如何外贸转内销呢

单击此处编辑母版标题样式,bb6g5,单击此处编辑母版标题样式,bb6g5,外贸转内销有什么制胜之道呢？如今，经营外贸产品的企业越来越多，曾今活力四射的企业，此时，也,bb6g5,面临难以解决的问题。那么，请随着小编一起来看看有什么外贸转内销的制胜之道吧！一是姿态放低。做咨询,bb6g5,行业近,10,年，笔者体会很深的一句话是“教人做生意是不道德的”。只有“帮人做生意”才有可能成功。教,bb6g5,，代表着你传授过往的经验。事实上，资本主义的持续成功，就是建立在“后人对前人不断的颠覆”上。更何,bb6g5,况中国,30,年走了欧美,100,年的路，变化更是无穷。昨天的好方法，今天拿来用，有可能带来反效果甚至将,bb6g5,企业带入坟墓。而“帮人做生意”，是融入企业，在了解企业的真正问题后，利用过往经验，帮企业补齐短板,bb6g5,，这样才可能更接近成功。二是找准定位。定位有三：先是市场定位，再是产品定位，再有品牌定位。进入国,bb6g5,内市场，先问自己这三个问题，搞清楚明白了，事情就简单了。市场定位是结合自身的能力，认清在哪一个领,bb6g5,域比较有机会。这一点，万不可听信一些砖家“某领域市场容量大，增长发展迅速、是朝阳行业,”,之类的,bb6g5,话。如果你没有核心能力，给你一个空白的行业，或者给你一个,1000,亿元市场规模的产业，也是白搭。比,bb6g5,如方便面，市场容量,500,亿元，规模好大，能做,1%,就爽到死，事实上，你很难有核心能力，做,1,个亿也如,bb6g5,登天之难。结合自身能力，分析市场后，确定要一个什么样的市场定位，是在这个领域做高端还是做细分,bb6g5,确定之后，就再做产品定位。产品定位的关键是“差异化竞争”，这个不难，愿意花精力去做竞争对手调研、,bb6g5,行业竞品分析、消费者洞察的企业，都应该能找对产品定位。有了产品定位，在传播（包括包装形象）上，需,bb6g5,结合消费群体，规划想表达的品牌定位。品牌的个性由此而生，品牌是否成功，这是必由之路。品牌定位也不,bb6g5,复杂，大白话就是：把品牌当个人，你想做个什么样的人？比如“某某药良心药”，差不多就是品牌定位。三,bb6g5,是补齐短板。大部分外贸企业是典型的推销型企业。他们年复一年做着“把成本再压一点、到国外再多参几家,bb6g5,展、同规格的产品再多抢个订单”简单重复的工作。这类工作强调的是沟通能力、推销水平、杀单技巧。但国,bb6g5,内市场则不同，因为是自创品牌，品牌一定是整合营销的成功。所以在组织上，需要逐步健全营销运作团队，,bb6g5,策划、设计、文案、产品、培训、督导等各种功能都需要备齐。这些人才，自己人培养提升慢但用着放心，第,bb6g5,三方专业公司常忽悠但知识面广，同行挖人忧忠诚但来之能战。总之，没有绝对的好与坏，关键是老板自己，,bb6g5,第二天早上我,6,点就起床了，因为要跟老爸去爬山，当然早晨起来的第一件事忘不了。,你能控什么样的场，就用什么样的招，条条大路通罗马。笔者提出成本优势是外贸型企业的短板，是因为这个,bb6g5,优势是最易犯的错误。请外贸型企业切记，在中国这样一个很多事都没有底线的国度里，永远不要把价格战当,bb6g5,优势，因为“没有最低，只有更低”。务实地把产品做好，提升溢价，这才是正道，这也是把“出口转内销”,bb6g5,的先天好形象的优势顺利嫁到国内。外贸型企业要想回国生产，必须要放低姿态，才能够更好地取得成功。品,bb6g5,牌创建的道路非常的漫长，如何在漫长的时间内，让品牌更好地壮大，是投资者必须要考虑到的问题。日积月,bb6g5,