沐浴露营销策略讲义

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,前言,市场环境分析,企业分析,产品分析,广告策略,广告实施计划,效果预估,目录,前言,为了满足东方女性对体香的独特追求，宝洁突破传统束缚，倾情推出六款卡玫尔,Camay,香氛沐浴露,柔美、明媚、,优雅,、神秘、浪漫、激情。,卡玫尔是香氛与泡沫完美结合的沐浴露。每一款香氛随着时间和体温的变化，诱发出每个女人完全不同的特质与风情，浴式香氛彻底触发“你的魅惑”。,宝洁推出卡玫尔香氛型沐浴露，为沐浴露市场打开了一道新的发展道路,香氛型沐浴露。能够满足女性对香氛的独特需求。,市场,环境分析,营销环境分析,机会：（,1,）目标定为独特（香薰）,（,2,）温和配方连最纤弱皮肤都 适用,（,3,）品牌效益信誉度高（宝洁）,威胁,(1)市场占有率小,（2）价格偏高,消费者分析,卡玫尔品牌强调男女间的魅惑和吸引力，这与电影,非常完美,爱情的主体非常契合；影片众星云集，风格时尚，观众主要是,18,35,岁之间的情侣，完全符合卡玫尔主打的消费群体；,受众目标是,18,35,岁的年轻人，众多时尚明星加盟。,目标消费者特征,年轻，中高收入,追求个性化,讲究生活享受和品位,影响消费者购买的因素,追求利益，个人特点,收入水平,品牌忠诚度,竞争对手分析,1999,年，多芬开始其在全球的推广，并于,2002,年来到中国。,今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球,80,多个国家销售，年销售额超过,25,亿欧元。,Dove,多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。,主要产品： 多芬柔肤乳霜系列,多芬活肤乳霜系列,多芬紧肤乳霜系列,多芬清透盈润系列,1924,年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球,100,多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。,2003,年的销售额将近,11,亿美元。,力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。,主要产品：,力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳,力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳,力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳,力士 紧致新活 美肤沐浴乳,力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳,力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳,力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳,企业分析,旗下著名国际沐浴品牌,卡玫尔,Camay,携旗下六款香氛沐浴露掀起激情香氛沐浴潮。,灵感源自法国魅惑香氛，卡玫尔在炎炎夏日邀你一起体验全新香氛沐浴，感受一“闻”倾心的魅惑力量！,宝洁,打造了很多知名品牌，并占据很高的市场份额，消费者对品牌的信任度高,发展大品牌战略,深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。,质量取胜 ，资金丰富,有足够的力量抵抗金融危机,并抓住机遇,知名度高， 产品质量好,公司结构稳定,忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。,宝洁的产品虚假宣传，夸大产品功效。象,SK-,这种质量问题频出的产品,利用其优势打压国内日化品牌，妄图永久垄断中国市场,优势:,劣势:,抓住市场，降低价格，适应市场，,针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。,中国名牌低端市场占有率少,本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主和个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。,机会:,威胁:,产品分析,产品形象,魅惑香氛,全新香氛沐浴,赋予高贵气质,激情、浪漫、优雅、明媚、神秘、柔美,产品优势,1,、六款卡玫尔香氛沐浴露 ，能够满足东方 女性的对体香的独特需求。找到提升自己魅力的秘密武器 。,2,、卡玫尔沐浴露气味超香，泡沫比较丰富。,3,、质量高，价格适中。,产品劣势,1,、卡玫尔虽然是香氛型沐浴露，但是留香时间不长。（最长时间半天）,2,、由于卡玫尔是宝洁最新推出的香氛型沐浴露，消费者对之认知度不高。,外观设计,六款沐浴液的外观包装分别用,蓝色,、,金色,、,红色,、,紫色,、,粉色,、,白色,等六种颜色包装。,蓝色,:,青葱校园的青春记忆,明媚,金色：香榭丽舍凝固的瞬间,优雅,红色：地中海星空下的沉醉,激情,紫色：法国山间的玫瑰幽香,神秘,粉色：香水之都极致的芬芳,浪漫,白色：爱琴海边的唯美琴声,柔美,卡玫尔香薰系列,广告策略,目标市场：,广大注重个人形象的女性,广告定位,卡玫尔气质型香薰沐浴露(气质进行曲）,定位诠释,根据卡玫尔推出的六款香薰沐浴露：,明媚、优雅、激情 、神秘 、浪漫 、柔美,根据不同年龄段为女性打造适合他们的气质型香味,广告诉求,进行曲之一：中学生,柔美,中学，那个平静而又激动的时代，一个刚告别童年的时代，怀着纯真和青涩的年代,用西番莲鲜明的花果香，诱人的紫色小苍兰及麝香味的清淡香调，诠释出琴般的柔美。 生动的诠释了中学生女孩那种温婉如玉的气质。,进行曲之二：大学生,明媚,在大学那种青春万岁与活力无限的时代，清新愉悦的香调，那些和同学在大学里共度的美好时光，那些无忧无虑的充满夏日香味的日子。 那是大学生特有的气质，卡玫尔为你的明媚加分。,进行曲之三：职场女性,优雅,高贵的缪斯女神的气息，散发着巴黎式的优雅，康乃馨和琥珀的搭配恰到好处，微妙的辛香中带着一丝摩登。 在职场中，职业素质打造一个优雅的气质，由内而外散发的优雅高贵，配合卡玫尔沐浴露的香气，为你的优雅锦上添花,进行曲之四：暗夜的精灵,神秘,特别的复瓣紫玫瑰，地中海水果的新鲜香气，紫丁香、茉莉和铃兰，再添加东方基调里的檀香、麝香、琥珀。法兰西灵感和东方的神秘性感碰撞融合，让这款香氛增添了一抹挥之不去的神秘。这正为暗夜中的精灵设计的沐浴露，在充满欲望的夜里，魅惑的气息悄然蔓延,进行曲之五：热恋的女人,浪漫,热恋的女性都会散发出一种淡然的满足。主调就像一杯以梨、杏、热带水果为主的动人鸡尾酒，再以蜜桃、麝香和檀香木完美压轴，凝聚了全法兰西的浪漫。 热恋中的女人正是这种浪漫的气息，再配以卡玫尔浪漫主题的沐浴露，为你们的幸福，做最好的诠释,进行曲之六：婚姻中的女性,激情,婚姻之中要时刻保持对于生活的激情，迷人的紫色兰花，和以催情著名的依兰混合在一起，激情之火瞬间点燃，欲望在使人迷醉的法国铃兰、玫瑰、茉莉的香气中翻腾澎湃，檀香木、麝香和琥珀能让使用者保有持久的激情。这种是专门为婚姻中的女性设计的沐浴露，引导你回到那个激情燃烧的岁月,广告语,气质由我，香薰卡玫尔,诠释,每个人都有自己独特的气质，每种气质都散发一种独特的香味，不论是充满创意和品味的浪漫型，还是知性、富有内涵的优雅型，抑或是活泼灿烂的明媚型，每一种气质总能散发独特的魅力，吸引出一种独特的爱情。卡玫尔专门针对不同气质的女性，为他们量身定做适合不同气质的香薰沐浴露，柔美的中学生、明媚的大学生、优雅的职业女性、神秘的性感尤物、浪漫的热恋中女性、充满激情的居家女人，你需要的气质卡玫尔都可以给你。,表现形式,视频采用画面滚动式切换形式表现卡玫尔的六种不同的香薰沐浴露，画右下方出现各款卡玫尔的沐浴露的瓶子，吸引人们的眼光：,画面一：在中学的教室里面一个穿着校服拿着书的女孩在走廊走过。,画面二：大学的图书馆里面一群女生说说笑笑的从里面出来，一位男生回头寻找那一抹芳香,画面三：在公司的办公室里面，一位美丽的白领在公司里忙碌着，每个职员走过她的位置，都为她散发出来的香味吸引,画面四：在喧嚣的夜店里，一位性感尤物在夜店穿梭，所到之处其留下的香味俘虏了所有男人的心,画面五：海边别墅的阳台上，一对情侣亲昵的拥抱在一起，男人闻着爱人散发的香气，跟情人说：“你是我的唯一”,画面六：一个美丽的主妇在厨房忙碌着，这时，丈夫走进厨房，从后面搂着太太，在她的耳边轻喃：“感谢有你一路的陪伴”。,画面七：最后卡玫尔六种类型的香薰沐浴露一起出现在屏幕上，还有她的广告语：气质有我，香薰卡玫尔。,广告媒介,电视广告,杂志平面广告,公交车站站台广告,卖场,POP,广告,投放时间：一个月一、投放重点，电视广告,投放计划,二,.,杂志平面,三,广州公交站场媒体画面规格：,2.13X1.43,广州社区宣传栏媒体画面规格：,3.5X1.5,共十个站点,价格：,60000,元,/,月（不含制作）,四,.,卖场,POP,1.,超市卖点,2.,个人用品护理店,价格：,10000,元,广告预算,电视广告：,A. 1980000+ B. 4608000+C.810000=7,，,398,，,000,电视广告制作费用：,150000,杂志广告：,252000,站台广告：,60000,卖场,POP,：,10000,备用：,10000,总费用：,7880000,广告效果,1.,树立良好的品牌形象,2.,提高品牌的知名度,3.,实现利润最大化，促进商品销售额的提高,工作室,聆想,THANKS!,