成功客户案例介绍

Slide Title,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,29,乳品行业案例,一端是奶源、一端是ASP分销,伊利基于ASP模式的网络分销管理系统,案例,伊利分销体系特点,事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心,每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家,各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系,伊利业务体系,冷冻事业部,北京分公司,浦东,分仓,虹桥,分仓,淮海,分库,渠道伙伴,分销机构,大客户,集团企业,生产过程,液奶事业部,奶粉事业部,上海分公司,XX分公司(几十家）,原奶事业部,各地奶站,仓储过程,销售过程,事业部A,业务系统,事业部B,业务系统,集团综合查询,系统管理,分公司A1,业务系统,分公司A2,业务系统,分公司B1,业务系统,分公司B2,业务系统,上报数据汇总：,业务单据处理：,客户端（经销商、大客户、商超等）,伊利分销应用解决方案,主要管理与控制点,业务流动管理,销售指标控制,全国范围的合理库存管理及监控,全国范围的商品保质期管理,分公司应收帐款总量控制,客户信誉度控制,商品负出库控制,商品及商品价格管理,员工业绩考核管理,系统主要功能,标准销售管理,日配销售管理,仓库管理,应收款管理,客户及客户信用管理,商品及价格管理,计划管理,数据查询与统计报表,系统管理,已取得的成效集中管理、实时监控,集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况,各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。,随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制,实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理,大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率,伊利企业管理系统的扩展方向,企业分销,管理系统,分销财务管理,企业内部管理,系统ERP,客户关系管理,系统CRM,家电行业案例,海菱电器网络分销管理系统,海菱分销体系结构的特点,采用销售总公司的模式，生产与销售实行机构分离,各地采用办事处的运行模式，负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总公司进行财务结算,各地存在本地仓库，由当地办事处负责管理,大量采用商场代销的销售模式,各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制,现有管理体系结构,宁波海菱,（生产）,上海海菱（销售）,各地销售办事处,各地销售办事处,商场,超市,商场,超市,海菱分销体系结构的特点,总部商务部,总部财务部,成品,仓库,总部领导查询,业务监控,各地办事处,各地分库,商场,超市,下订单,客户订单,处理上报,发货指令,送货指令,执行送货指令,帐务结算,付款,索取发票,费用报销,直接发货,产品调拨,总部业务部,各类计划,管理,主要管理与控制点,业务流动管理,销售指标控制,应收帐款指标控制,办事处利润与费用指标控制,全国范围的合理库存监控,客户信誉度控制,员工业绩考核管理,系统主要功能,标准销售管理,商场代销管理,仓库管理,应收款管理,客户管理,商品及价格管理,费用管理,数据查询与统计报表,系统管理,目前取得的成效,领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现状况等,实现办事处费用的实时报批管理,各地办事处随时了解自己以及所属业务员的计划完成进度，及时调整促销方式和力度,大大减少库存帐物不符的现象,总部可以控制客户信用额度，呆帐额减少,制鞋行业案例,穿奥康 走四方,奥康鞋业网络分销管理系统,营销中心负责某大类商品的全国销售,省级分公司的主要职责是业务指导和对部分大客户的销售管理,办事处是各地的经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的管理，直接与营销中心结算。各地办事处总数接近80家,各类专卖店是最底层的分销网点,销售机构层次多（4层），商品规格复杂，品种繁多（新品多，处理品多）,奥康分销体系结构特点,奥康分销管理体系,奥康集团,皮鞋营销中心,省级分公司,区域办事处/经营部,自营专卖店/店中店,加盟专卖店,区域代理商,大客户,省级总代理,休闲鞋营销中心,奥康分销体系结构特点,主要的管理控制点,业务流动管理,包含自营零售网点的全国实际库存监控,客户信誉度管理与退货率监控,销售指标控制,应收帐款指标控制,实收货款流动控制,员工业绩考核管理,系统主要功能,标准销售管理,代销管理,零售管理,仓库管理,编码装箱管理,应收款管理,计划管理,数据查询与统计报表,系统管理,目前取得的成效,各级领导/业务负责人可以实时掌握相关区域内的全部库存商品分布情况、应收帐款情况、实收货款情况、客户退货情况以及商品销售趋势,员工业绩考核快捷方便,大大减少库存帐物不符的现象,随时了解各类计划完成进度，并可对关键指标进行自动控制,实现了营销中心与办事处之间的B2B电子商务处理，同时也支持办事处开展面向直接客户的B2C电子商务,化工行业案例,伊化“e化”,伊化化工集团分销管理系统,伊化分销管理体系,生产机构地域跨度极大，产品调拨频繁,产品销售工作主要由上市公司的销售分公司负责,销售分公司对各地销售机构进行管理、控制和协调,销售结构比较简单，各地办事处是最底层的分销网点，负责当地销售、仓储、市场等方面的管理,客户数量不多且相对稳定,伊化分销体系结构特点,主要的管理控制点,业务流动管理,异地库存监控,客户信用和应收帐款指标控制,销售指标控制,员工业绩考核管理,直接客户B2C电子订单管理,系统主要功能,标准销售管理,零售管理,仓库管理,客户信用控制和应收款管理,计划管理,数据查询与统计报表,系统管理,目前取得的成效,各级领导/业务负责人可以实时掌握相关区域内的全部库存商品分布情况、应收帐款情况、以及商品销售趋势,实现了对客户信用状况的严格考核，应收帐款质量明显好转，客户回款状况大大改善,大大减少库存帐物不符的现象,随时了解各类计划完成进度，并可对关键指标进行自动控制,实现了集团销售公司与分支机构之间的B2B电子商务处理，全面开放面向直接客户的B2C电子商务,选择用友U8网络分销，,异地商务 集中管理！,