瑜伽馆策划及市场调研

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,瑜伽馆,企业文化来源（公司口号、茶文化、养生文化、饮食文化）,目标人群,盈利模式,VIP卡设计,Logo设计,VI设计（服装、工作证、VIP卡、产品,）,内部装修,公司选址,公司宣传杂志,海报,特色课程（茶韵瑜伽、孕妇瑜伽）,高端服务内容及形式（私人营养师、SPA、茶道、儿童娱乐区）,合作品牌、师资力量,价格安排,公司周围环境,竞争对手分析,SWOT分析,VI设计（VIP卡、信纸、信封）,系统的VI设计,任务安排,瑜伽（Yoga）,提升,意识，,帮助人类充分发挥潜能的体系。,瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合一，他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造。,让生活在现代快节奏的城市中的人们在工作之余缓解平时的压力，更亲近于自然。,茶文化 养生文化 饮食文化,企业文化来源,茶文化：,作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视与提倡。,茶道中讲究四要素艺、礼、境、德。,茶文化,何为茶文化?,“茶”可以,培养文化内涵、升华自己的精神境界,。,把茶文化和瑜伽文化结合在一起，就能更好的促进人体有益的功能性物质的吸收、也能更好的提升人体的免疫力。,艺、礼、境、德,。这些和瑜伽中的理念与精神相同的，二者相结合就是一种很好的身心兼修的锻炼方式。,茶文化,茶文化与瑜伽文化结合,饮食文化,饮食文化,境界一“果腹”，,俗话说就是填饱肚子，就是一个“吃”字。,境界二“饕餮”，,吃的是一个“爽”字。,境界三“聚会”，,家人、朋友、加班聚餐等都属于这一类。,境界四“宴请”，,多以招待为主。,境界五“养生”，,它比较讲究“食补”。,境界六“解馋”，,吃的东西一定要“鲜”。,境界七“觅食”，,在寻找中获得“吃”的乐趣。,境界八“猎艳”，,馆子要“奇”。,境界九“约会”，,吃的已经不是“物”，而是“情”。,境界十“独酌”，,一个人吃。,中华饮食文化中的特点 ：,精 美 情 礼,瑜伽将我们吃的食物分为三大类：,惰性食物、变性食物和悦性食物。,多吃悦性食物、少吃惰性食物、不吃变性食物，是瑜伽提倡的。,而在瑜伽饮食中，被称为“悦性食物”的包括了各种谷类、豆类及其制品，新鲜的蔬菜、水果、坚果、奶及奶制品等.,饮食文化,饮食文化与瑜伽文化,饮食文化,饮食文化与瑜伽文化,1.选择,早晨,练习瑜伽的人,最好也是空腹锻炼，结束后,4060,分钟再开始进食。,2.习惯,中午,12,点,左右练习瑜伽的人,可以在,2,点左右再进餐，以免之前进食影响正常锻炼。,3.傍晚,六七点,要上瑜伽课，就可以不吃晚餐了。,4.,十二点吃午餐,，,三点半到四点,的时候可以吃点东西作为“下午茶”。,传统的养生理论认为：,人的思、虑、智、志、意、魂等均有神所主。因而主张神气清净内守，不宜躁动妄耗；强调少私寡欲，抑目静耳，调摄神志，顺应四时，常练静功，则可抗衰延年，促进健康。,中国养生文化的特点：,1、形神兼顾，养神为先,2、虚静养神，凝神益智,3、顺乎自然，物我合一,养生文化,学生（18,24）岁,给学生平添一个健身的平台，有时间可以平衡下当代青年浮夸的心态。,都市白领(25,40岁),瑜珈凭借修身、修心、修气的特点，成为城市白领热衷的健身项目。yoga备受青睐，为开设专业瑜伽馆提供了商机。,家庭主妇（40以上）,顾家之余，在越发成长的年龄里更应该花时间照顾好身材，用健康的身体打败年龄。,目标人群,1、在内部建立一个融洽氛围,从经营角度上：,瑜伽这样的项目应该有一个很安静、详和的氛围,比如一些标识的统一，还有瑜伽音乐，熏香等都没用上,。,盈利模式,2、建立内部管理制度,建立一个完善的制度瑜伽馆才能有更好的发展，我们将做到,：,1.职责明确：馆里各名职员的在职工作分配明确。,2.责任明确：馆里各名职员对公司，对消费者的责任分配明确。,3.权益明确：对提高消费者利益的明确。,盈利模式,3、明确课程项目以及业务方面的整改方向,(1)、对初级会员和中级或高级会员应该进行分类管理和分类教学,（2）、会馆增值服务的提升，相应创造增值服务。,（3）、会馆内部营销工作的开展，比如让老会员介绍新会员送有一定价值的服务等等，要充分利用会员的影响力来开展营销工作。要想办法充分调动会员的积极性，这是会馆发展业务的一个特色经营方式。,盈利模式,4、加强外部的推广工作,瑜伽，需要做广告，需要活动的宣传等等。,、,培育市场。,采取针对目标客户发送一些资料、画册，在目标客户集中地点进行演示与讲解等。,、,搞商家联盟活动,。,根据目标客户群选择大型的商家进行互动推广，活动要有吸引力、要有针对性。,、,广告宣传,。,在周围的小区进行宣传单派发，进行产品具体的诉求，报纸广告内容要进行瑜伽知识的引导，要有吸引力。,盈利模式,瑜伽馆前台和楼梯,一楼,全玻璃透明瑜伽教室 围绕教室旁边有看杂志，茶水吧和休息的地方。,二楼,走廊及教室内部结构,三楼,主要以保养 美容 洗浴 spa为主,三楼的走廊及小的客厅,美容房间,SPA房间,洗浴间,特色房间,榻榻米房间,提供给要求单人练习瑜伽的顾客，同时可以留宿的房间,汗蒸房,特色房间,茶韵瑜伽,茶韵瑜珈的功效主要体现在三个方面：,1、,调理五脏六腑气血,，改善血液循环，改善面部组织营养、激发机能的自我调节，促进抗体形成，以,提高人体的免疫能力,。并有明目、聪耳之功效。耳与肾通，肾气滋养骨髓，骨髓充实，元气就会充实。常练茶韵瑜珈对保护眼睛有积极的作用。,2、茶韵瑜伽,增加皮肤的通透性,，,加速皮肤对水分的吸收，促进网状内皮系统的吞噬功能。增强新陈代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素从毛孔中顺利排出，增强表皮细胞和皮肤弹性。,3、茶韵瑜珈最重要的部份。,就是养心、培神和调息。,茶韵瑜珈吸收了我国传统文化中吐故纳新的方法，通过瑜珈的一呼一息间，对人体呼吸道进行清洗、净化。增强了呼吸功能。有助于修习瑜珈者调节内 在与外在气息的平衡。,特色课程,孕妇瑜伽,孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。同时刺激控制荷尔蒙分泌的腺体，加速血液循环，还能够很好地控制呼吸。,针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后,重塑身材,。,练习瑜伽可以让分娩变得轻松简单并有助于孕妇在产前,保持平和的心态,。,特色课程,孕妇瑜伽,市场前景,现代女性更多注意自己的身材，而怀孕会使身材走样，所以孕妇是很大的消费人群。,孕妇在怀孕期间会有相对平时较多的时间和金钱，消费潜力较大。,孕妇在分娩后，为了重塑体型，仍会成为练习瑜伽的消费人群。,特色课程,私人营养师,改善饮食习惯,：为期 1 个月，具体包括： 饮食指导。首次服务时，根据您提供的既往体验表、病历、3 天饮食记录， 营养师进行约 1 小时面谈，做出饮食的建议并开具指导性的菜谱，之后每周提供 一份 7 日建议食谱。,保持饮食习惯,：为期 6 个月或 12 个月，具体包括： 饮食指导。每周为你提供一份 7 日建议食谱。,饮食检查,。每月和营养师交流两次，进行饮食检查，您提供饮食记录，营养 师进行跟进指导，确保你的饮食健康合理。,电话服务,。随时回答您在饮食方面的各种疑问。,高端服务内容,SPA,SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松，如今SPA已演变成现代美丽补给的代名词。,针对,白金VIP,客户，提供水疗，按摩。,高端服务内容,公共休息区,-,茶道,(另外消费),喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡,“,清静、恬澹,”,的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的,“,内省修行,”,思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。,在公共休息区提供专业的茶道，给客户提供一个体验茶道精神的机会。,配合瑜伽馆的特色课程,“,茶韵瑜伽,”,。,在休息区，还会配合有音乐和书籍。,高端服务内容,儿童娱乐区,在会所内设置一个儿童娱乐区，为有孩子的顾客提供一个可以照看孩子的地方。,使会员在锻炼的同时忘却孩子的烦恼，提升会所的满意度。,有儿童娱乐区，可以吸引一部分的客户群，培养潜在客户。,高端服务内容,上海杰朴森体育-,十佳瑜伽用品品牌,公司现主营产品：,瑜伽系列：PVC瑜伽垫、TPE瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽绳、瑜伽砖、瑜伽铺巾等瑜伽系列产品；,健身系列：瑜伽健身球、健身服；,合作品牌,合作品牌,大厅,师资力量,Adele-B,国籍,: China,风格,: Flow, Yin,授课语言,:,英文， 中文,从一个跨国公司的创意总监，到一个瑜伽老师；曾经满世界的去寻找灵感，如今在一方垫子上邂逅人生的精彩。 所有的答案， 都在一吸一呼之间。瑜伽的能量， 透过健康平衡的身体，直达内心。,瑜伽，让我们和内在的真我合而为一。终极的快乐， 不需要任何理由。,大厅,师资力量,Lynn-B,国籍,: China,风格,: Flow, Yin, Hot,授课语言,:,英文，中文,Lynn,从,7,岁开始习武，获得了国际武术黑带,6,段和国际大师优秀女运动员称号，并在,1996,年至,2000,年期间多次获得国家和国际武术锦标赛的金牌。,2004,年，当,Lynn,一遇上瑜伽，就对这项训练一见钟情；她觉得通过练习瑜伽可以找到一个平静的心境和真正的快乐。在旧金山的,Its Yoga,获得了,200,小时,YA,认证后，,Lynn,开始在上海的多家会所教授瑜伽。,Michael-Ch,国籍: China,风格: Hot, Flow,授课语言: 中文,师资力量,Angel D-Ch,国籍,: China,风格,: Flow, Yin, Hot and Ashtanga,授课语言,:,中文,Michael-Ch,国籍: China,风格: Hot, Flow,授课语言: 中文,师资力量,Angel D-Ch,国籍,: China,风格,: Flow, Yin, Hot and Ashtanga,授课语言,:,中文,VIP卡,5988/年,白金VIP,卡，可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服，瑜伽相关书籍,4988/年，办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服,3988/半年，办卡赠送雨伞,2488/季度，办卡赠送购物袋,100/次（10次卡，20次卡）,赠送的商品都包含会所标志，起到了流动广告的作用。,价格介绍,上海市普陀区长寿路安远路,选址原因,1、交通便利,2、人流量大，人群消费意识较高。,公司选址,上海市普陀区长寿路安远路,周围环境,1、周围的中高档小区,西部俊园、华纺小区、上海苏堤春晓名苑、,汇利花园.,2、周围的写字楼,中国港中旅大厦、智慧广场、新宏安大厦、,大众河滨大厦、丽晶阳光大厦.,3、靠近静安区，周围消费水平较高,周围环境,周围的竞争对手,C、上海慧格瑜伽舞蹈专业会所,F、易尚瑜伽（昌平路店）,G、悠伽瑜伽休闲会所,竞争对手,竞争对手,=,=,瑜伽会所,慧格瑜伽舞蹈专业会所,易尚瑜伽（昌平路店）,悠伽瑜伽休闲会所,特色,私人营养师,SPA,茶道,茶韵瑜伽,孕妇瑜伽,瑜伽和舞蹈的结合，高品质的增值服务，如：美容，插花，茶艺，服装与色彩的搭配，发髻与创意。,主要课程包括家庭瑜伽、办公室瑜伽及特色舞。,胶州路店,拥有二间常温瑜伽教室及一间热瑜伽教室，很适合小班练习。,价格,4988/年,3988/半年,2488/季度,100/次,2800/50次/年,700/10次/季度,3988/年,2988/半年,1800/季度,4000+/年,3288/半年,地址,上海普陀区长寿路安远路,长寿路468号中环商务大厦A楼,静安区昌平路1009号3楼近延平路,余姚路770、772号,易尚瑜伽,悠迦瑜伽会馆,(团购活动较多),竞争对手,