久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案,1,一、广告宣传：,2,a.,电视电台媒体,3,宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（,FM,。）等，选择一至,4,两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做,35,次,15,秒以内的广告宣传，播放时间,5,尽量选择早上,08,：,1008,：,30,，中午,12,：,1012,：,30,，晚上,19,：,3020,：,00,。,6,b.,报纸杂志媒体,7,初步选定,宝安日报,、,一纸便利,、,畅游天下,，每份在开业前三天做三期或,8,以上，新闻、软文、广告等同时刊登。,9,c.,网络网站,10,申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协,11,会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互,12,惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。,13,d.,交通户外媒体,14,墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置,15,店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、,POP,等，烘托开张气氛）,16,店内的布置（灯笼、彩色气球、,X,展架、水牌、宣传单页等）,17,人员的培训（节日用语、服饰等）,18,e.,宣传单（册）,19,首批印制,12,万份，,A4,四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星,20,期发放至方圆,2,公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。,21,f.,口碑,22,做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。,23,二、新开张销售：,24,a.,在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、,25,特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优,26,惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；,27,b.,通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收,28,费，可以采取薄利多销方式吸引客人；,29,c.,组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户,30,做推广，并给于一定奖励；,31,d.,消费赠送消费券、小礼品；,32,e.,开张办理打折、积分会员卡。,33,三、季节销售：,34,a.,利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广,35,大客户并提升酒店知名度；,36,b.,利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。,37,四、会员销售：,38,a.,在前来消费的客户群体中作个人会员推广；,39,b.,给各大小公司推广公司会员；,40,c.,通过老会员介绍新会员。,41,五、客户开发方法：,42,a.,可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如,43,持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商,44,场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；,45,b.,收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、,46,短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立,47,长期合作关系；,48,c.,与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来,49,免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；,50,d.,与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、,51,天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；,52,e.,对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，,53,扩大影响，增加客源。,54,六、了解竞争对手,55,a.,与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；,56,b.,了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；,57,c.,可与之合作互补、互相推荐。,58,七、维护客户,59,“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。,久恒营销,ga23d11m,60,