成为超级营销员

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销员,1,一流的士气锻造一流的团队,士气是什么？,2,一流的士气锻造一流的团队,士气首先是一种传统，,乐观、大气、不服输,士气还来源于忠诚,如果你不够专业，那么执行力也是一种能力,如果你的执行力不够，那么忠诚也是一种能力,士气也是阶段性的,阶段性的士气连续起来就是长期的传统，所以，如何提升阶段性士气，如何让一个阶段马上连接上另一个阶段，这是一种能力，追求，更是一种机会。,3,成为超级营销员之目标市场开拓,拜访是寿险营销的呼吸，没有访量做基础，一切的营销技术都是无源之水。那么拜访什么样的人，开拓什么样的市场，以什么样的客户群为目标群体是相当重要的了。,4,目标催生工作模式,其,实我们必须清楚的是，一定的目标催生一定的工作模式。举例说来，一个营销员假如在某个月给自己定下的保费目标是,7,000元，按当地件均保费,3,500元计算，他的思考模式会是什么样的情形呢？他想要完成,7,000元保费，应该完成两张保单，假如平均每见10个客户成交一张保单的话，那么要完成两张保单最起码见20个客户，按照每个月工作22天来计算，应该是平均每天做一个客户拜访。也就是说，他的目标决定了他的思考模式，思考模式就决定了工作模式。,5,假如一个优秀的营销员呢？他给自己定的月度目标是60000 元/月，他会不会这样思考呢？平均每张保单件均是,30,00元，要完成6万的目标，必须完成,2,0张保单，要完成,2,0张保单，假如平均每见10个客户成交一张保单，他想自己需要每个月见,2,00个人，每个月22个工作日，平均每天拜访必须达到,1,0个人，10个人成一个客户，完成,2,0张保单正好是6万保费，达成自己的经营目标。他到底会不会这样思考呢？,6,答案当然是否定的。他的工作思路是找两个客户，一个交3万，或者一个交两万，一个交4万，或者一个交5万一个交一万，甚至只需要找一个客户，一个人就交6万，都是完全有可能的。当他决定找的客户是年交3万的时候，就决定了他去拜访的人在哪个阶层，他的目标锁定就不是那些低收入的阶层，因为他觉得和低收入的阶层去谈这件事情等于浪费时间。透过两个业务代表的目标定位分析就不难得出结论，一定的目标催生一定的思考模式，一定的思考模式决定了一定的工作模式。,当然，在锁定客户的同时，他每天访量绝不会少于3访。,7,目标决定客户定位,超级营销员和一般的营销员最大的区别是什么呢？超级营销员大都非常清楚知道谁是自己的客户，谁不是自己的客户，他们能够用自己的智慧很快地就得出结论，对非目标市场的客户说“不”。这是一种简洁且高尚的智慧。,8,目标催生工作思路,知道了自己的客户是谁，哪些人是自己要追求和经营的，哪些人在自己的视线之外，把这些人或名单整合起来，在电脑中建立数据库，这样工作开展起来就相对地有的放矢。超级营销员的成功除了靠勤奋和吃苦，还要靠用心，用力无比重要，不用力任何追求都无从谈起，但用心同样必不可少，同等重要。和笃定的群体打交道，找对的人说对的话，做对的事情，结果就对了，而且都是自然而然。,9,拜访,是营销员的唯一选择,成功靠等是等不来的,羊天生有犄角，但它往往会成为狼的美餐,10,英雄不应该以成败论,但只有轰轰烈烈的做一番事业的才算英雄,我们没见过被市场淘汰掉的，被自己淘汰掉的英雄,人生没有如果，只有结果,11,如果你不用最快的速度成为一匹凶猛的狼，那么你一定会以最快的速度成为一只最终被吃掉的羊。,我们即便不会成为凶狠的狼，就一定要成为威猛的老虎。,12,