移动DR市场可行性分析报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/3,#,移动,DR,市场可行性分析报告,市场概述,1,2,临床需求分析,3,竞争对手分析,4,产品定义,报告内容,移动,DR,项目分析报告,5,产品收益分析,6,产品开发规划,7,产品生命周期管理,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,市场概况,2002-2012,年全球医疗器械市场规模复合增长率,14.9%,，高于药品市场,(9.7%),。,据,Kalorama Information,发布的消息，,2012,年全球医疗器械市场规模已达到,3200,亿美元,。,随着经济复苏、发达国家医改政策消化和新兴市场需求的快速增长，以及全球老龄化时代的到来，,Kalorama Information,预测未来几年全球医疗器械市场将会以,6%8%,的速度增长，,全球医疗器械概况,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,市场概况,2010,年年销售额达到,1000,亿元（约合,148,亿美元），成为世界上第四大医疗器械市场。,20052010,年，,CAGR,高达,34%,，明显高于美国（,6.8%,）、日本（,7.8%,）和德国（,6.3%,）。,Source,：,CITI Investment Research and Analysis 2012,全球医疗器械概况,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,市场概况,Source,：,Citi Investment Research and Analysis 2012,全球医疗器械概况,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,国内市场概况,Source,：,Citi Investment Research and Analysis 2012,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,国内市场容量,Source,：,Citi Investment Research and Analysis 2012,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,DR,国内市场预测,Source,：,Citi Investment Research and Analysis 2012,2012=5,亿美金,2013=6.5,亿美金,2014=8.5,亿美金,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,移动,DR,市场规模,根据,益普索公司数据显示,移动,DR,目前的市场份额为,:,西门子,33.7%,岛津,24.3%,蓝韵,12.5,%,佳能,6.4%,SEDECAL 6,%,锐柯,5%,其它,15.1%,到,2011,年为止国内的移动,DR,总装机量在,1000,台,左右。,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,移动,DR,市场规模,医院等级,医院,数量,移动,DR,需求量,综合医院,中医院,专科医院,总计,20918,13681,2778,3956,三级,1284,796,203,256,甲,813,497,145,140,至少两台,乙,308,216,50,36,至少一台,丙,16,12,4,至少一台,二级,6472,4214,1585,546,甲,3602,2370,948,229,至少一台,乙,2039,1394,474,128,至少一台,丙,86,60,11,10,一级,5271,4151,267,754,未定级医院,7891,4520,723,2406,共计,7591,台,Part 1,： 市场概述,9,8,th,RSNA-,参展报告,移动,DR,的核心在移动，不仅是可移动，而是可随心所欲的移动，所以从趋势上来说这是一直没变，只是在无限的接近随心所欲的这种境界。,灵巧、轻便、随心所欲的运动（电动助力、超静音）,无线技术（无线曝光、无线传输、配备无线平板,),多数采用立柱式的形态（只有西门子采用折臂式，据说立柱式在开发中）,宽领域应用（适用于,7,大领域，已经超出放射科范围）,高端机技术和临床功能的移植,移动的放射科室,移动,DR,发展趋势,Part,1,： 市场概述,移动,DR,项目分析报告,市场分析总结,1,、移动,DR,的宽领域应用，目前市场需求量大，前景好，保有量在,1000,台左右，年销售量随着平板技术的成熟而呈递增趋势，还有很大一部分用户没有移动,DR,。,2,、数字化医疗使得移动,DR,代表未来发展的趋势，模拟床边机及,CR,将逐步被升级或替代,3,、之前销量较低的原因在于平板价格较高，随着平板成本的降低，移动,DR,将进入“寻常百姓家” 。,4,、移动,DR,还是国外品牌所垄断，国产移动,DR,的品牌推广是个长期的过程。,5,、国产移动,DR,要注重技术创新，避免缺乏市场竞争力的同质化产品。,Part,2,： 临床需求分析,移动,DR,项目分析报告,移动,DR,临床需求,ER,:,E,mergency Room,ICU,：,I,ntensive care units,OR,:,O,perating rooms,CCU,：,C,ardiac care units,PF,：,Patient Floor,RD,：,R,adiology departments,PICU,：,Pediatric/new baby intensive care unit,野战、救灾等,Part 3,： 竞争对手分析,竞争对手分析,移动,DR,项目分析报告,Simense,GE,Sedecal,Philips,岛津,锐珂,Part 3,： 竞争对手分析,竞争对手分析,120,万,8,0,万,便携式,立柱式,折臂式,代理商价格,RMB,Performance,岛津,移动,DR,项目分析报告,蓝韵,16,0,万,锐珂,蓝韵,西门子,岛津,Sedecal/Canon/Philips,蓝韵,Canon,普朗,蓝韵、爱克发、新华医疗等,深图,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,开发多功能立柱式移动,DR,国内二级以上,医院,1284,6472,7756,岛津,/SIEMENS,卫生部数据显示：,2010,年末三级医院,1284,个,(,其中：三级甲等医院,813,个,),二级医院,6472,个。,产品定位,目标市场,竞争机型,海外（亚太和南美）,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,医院采购考虑因素,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,VOC,（顾客之声）,36,家医院,-,专员问卷调查,数据,源,可信度：高,94%,的被采访客户是科室主任或负责人,86%,的被采访用户中有,DR,产品在使用,69%,的被采访用户每日移动拍片量在,10,个以上。,36%,的用户每日移动拍片量在,20,个以上。,62%,的被采访客户时来自三级医院,38%,的被采访客户是二甲级医院,支持产品立项的方面：,77%,的客户了解,DR,这类新产品来自厂家的销售人员,50%,的客户从设备展会了解信息。,66%,的客户对移动,DR,的市场前景看好。,58%,的客户认为移动,DR,能代替,CR,44%,的用户认为移动,DR,是非常有用的,25%,的人认为今年如果有计划的话会考虑移动,DR,另有,38%,的人会考虑多功能,DR,听说过移动,DR,的品牌主要是岛津和佳能,27%,的客户今年有,DR,采购计划（因三甲医院的,DR,市场已经基本饱和）,13%,的用户现在有移动,DR,不支持产品立项的方面：,几乎所有客户都因为移动,DR,的产品定位是大型的三甲医院。,88%,的客户认为在采购移动,DR,时会主要考虑进口产品,在客户心目中占据前三位的,DR,是国外进口的三大品牌分别是,GE,、,SIEMENS,、,PHILIPS,80%,的客户认为国产的移动,DR,价格应该在,120,万以内,52%,的客户认为国产的移动,DR,价格应该在,100,万以下,72%,的客户认为移动,DR,不能代替现有的拍片设备,44%,的客户知道或听说过移动,DR,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,SWOT,分析,S,W,T,Strengths,适宜本土操作习惯易用性设计；,梯度配置满足不同等级医院需求,客服响应快、服务成本低,成本优势；,Opportunities,医疗系统数字化、信息化、网络化,中端移动,DR,的市场容量较大；,目前能研发中高端移动,DR,的厂家较少，竞争较其他放射产品相对较低,；,Threats,国际厂家低价冲击,国内厂家仿制,O,Weaknesses,缺乏品牌知名度；,缺乏专业的代理商及销售渠道；,与进口品牌相比，产品质量、稳定性不足；,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,竞争对手参数对比,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,竞争对手参数对比,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,竞争对手参数对比,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,产品配置建议,序号,组成,要求,预选供应商,单价,(,万元）,1,平板探测器,非晶硅,Varian,2,高压发生器,32kw,，,蓄电池充电式高频高压发生器,Sedecal,3,球管,0.6/1.2;300kHu,Toshiba,4,束光器,Ralco,5,移动机架,电动助力系统,自制,6,图像采集工作站,自制,合计,选配,临床高级功能,图像后处理,无线平板,Trixell,国产,/,韩国平板,Iray/vieworks,滤线栅,/,滤线栅罩,简易胸片架,电动胸片架,配置策略：依靠不同的平板配置和高级临床功能将配置档次差异拉开。,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,差异化亮点,工作流,电动助力，随心所欲的移动灵活性,无线技术：无线曝光、无线传输和无线平板技术,外置式滤线栅，球管与滤线栅可自动垂直,指纹识别,超声波测量,SID,客,服维护,远程程序,升级,智能故障诊断和提示,智能防碰撞设计,技术参数,电池充电时间、持续时间,机身的高度、宽度,Part,4,： 产品定义,移动,DR,项目分析报告,差异化亮点,外观,双屏液晶模式（,8/19inch,）,针对不同临床应用领域的人性化设计,高级,临床功能,精准细腻的细节增强,：,智能舒“视”系统,：,针对新生儿或小孩的软件功能设计,绿色环保、低剂量控制,性价,比高：进口机器的品质，国产机器的价格。,Part6,： 产品开发规划,移动,DR,项目分析报告,产品开发规划,开发版本,功能,成本,建议售价,（代理价格）,上市时间,Mobile-3000,简易版,国产平板、自制组合机头、手动、移动机架,2016.3,Mobile-6000,标准版,进口影像链配置、电动、移动机架,2017.6,Mobile-9000,高级版,无线平板、进口配置、移动机架、电动助力、高级临床功能,2016.3,从,到,一板一眼,Part,7,： 产品生命周期管理,移动,DR,项目分析报告,移动,DR,产品生命周期,2014,2016,2019,2021,2023,谢谢!,