石墨烯取暖器产品营销策划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品营销策划书,刘玲,18701507933,2016,年,10,月,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,电暖器行业现状及前景,2014,年，中国电暖器销量,1620,万台,，同比增长,5%,，销售额达到,55.78,亿元，实现,8.1%,的增长；,品牌竞争上，格力以微弱优势继续领跑市场，品牌关注度比例达到,28.5%,；,电暖器行业现状及前景,取暖器,油汀,暖风机,对衡式,远红外,小暖阳,干衣机,炉霸,炉霸,传统取暖器产品品类,电暖器行业现状及前景,预计,2020,年，电暖器内销总量将达到,2342,万台。,主要因素：,购买需求,价格适中,轻巧便捷,目,录,电暖器行业现状及前景,01,石墨烯取暖器概况,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,五大创新,石墨烯取暖器,1,、高新材料,2,、节能静音,4,、外观精美,5,、智能控制,3,、快速加热,石墨烯取暖器概况,石墨烯取暖器概况,营销目的：,强力诉求品牌的核心价值,高品质；,通过系列推广活动，扩大品牌影响力；,争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,付费类,广告及软文推广,电商直销及团购,免费类,搜索引擎优化,自媒体运营,线上营销方案,竞价排名,线上营销方案,付费类,选 择：浏览量大的门户网站或行业网站,合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接,注,1,：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏（包装品牌及企业领导形象）。,注：,1,、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。,装修：金三银四、金九银十,取暖：秋冬季,礼品：春节,返乡潮,2,、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购买需求。每月可推出,1,次团购，,10-20,款不同风格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同，影响用户购买体验,tuic,广告及软文推广,竞价推广,电商直销,团购,重点在关键词选取，选择,“,取暖器,”,、,“,智能家居,”,等，并在应用中不断调整，已达到效果最大化，投入最小化。,与淘宝、天猫、京东及苏宁易购等电商平台合作,搜索引擎优化,自媒体运营,线上营销方案,免费类,1,、推广方式：文库、问答、知道、,bbs,等,2,、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用户容易产生排斥。,注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。,微信,+,微博,注意事项：,1,、内容上，使用原创文章且与产品相关，不要转载鸡汤文章；,2,、形式上，图文结合，并以图片为主；,3,、更新频率，每周,2-3,篇为宜。,活动时间,活动,备注,1,月,元旦、春节,返乡潮,+,礼品,活动案例：,活动,1,、产品剖析，展示安全性,活动,2,、现场使用，展示节能于静音特性,活动,3,、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动,。,主题举例：真,“,芯,”,告白,3,月,装修季开始,5-8,月,无活动及推广,9-10,月,进入装修季旺季，秋季天气转凉,11-12,月,冬季取暖,二二三模式,（线上,+,线下双管齐下，软文,+,硬广同时推出 产品,+,品牌,+,人物三国鼎立）,线上营销方案,免费类,目,录,电暖器行业发展现状,01,电暖器行业市场前景,02,线上营销方案,03,线下营销方案,04,线下营销方案,与设备销售商合作,与房地产商合作,设立,代理,、,经销商,与装修商合作,与工程商合作,营销模式,体验馆,线下营销方案,与房地产商合作,选择轻巧便携的石墨烯取暖器产品，座位楼盘促销品。,在楼盘策划销售时与房产商合作。,赠品促销活动,在样板房中展示石墨烯取暖器，对房地产商来说，高档的装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活买单的欲望。,在楼盘建造样板房时与房产商或工程商洽谈。,样板房项目,针对比较高档的精装修房产项目，把石墨烯取暖器纳入房产预算中。对房产商来说，提高精装修房品质，打造新,“,卖点,”,。,一般在房产立项预算前进行。,精装修项目,在楼盘准备交房给户主时，至入住楼盘半年内，在楼盘及物业处悬挂展示板，并在物业及小区内设点展示，演示石墨烯取暖器。,合作方式以租赁场地或直接参与分成方式。,定点展示,与房地产商合作的特点分析,项目,优势,劣势,精装修房,销售额大、影响面大,洽谈难度高、投资额大、需要安装、资金回收时间长,样板房,成交率高,可以与售楼处合作，向业主推荐,销售额小,赠品促销,如开发商向每一位业主赠送，销售额客观。,可使用赠送购物券方式，带动销售额,工期长、资金回收时间长,顶点展示,直接面对业主推销，周期短，利润高、货款回收快,需要与各个业主主动推销，成交率低,线下营销方案,与房地产商合作,注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。,线下营销方案,与装修商合作,给装修商底价,（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，有供货方报价），多出部分归装修商所有。,底价形式合作,针对看好石墨烯取暖器发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销,/,代理的模式合作。,经销,/,代理商形式,装修商将客户介绍给供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上回扣不超过销售额的,10%-20%,）。,回扣形式合作,注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商,合作要点,可以直接与装修商合作，也可以协助代理商,/,经销商与装修商合作；,小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师或采购经理。,可以通过上门拜访或者以培训会,/,座谈会的形式邀约，私下给予其返点。,尽量调动设计师积极性。,线下营销方案,与装修商合作,注意事项,大型公司条件苛刻，合作困难；,人事关系需要长期维护。,合作要点,可以直接与装修商合作，也可以协助代理商,/,经销商与装修商合作；,此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找；,包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商等；,洽谈时以店长或经理为主。,线下营销方案,设备销售商、工程商合作,注意事项,设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销展示点。,01,有意向从事石墨烯取暖器业务的所有人群，包括上述工程商，装修商设备销售商等；,02,业务洽谈过程中，着重展示公司实力、经营理念、完整解决方案，描述经销商,/,代理商的盈利模式、业务推广方式及良好的前景。,03,公司对经销商,/,代理商进行产品只是培训，市场推广培训并关注其经营动态，给予业务经营指导，促进区域业绩发展。,线下营销方案,设立代理、经销商,线下营销方案,体验馆,在其他品牌体验关内嵌入石墨烯取暖器产品，进行展示，例如雷士照明家具体验馆，红木家具体验馆等。,优势：,资金投入量小；,可引流其客户资源。,与其他品牌合作,选择人流量大的商业区或家装市场，设立品牌体验馆（如居然之家，,CBD,商圈等）。为潜在客户提供全方位生活体验服务。,资金投入量大。,设立体验馆,约访,A,通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。,初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。,培训会,招商会,B,以培训会,/,招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持续跟进的客户，邀约到办事处驻地,/,总部，对客户进行公司产品及市场的深入介绍。,有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方案，总部提供技术及产品支持,线下营销方案,业务推广模式,巡展,C,平面媒体上定期刊登产品宣传广告，载体以杂志及建材市场内部刊物为主。,阅读量有限，可做品牌推广,户外广告（灯杆旗等）、车体广告及灯箱广告投放。,优势是周期长，对品牌形象树立又很好的效果。,线下营销方案,业务推广模式,媒体推广,D,以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。,巡展需要提前策划及准备，公司总部提供人员、技术及产品支持。,其他方式,依托行业协会，寻求政府节能项目（主打产品节能环保性能）,智慧城市项目（主打产品的新材料特性及智能控制系统）,THANK YOU,