萌芽杯培训讲座

,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,萌芽杯培训讲座,如何撰写商业计划书,与市场调查报告,1,第一篇,商业计划书,2,本篇将解决的几个问题,案例解析,商业计划书是给谁看的？,商业计划书中需要写些什么？,成功,的商业计划,书需要注意什么？,怎样写好商业计划书？,3,商业计划书是给谁看的,？,自己,合作者,投资者,获得风险投资,创业者,更进一步认识项目，增大创业成功率。,写给谁看？,有何目的？,4,怎样写好商业计划书,？,关注产品,或服务,知己知彼，敢于竞争,了解,目标,市场,表明,公司战略与,行动方针,出色的计划摘要,你的产品,/,服务有什么特点,?,它,正处于什么样的发展阶段,?,企业,分销,产品,/,推广服务,的,方法是什么,?,谁,会,使用,你,的产品,/,服务,，,凭什么用你的,?,成本,是多少，售价是多少,?,企业,发展新的现代化产品的计划是什么,?,竞争对手都是谁,?,他们的产品是如何工作的,?,竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点,?,竞争对手所采用的营销策略是什么,?,相比之下我们的优势和劣势？,公司内部的基本情况，,公司的能力以及局限性，,公司的竞争对手，,营销和财务战略，,公司的管理队伍,。,企业如何把产品,/,服务,推向市场,?,如何设计生产线,或服务流程,?,需要哪些原料,或者需要哪些服务成本,?,拥有那些资源，还需要什么资源,?,成本是多少,?,企业是买设备还是租设备,?,整个管理队伍及其职责,？,每位管理人员的才能、特点和造诣,？,管理目标以及组织机构,？,5,商业计划书的组成部分,我的产品,/,服务,别人的产品,/,服务,比较,优势,发现,劣势,公司,组织,工艺,流程,专利,标准,融资,计划,财务,分析,风险,退出,其他分析,市场,&,顾客,自身,特点,营销策略,发展计划,创新性,合理性,6,商业计划,书的组成部分,执行总结,/,计划摘要,创意背景,项目简述,目标市场,优势劣势,盈利能力,团队概述,产品,/,服务介绍,性能特点,应用前景,工艺流程,技术标准,市场分析,目标市场顾客,市场容量与趋势,市场份额,发展走势,竞争分析,行业分析,竞争对手分析,SWOT,分析,竞争策略,营销策略,营销策略,销售计划,分销渠道,定价策略,宣传推广策略,公司,/,组织介绍,管理团队,组织结构,经营理念,公司设施,产权组成,融资计划与财务分析,股本结构域规模,融资计划,投资收益与风险,会计报表,财务分析,风险退出策略,股份上市,出售,7,一 执行总结,言简意赅，精简至一张纸以内,要突出优势，扬长避短,用更有吸引力、更富激情的词汇,有确切的数据予以证实,一般要有包括以下内容：,公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等,8,二 突出的产品或服务,产品简介：产品理念，市场情况，名称，商标，专利，组成，功能,服务描述：,What, Why, How, Who, Where,与传统服务相比的优势（质量、价格），技术性描述,突出客户价值（数据）,满足什么需求，以什么方式满足？,你的创业理念必须以一种客户能够理解的方式提出,9,三 详尽的市场分析,调查！,行业现状：,趋势、发展程度，关注行业增长率，展示你的机遇与面临的挑战,竞争分析：,SWOT,主要竞争对手：替代者，直接与间接，新的，潜在的,定价：,成本加成定价法，目标利润定价法，边际成本定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法,10,三 详尽的市场分析,调查！,促销：,分析后选择最适合你的方式,考虑成本，受众习惯，可行性,营与销；公关与广告,渠道：比空谈品牌建设更有价值,11,四 展示你的管理精英,你们是怎样的一只“梦之队”？,管理,+,技术,+,市场,个人背景，职位，股权,组织结构,激励机制,董 事 会,总 经 理,副总经理,2,副总经理,1,生产总监,技,术,总,监,市场总监,行,政总监,采,购,部,生,产,部,研,发,部,质,监,部,市场开发部,销,售,部,人 力 资 源 部,财,务,部,12,五 合理的财务分析,财务需求报告,财务需求概述,资金分配报告,公司财务预测报告,资产负债表,现金流量表,损益表,判断未来的经营状况，确保自己的投资获得预期的回报,13,六 风险资金的回报和退出,资产报酬率,公开,上市,权益净利率,销售净利率,回购,股份转让,兼并,收购,投资,回报,投资,退出,=(,利润总额,+,利息费用,-,所得税,)/,平均资产总额,=,净利销售收入,=,（税后经营利润,-,税后利息,)/,股东权益,14,成功的商业计划书需要注意什么,？,DO,！,Dont,！,过分乐观,拿出一些与产业标准相去甚远的数据,忽视竞争威胁,进入一个拥塞的市场,写作风格前后不一,清楚，简洁,，结构清晰,了解顾客的需要并引导顾客,解释为什么会买你的产品服务,展示市场调查和市场容量,头脑中要有一个投资退出策略,以其客观性说服投资者,让技术上的外行也能读懂,15,第二篇,市场调查报告,16,调查方案的设计,除此之外，建议拟定进度表，确定费用预算，从而保证时效性以及调查的顺利进行。,面谈法,电话访谈,邮寄,座谈,网上,街头拦截,确定项目,解释项目,提出假设,加以验证,从个人背景进行甄别,确定调查方式与抽样方法,确定提纲,确定调查对象总体,意义,内容,要解决的问题,确定市场调查目标,17,问卷内容,开头,甄别部分,主体,背景,问候语；填写说明；问卷编号,是否与调查项目要求的标准符合,问题与备选答案,性别，民族，年龄段，婚姻状况，收入，教育程度，职业等,调查问卷设计,18,调查报告内容,题目,标题、报告日期、委托方、调查方,目录,章节目录、表格目录、图形目录、附录,标题,调查目的、调查对象、调查内容、研究方法,正文,开头部分：开门见山，揭示主题；结论现行，逐步论证；交代情况，逐步分析。,论述部分：准确阐明全部有关论据，对数据及背景做客观介绍说明，提出问题；分析原因、利弊及预测。,结论与建议,概况全文，形成结论，提出看法和建议，展望未来、说明意义。,附件,调查问卷；技术细节说明；其他必要说明等,19,Your company slogan in here,Thank You!,20,