康比特左旋肉碱市场营销方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,市场营销方案,策划人：郑荣,康比特左旋肉碱胶囊,成年：身高(cm)-1000.9标准体重(kg),肥胖度=实际重量（kg）/标准体重（kg）-1,100%参考标准：,-10%- 10%为正常,10%-20%为超重；20%-29%为轻度肥胖；30%-49%为中度肥胖；50%为重度肥胖,你肥胖吗？,策划书目录,一、康比特公司简介,二、策划目的,三、项目背景分析,四、康比特左旋肉碱产品介绍,五、竞争企业分析,六、市场机会分析,七、目标与目标建立的可行性分析,八、营销策略,九、部门工作任务分配,十、总体经费预算,十一、调查问卷,十二、后期追踪活动进行进度与落实情况,十三、总结,一、康比特公司简介,北京康比特体育科技股份有限公司，是集研发、生产、销售运动营养食品于一体，并提供运动营养技术服务的高新技术企业。1998年，打破了中国国家队长期被国外运动营养品垄断的局面。康比特公司始终把产品安全和消费者的健康放在首位，使产品成为功效和质量安全相结合的完美统一体。,公司荣誉,保健食品GMP验证,HACCP认证,QS认证,生产资质,ISO9001：2008国际质量管理体系认证,中国食品出口企业认证,优质产品,24种产品入选2008年国家队运动营养品集中采购名单,北京市火炬计划项目证书：加速运动饮料及威能运动饮料,国家重点新产品证书：型生物活性肽能,世界食品科技大会产品创新奖：系列运动营养棒,二、策划目的,能够更好的达到销售的预期目标，,完成销售认识，最大限度地实现企,业的社会价值和其产品（服务）的,市场价值。,让本公司的各个部门紧密联系而有,力的配合，让各位老总以及想要参,加本次活动的公司了解本次的活动,的基本流程，以得到各位的支持。,使本次活动在全体员工以及各位的,大力配合合作下得以成功顺利的进,行,。,三、项目背景分析,目前左旋肉碱在国内知名度最高的就数康比特左旋肉碱了。而康比特在市场上的销售额也是相当的可观的，顾客对它的评价也是很高的。康比特备受国家队喜欢，,2000,年悉尼奥运会的时候，他们开始服用康比特的保健品，于是该公司,便一炮打响了。,2008,年奥运会,中，康比特公司鹤立鸡群，再,次脱颖而出。,四、康比特左旋肉碱产品介绍,左旋肉碱：是一种促使脂肪转化为能量的类,氨基酸。对人体没有副,作用。康比特每片富含,左旋肉碱500毫克，每,日两片即可满足人体脂,肪代谢的需要。,标志性成分及含量：每片富含纯左旋,肉碱500毫克。,促进脂肪分解的“运脂车”,【主要成分】魔芋精粉、左旋肉碱、荷叶、决明,子、白术、芦荟,魔芋：可有效吸附胆固醇和胆汁酸，并能抑制肠道对胆固醇和胆汁酸的吸收；另外魔芋膳食纤维能加快排泄体内有害毒素。,荷叶提取物：有降血脂作用，临床上常用于肥胖症的治疗，有效阻止脂肪的吸收，从根本上减重，并更有效控制反弹。,决明子：有降低血清总胆固醇和甘油三酯作用,芦荟：对皮肤有良好的营养、滋润、美,白作用，瘦身同时还您健康好气色。,五、竞争企业分析,1.同类产品的竞争：,外国商品的进入，如自然之宝以及美国普瑞丁左旋肉碱氨基酸等,2.不同类产品的竞争：,如减肥茶减肥药等,选择左旋肉碱胶囊的6大理由,1、大品牌 100%品质有保证，中国运动营养第一品牌，08奥运优秀供奥企业。,2、100%安全，左旋肉碱在婴儿配方奶粉中有添加，是国际公认的健康安全的营养强化剂。,3、燃脂左旋肉碱，燃烧脂肪，负责搬运脂肪,4、清脂魔芋精粉，清理肠胃，分解肠道油脂,5、排毒 荷叶、决明子、白术、芦荟等中药材，辅助体内毒素排出,6、只减脂肪 不减水分，左旋肉碱减肥原理是促进脂肪燃烧，不减少水分和肌肉,网上顾客的评价,六、市场机会分析,按照2001年中国医学会公布的体重衡量标准，我国超重人群估计在4.8亿左右，肥胖者则有近6000万，到2002年这一数字接近7000万，占成人总数的14.6%，人均减肥产品消费金额约为9.24元，以此推算，全国减肥市场容量应为677亿元，而目前减肥产品年销售量仅100亿元，开发潜力十分巨大。,七、目标与目标建立的可行性分析,市场营销目标：,1.推广品牌 2.推广产品 3.产生销售机会 4.促成销售,财务盈利目标：,月销售额提高百分之二十,八、营销战略,1,策略介绍,2,产品策略,3,价格策略,4,分销渠道策略,5,产品宣传策略,6,促销策略,7,售后服务,产品策略,对产品盒装质量的设计进行包装改良。,对店卖点进行店面装饰，比如字幕灯，背景音乐等等。,公司内部人员参与设计销售产品的标语和宣传册、短片也非常重要。,抓住国内国外市场，现阶段的重点市场在中国大陆,价格策略,1.首先产品的原价与现价必须同时标注且醒目标注。,2.以成本为基础，,结合,同类产品,在商店及网络的报价,为参考,，,使产品价格更具竞争力。,3.根据不同的人群，应用不同的价格策略,分销渠道策略,1.实店销售 店铺及销售点的销售，主要影响因素店铺大小及装修，实店位置等,2.网上销售 有指定的康比特官方网址，一条龙服务,3.健身教练代销 有资历的教练员了解本公司的产品从而赢得顾客的信奈,产品宣传策略,1.广告宣传 在,策划期内前期推出产品形象广告,，将广告信息通过各媒介传播出去,2.,名人宣传 名人对产品进行宣传，,吸引更多消费者，,提高产品,知名度，将名人代言融合广告通过杂志，网站，以及更多的媒介宣传，而达到最有效的宣传效果,3.人力宣传,健身教练，口碑相传,4.体育类老师 在学校宣传我们的产品，因为有些学生也属于我们的减肥人群一类,5.,网络宣传 在网站里放入我们产品简介，成份分析，服用效果，及用户评价等等都能起到宣传我们产品的效果,促销策略,1.,对于我们产品回头客以及,VIP,顾客提前告知，,进行原价八点五折,的优惠,，团购价更合理和优惠，并送健身房会员卡体验一周，也有其他瘦身系列可供选择。对于新顾客进行九折的优惠，团购也有优惠；,2.其次是买二送一，并且给一张会员卡，所以如果是一家人或者是朋友的话就可以一起买，然后有多送一瓶。,3.还有一种是组合购买，,我们的瘦身系列原价都是比较,高的，所以标列出原价，爆料出组合后的优惠价格，从而吸引顾客非常重要。,主要是果蔬代餐粉，芊体棒，肽诱人，以及左旋肉碱等四种相互组配的,4.,买一瓶送精美小礼品一份,，或送康比特其他类系列一份，主也是上述的（但赠送量不多）。,5.活动进行中每一位购买者都能够砸我们的“金蛋”一个，砸中的话将会有手机，油，电饭煲等小家电，女性瘦身内衣等等许多的礼品相送,其他营销策略,1.建立一个好的明星效益,2.请大学生做兼职,3.与俱乐部合作,4.与公司合作，作为福利,5.请专业教授讲座,5.电话营销,电话营销,实施你的市场渗透策略和产生100名新顾客所需的方案是：,1.调查现有顾客和可能成为顾客的人，判断你公司的优势和人们主要的购物动机。,2.写一封信突出这些竞争优势，让你的目标顾客知道你公司放送他们想要的好处。,3.购买4000个目标顾客名单。（据以往经验得知，你的目标顾客中有10会成为感兴趣、可能成为顾客的人。4个感兴趣、可能成为顾客的人之中产生1名顾客）。,4.印信、装信、寄给4000名目标顾客。,5.接着用电话向所有4000人推销。,6.对400个感兴趣、可能成为顾客的人打推销电话。,售后服务,我们会在,售后通过网站进行疑难提问与解答，并且通过制作在售后一个疗程后的顾客反映调查表，来更好的了解我们的产品并帮助顾客如何继续下一疗程的计划,九、部门工作任务分配,四部一室：人力资源部,市场部,监督保障部,财务部,办公室.支撑部门:运行.后勤,保卫,采购.研发生产部门: 销售部,大客户部,营业部.,十、总体经费预算,产品自销费用：包括应由本企业负担的成本费、包装费、运输费、装卸费、保险费。（十五万）,产品促销费用：,为了扩大本企业商品的销售而发生的促销费用：,广告费,、,打印复印费、,经营租赁费(,为扩大销售而租用的柜台、设备、装饰，电,等的费用),、销售服务费用,(,专业人士的介绍、,提供售后服务等的费用),。（二十五万）,销售部门的费用：,为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工工资及福利费、业务费等经营费用,，管理费用。（二十万）,委托代销费用：,企业委托其他单位代销按代销合同规定支付的委托代销手续费。,（十五万）,商品流通的企业进货费用：,商品流通企业在进货过程中发生的运输途中的合理损耗和入库前的挑选整理费等,。,（八万）,总计 八十三万,十一、活动后的调查问卷,十二、后期追踪活动进行进度与落实情况,收集整理资料,监管各部门的工作进度,服务态度,顾客反映,十三、总结,对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对广阔的减肥市场，抓住机遇，销售全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作。我们会继续关注产业和市场的动态，密切关注行业发展趋势，建立客户档案，厂家档案，努力做好基础信息的收集，定期回访。,此次最重要的还是销售,我们会以积极地心态努力,完成此次策划营销。,谢谢,