6增员所应注意的事项

Click to edit Master title style,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,增员所应注意的事项,一 、拟定增员计划时应依据以下四种因素决定目标与方法：,1、录用人数：要录用多少人,2、录用条件：希望录用什么样的人,3、增员方法：用何种方法得到人或名单,4、增员对象：从何地方去求人才,1,二、决定录用人数的计算基础：,扩充人数+补充人数=录用人数,三、录用业务人员的基本条件如下：,性别，年龄，学历， 婚姻状况，子女状况，地区，有无经验，生活程度，健康，人员好坏，整洁，坚定的意志，五官端正，无不良嗜好，有推销经验，好社交，激情，乐于助人，中等身材，中上生活程度，有事业经营失败经验，其它。,2,四、知人：,1、知人知短2、知人知长,3、知人长中短，短中长4、用人之长，避人之短,5、用老师称“王”，用朋友称“帝”,五、识人重点：,1、妒忌心很强的人不能担重任,2、眼光远大的人可以与之共谋大事,3、善于自我反省的人敢于与之交往,4、急躁的人与之保持距离,5、有洁癖，挑食的人讲话刻毒,6、身体不健康的人比较偏激，易产生极端思想,7、轻诺者必寡言,8、拘泥小节，贪图小利必无大成就,9、平时不爱说话，开口说到重点可以担大任,3,六、试探方式,1、问之以言，以观其变。（再反问一个问题）,2、明白显问，以观其德。（如果保守秘密）,3、使之以财，以观其廉。,4、告之以难，以观其勇。,5、醉之以酒，以观其态。,七、观察方式：,1、从外面看里面，从显见微，识同辩异。,（1）、头发刚执的人个性坚强,（2）、眼睛小心眼小，眼睛大灵活，心思很多。,（3）、眉头不要紧缩，面谈时两眼不敢瞧人，很自卑。,2、观 其气象：威而不莽，可重任,4,如何改善自己的缺点：,1、找出缺点并改善它,2、求教他人,3、把求教和找到清晰地列明,4、做你最怕做的事,5、跟人讨论你的缺点（最好是部署）,6、常常与积极的人来往,7、一次只改变一项缺点,8、全心全意发誓要改变自己的缺点,5,面谈的重点：,第一阶段：,1、你愿意以多少时间证明你做人寿保险事业的成功。,成功：完全能主宰自己工作和生活愉快。,你回答：18个月,（1）、被征者问为什么，证明它有头脑。,（2）、被征者说可以，证明他：轻诺者必寡言,2、你愿不愿意百分之百接受我给你的领导？（无私人因素）,3、我知道我最大问题是全心全意来帮你，那么你知道你入公司最大问题是什么？你能不能够战胜你自己？（惰性，自我妥协和自我要求）,6,第二阶段：,在培训期间，让培训者花2天下午来见主管，考验它能否接纳你的领导和战胜它自己并且解惑。,第三阶段：,签约进入市场。,第四阶段：,进入单位， 开小型欢迎会。,7,解惑的方法：（选择寿险事业）,1、保险公司的企业形象和信誉,2、经营利益给予是否公平合理,（1）、合约书和授权范围,（2）、公司的培养空间和环境内容,（3）、理赔公平,3、你需要的是什么。（你公司的互动是否会满足你长期的需求）,8,