资源描述
南京地产项目模式介绍,三个等,级公司,第一类 南京新景祥,目前从规模，销售收入等综合评判属于南京业届龙头。,第二类 南京垠坤；中瑞；大公等,细分稳步前进型（大公）；逐渐退步型（垠坤）,第三类 项目公司,没有前景，以操作项目赚钱为目的。,第一类,例：新景祥,由市场部接盘 公司分配至项目副总 经理,职责：从前期策划，售前服务开始，全程服务,由经理将项目运作要求交由该副总分管的策划部门撰写文案，再交回现场执行；,注：,2006,年开始由分配操作项目改为竞争操作项目，即几个副总报价：如该项目代理费为1（不含广告费）项目一个亿的营业收入（税前100万）某副总报价80万的营业成本，如另有报75万价低者操作此项目。,暴露点：,经理为全案负责制，一个项目完毕至交房，经理对于整个销售流程熟悉，形式上成为类型3的公司老总，该公司经理无论广告文案或现场执行都较好，所以各个案场风格也不经相同。,总经理,常务副总经理,项目副总经理,项目副总经理,项目副总经理,项目副总经理,策划部,项目经理,销售经理,不同时存在于项目，只是级别和薪水的区别,销售助理,行政助理,置业顾问,原竞争对手垠坤为了避免人才流失的情况，所以将现场销售和策划完全分开，案场经理只负责案场管理，落定，和开发单位的日常沟通。策划部门则完全独立，负责销售推广，节点控制等。,第二类,例：垠坤,暴露点：,策划和案场脱节，使策划的广告效应往往在案场得不到很好的体现和落实，促成双方的积怨，降低工作效率和措施市场机会。该公司目前的市场和经营状态在业界日渐萎缩。,总经理,副总经理,副总经理,副总经理,副总经理,策划部,案场经理,销售主管,置业顾问,第二类,例：中瑞,由总经理接盘 公司分配至项目经理（全案推广等以文案工作为主，策划部门派策划师以个人身份协助） 专案落实执行,暴露点：,项目经理在公司工作，并全部为策划出身，不直接管理案场。案场由专案全权负责，专案普遍和开发单位接触较多，合作融洽，带来的问题是一旦因为工作需要调换专案，开发单位普遍不认可，从今年开始项目经理由专案升职担任，具体实施状况不定。,总经理,项目总监,项目经理,项目经理,项目经理,项目经理,置业顾问,专案经理,行政秘书,置业顾问,第三类,例：项目公司,以操作项目应允而生的公司类型，短线为主，有项目就做，强调赚钱为目的,。,暴露点：,项目经理在项目中和公司的运作中间起到决定性作用，相对来讲对项目经理的要求很高，不能有任何的偏差，项目经理工作强度比较大，而且相对而言需要公司强化控制。,总经理,副总经理,项目经理,策划总监,置业顾问,总结：,目前,大部分公司采取扁平化管理，尽量减少职位，目的在于减少中间环节，避免人多事多，无人定论，降低工作效率，并很重视中层干部的核心竞争力及对公司的忠诚度的培养和宣导。对经理的培训必不可少，让中层骨干在工作中很好的跟随公司成长，强化核心团队，避免在一个固定的环境中无为，无成长。,
展开阅读全文