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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国电信 随时在身边,中国电信(西安分公司校园中心)2012秋季精准广告营销方案,市场分析与人人价值,智能手机用户以中青年为主,覆盖社会中主力人群,40 10%,年龄,白领及学生占主导,本科及以上,68%,2.2,亿,注册用户,1,亿,月活跃用户,身份,教育程度,白领,63%,,,1.39,亿,大学生,&,高中生,27%,,其中大学生用户,6000,万,其他,10%,本科及以上,68%,专科,21%,高中,9%,其他,2%,70:80:90=2:4:4,核心用户,18-35,岁,覆盖大多数白领及学生网民,高学历,高教育背景,男性用户,55%,女性用户,45%,人人用户:,他们是谁,他们是手机通讯及应用的,主力人群,,是率先尝试新手机业务的,先行者,人人价值,用户特质,18-35,岁人群,占据主导位置,时尚,活跃,具有个人独立见解,相互信任,善于发现与分享,喜欢尝试并接受新鲜事物,媒体平台,实名制,&,强关系,真实社交属性及信任关系,,确保用户高黏度,,社会化传播机制,实现信息迅速几何式扩散,营销价值,精准定位,目标用户,借助高信任度的强关系进行,营销传播,让每个人成为传播者,,形成蒲公英效应,,影响覆盖更多目标用户,2.2,亿,总注册用户,1,.89亿,活跃,用户,1345,万,日均活跃用户,2.3,亿,日均,PV,1400,万,日均,UV,人均单日浏览时间,15,分钟,人人数字,数据来源:人人网最新数据统计,,2012,年,4,月,他们,主动分享,自己感兴趣的或购买过的商品,/,服务,引起了好友的,关注和兴趣,他们,主动询问,自己想要卖的商品,/,服务,好友的,分享,让自己找到,更感兴趣,的商品,/,服务,他们在这里,讨论,你的商品与服务,真实好友的分享和评论,他们越来越看重真实好友的分享和评论,优先考虑、优先购买、优先追随,消费者的信任大规模转移至社会化媒体,主动分享,主动询问,主动讨论,人人网的社会化精准营销如何影响消费者,娱乐,玩电脑,在线,互动,尽享优惠,one,two,three,four,面对,2.2,亿,的人人用户,锁定他们的,四大消费欲望,!,电信校园业务宣传,+,手机销售促进!,精准营销策略,合作方向,提升中国电信在校园群体的品牌形象,通过活动互动及好友间口碑传播主动分享,为中国电信天翼品牌带来,高曝光,!,吸引,目标人群,借助活动营销及精准广告投放,吸引圈集中国电信目标人群,,引起他们的共鸣,!,积累,中国电信粉丝,通过打造中国电信公共主页,发挥品牌,自媒体啸应,,积累长期关注的忠实粉丝用户!,促进,用户消费,通过线上对活动做出引导性宣传,引导吸引目标用户消费,,提升手机销售,!,精准覆盖目标用户,活动有效传播,活动落地,产品展示,粉丝沉淀,引发口碑传播,影响更多用户,中国电信,活动,minisite,精准营销策略,公共主页,Brand Page,社会化广告,Social Ads,置顶新鲜事,Newsfeed,活动落地,粉丝沉淀,精准覆盖,口碑传播,活动嵌入,活动嵌入,公共主页创建,社会化广告投放,置顶新鲜事投放,活动说明,预存话费送3G智能手机,送手机!送话费!送流量!还有什么不能送?,中国电信,飞YOUNG谁与争锋,check out,活动说明,中国电信,随时在身边,check out,活动嵌入,公共主页创建,社会化广告投放,置顶新鲜事投放,活动周期,3个月(暂定),存话费送手机,加中国电信西安校园公共主页为好友关注更多惊喜,我要参加,同时成为中国电信主页好友,成为主页好友后发现更多惊喜,积累主页粉丝,找到西安电信校园中心公共主页并加好友,且发布新鲜事,分享主页连接,强化品牌记忆,增加主页粉丝,邀请更多好友参与活动,并进入抽奖,活动主动传播扩散,主动触发新鲜事,与更多好友分享,活动主动传播扩散,圈集目标人群,强化宣传效果,增加认知与曝光,分享链接:中国电信西安校园,我刚刚加了中国电信西安校园为好友,有机会赢取话费和智能手机哦!你也快来看看吧!,链接,公共主页创建,活动嵌入,公共主页创建,社会化广告投放,置顶新鲜事投放,中国电信公共主页:,活动落地,积累沉淀忠实粉丝,官方认证,交流讨论区,活动,/,产品展示入口,焦点图,/,宣传视频,发布新鲜事,可增加中国电信网站链接,中国电信主形象,+LOGO,背景头图,可增加中国电信专属广告位,会引发感兴趣的好友再次转发评论,3,、多次互动传播,通过日常维护,围绕相关话题信息与用户互动,1,、发布活动新鲜事,将用户感兴趣的信息与他们分享,特别是优惠、促销活动等,2,、粉丝互动响应,三星手机案例:,看到分享的好友聚集企业主页,成为粉丝长期关注,4,、不断聚集目标用户,中国电信公共主页的运营维护,活动嵌入,公共主页创建,社会化广告投放,置顶新鲜事投放,活动嵌入,公共主页创建,社会化广告投放,置顶新鲜事投放,三星手机公共主页, 1,活动预热期,活动宣传,建立公共主页,,活动预热炒作,活动进行时,,,配合广告投放,推至高潮,活动收尾,,,活动影响力延续,公布活动成绩,STEP 2,STEP 3,存话费送手机,公共主页,配合社会化广告投放,发布置顶新鲜事精准推送,引导用户形成消费,活动动态结果实时告知,延续活动长尾效应,投放流程建议,建立公共主页培养积累粉丝,投放社会化广告为活动造势,发布置顶新鲜事进行活动预告,合作周期与报价,人人精准营销,弹无虚发!,人人网陕西地区落地服务商-西安柯锐广告文化传播有限公司,THANKS,
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