务副科长：李国伟,科员：赵军华,虹桥机场,航服公司,:,宋经理,设备科长：张俊,机务科长：杨全民,运行保障分公司,场务科长兼经理助理：李萌,副科长：方平,科员：周浩,东航上海,股份公司总经理：曹建雄副总：李养民,运行管理部总经理：徐江,东航工技公司副总经理：李江石 牛涛,质量管理部经理：祝希波 副经理：董洁洁 审核经理：默文兵,车辆保障部经理：曹和平 副经理：何伟（负责浦东）,综合管理部副经理：虞黎明,集团采购中心总经理：朱坚,采购室经理：沈郦荣 航化采购主管：张明强,航材中心副经理：黄俊锋 奚伟杰,航化主管：李盘星,上海航空,上海航空,航材中心经理：苏全胜,航化产品主管：韩一舟,航线经理：张平华,质管中心：季凯音,南京禄口机场,南京禄口机场,有限公司,机务工程部主任：朱军,机务工程部书记：赵黎明,机务工程部副主任：徐向明,机务设备科长：齐自盈,机场管理部经理：,机场管理副经理：,机场管理科长 ：,东航江苏有限公司,东航江苏,副总经理：罗来宏,维修部经理：王国华,维修部副经理主管航材：秦铸,航材科长：肖岗,航化除冰液主管：李燕燕,特种车辆科长：宋春喜,维修部办公室主任：张兵,杭州萧山机场,杭州萧山机场,机务保障部经理：陶立新,机务保障部副经理：李斌,机务设备科长：潘一平,机场管理部经理：,机场管理副经理：,机场管理科长 ：梁才有,国航浙江分公司,国航浙江分公司,维修基地经理：翁朝辉,车辆保障部主任： 宋宝法,财务部：陶俊,宁波机场,宁波机场,机务科长：周华,东航宁波,东航宁波,综合管理部经理：朱世平,综合管理部副经理：钱伟明,综合管理部航化主管：梁晓军,维修部副经理：王一安,合肥机场,合肥络岗机场,合肥机场分公司总经理：胡建军,合肥机场分公司副经理：邵文俊,机务科长：韩豫,机场管理部经理：,机场管理副经理：,机场管理科长 ：,东航安徽分公司,东航安徽,副总经理：熊志详,综合管理部经理：刘清民,综合管理部副经理：林进,综合管理部科长：陈剑飞,航化除冰液主管：史新辉,维修部车间主任：许其顺,特种车辆队长：陈红星,江西昌北机场,江西昌北机场,地服公司副总经理：黄梅开,机务主管：刘贤清,特种车辆队长：张涛,东航江西分公司,东航安徽,副总经理：罗伟,综合管理部经理：林文芳,综合管理部科长：杨平,航化除冰液主管：刘宏涛,航化产品订购：张相彪,武汉天河机场,武汉天河机场,地服公司副总经理：郭家友,地服机务：罗勇,地服具体负责人：刘新权,飞行区管理部经理：张安平,东航武汉公司,东航武汉,副总经理：卓国良,综合管理部经理：黄经理,综合管理部科长：胡克超,航化除冰液主管：李兵超,维修部经理：陈朝辉,特种车辆队长：马俊,南航湖北分公司,南航湖北分公司,维修厂副厂长：王明星,维修厂副厂长：邓定章,维修厂车间书记：谭汉山,维修厂机务科长：于双祥,维修厂主任：陈剑波,后勤保障部经理：罗光发,后勤保障部副经理：殷昌文,后勤保障部科长：黄俊华,武汉东星航空公司,东星航空,公司副总经理：陈家乐,机务经理：翟培德,航材科长：鲁加强,航材航化主管：杨俊峰,湖南黄花 机场,长沙黄花机场,机务副总经理：高惠来,机务：周宇群 乐向来,特车队长：凌敏,南航湖南分公司,南航湖南分公司,副总经理：易红磊,维修厂厂长：周厂长,维修厂副厂长：楚伟理,质控科科长：瞿捷,航材科长：李志刚,国航贵阳分公司,国航贵阳,维修基地总经理：刘梦庚,维修基地副经理：杨伟,维修基地副经理：张新宇,维修基地综合办主任：张鹏,航化订货主管：罗丽萍,航线车间主任：宗宏军,南航贵阳分公司,南航贵阳,维修厂书记：王一山,维修厂副厂长：张俊,维修厂质量副厂长：陈奇,航材科长：罗建,航化订货主管：李龙军,
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