成功的晨会(代传江)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,成 功 的 晨 会,主讲：,1,讲师简介,2,主题阐述,目的：成为具备较高晨会经营能力的组训,目标：,1,、了解晨会经营的意义与功能；,2,、掌握晨会运作的,3,个要领、,7,个要素和基本流程。,过程：,130,分钟,要领：讲授、示范、研讨、发表、演练,收获：初步具备晨会经营的能力,成功的晨会经营,3,课程大纲,晨会的目的和意义；,晨会的功能和作用；,晨会应达到的效果；,晨会的流程及运作要领；,晨会实做,4,一年之计在于春，一日之计在于晨！,业务部经理一天的工作从,晨会,开始,！,5,晨会是什么,？,6, 经营的需要, 培训的需要, 业务的需要,为什么要开会,？,7,在晨会上,学习知识、掌握行销技巧、强化事业认同、养成成功习惯、鼓励别人、鼓励自我,8,晨会,是保险公司最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务,，寿险的经营就是晨会的经营；,晨会的经营,是组训专员辅导、协助部经理最重要的日常管理工作之一。,9,在开始做好一件事情，让别人有良好印象，就已,成功,了一半。,10,晨会是管理中的经营,晨会是经营中的管理,11,晨会的目的,就是要不间断地对营销员实施,教育与训练,，以,磨杵成针,的精神，造就一支高素质的营销队伍,。,12,晨会解决营销队伍中哪些问题,？,13,教育训练,士气激励,活动管理,培养干部,建立职场文化,共识,共行,共成,晨会的功能和作用,14,寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程,。,教育是知识的积累，训练是能力的提高！,教育训练,15,有问题找谁？,鼓励、安慰、帮助,分享快乐、分担痛苦,士气激励,16,公司对营销员的管理很大一部分体现在晨会的管理上 、,考勤、工作日志 的检查,活动管理,17,晨会是一个培养干部的地方,是一个优秀的营销主管锻炼和成长的地方,人才是可以训练的，而且必须训练,培养干部,18,确立共同理念,鼓励共同参与,建立职场文化,19,共识：达成共识,认同行业,认同公司,认同营销事业,认同成功经验,共识,共行,共成,20,共行：方向一致 目标一致,步伐一致,建立团队精神,沿着成功人士的轨迹，可以减少很多弯路的崎岖,共识,共行,共成,21,共成：一个人的成功是小成功，集体的成功才是胜利。,创造团队的经营优势,共识,共行,共成,22,共成是太平洋寿险营销的核心竞争力之一,23,四,性,六声,四来,应达到的效果,24,四 性,理性 感性,知性 霸性,应达到的效果,25,六 声,歌 声 掌 声 笑 声,激励声 组织声 业绩声,应达到的效果,26,四 来,大家都要来 大家一起来,大家喜欢来 大家带人来,应达到的效果,27,晨会的严肃性、固定性,用制度指引行动,以制度树立精神氛围,以制度提升管理效率,以制度养成行为习惯,四性,理性,“没有规矩，不成方圆”,28,晨会是情绪“调节器”,让晨会上充满笑声、寓教于乐，是对业务员信心的激励、身心的放松,感性节目,四性,感性,29,有所学 有收获,几种知识,专业知识,金融知识,体育知识,法律知识,人际关系学知识,四性,知性,30,有气势,有士气,有人气,有业绩,四性,霸性,“霸”性十足，魅力十足。,31,大家都要来（,真义,）,大家一起来（,运作,）,大家喜欢来（,内容,）,大家带人来（,效用,）,一个成功的晨会应做到,32,象家庭一样充满爱心和温情,象军队一样组织有序、纪律严明,象俱乐部一样充满活泼欢乐,象学校一样使每个人都受到教育并成长,成功的晨会,33,成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台,一流的伙伴,一流的指挥,34,晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节。,成功的晨会是运作的成功,35,单位的成功是晨会的成功，,晨会的成功是运作的成功,运作的成功是对晨会每个要素、,流程及要领的把握成功！,36,晨会的要素,高出勤率,时间掌控得当,资料准备详实,37,内容有针对性,晨会主持得当,参与度,最终效果追踪,晨会的要素,38,奏唱国歌,诵读公司誓词,敬业时间,喜讯报导,专题进修,天下事报道,晨会栏目设置,心得分享,轻松时刻,业务推动,主管训勉,群体激励,39,围绕经营目的、经营目标、经营重点,流程无定式，达到晨会目的是根本,晨会运作的八字真言：,节奏明快、段落分明,晨会栏目的设置,40,栏目相对固定，内容每天变化,因时、因地、因业务状况调整,内容日新、日日新,坚持时效性，保持吸引力,晨会栏目的设置,41,晨会流程及运作要领,一、奏国歌、颂读公司誓词,二、敬业时间,三、喜讯报导,/,心得分享,四、*专题进修（周,1,、,3,、,5,）,*天下事报道，心得分享（周,2,、,4,）,42,五、轻松时刻,六、业务推动,七、主管训勉,八、群体激励,晨会流程,43,门迎,问好,观察了解营销伙伴当日精神状况,以饱满精神感染营销伙伴,凝聚气氛、高开高走,晨会正式开始前,44,晨操,把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会,我是晨会的参与者，而不是一名观众,晨会正式开始前,45,营造健康向上的积极氛围，建设爱国爱司的营销文化,全体营销员起立、立正、或唱或听,庄严肃穆，态度恭正,达不到效果，不如不做,奏国歌、诵读公司训词,46,庄重、严肃、认真,国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感,诵读声要响亮、富有激情,要 领,47,太平洋营销誓词,我骄傲 我是太平洋一员,我致力 提升业绩 发展组织；,我奉行 服务为本 客户至上；,我坚持 完善自我 追求卓越；,我坚信 只要有我在 太保会更强！,48,落实单位的管理制度,及时把握单位情况,鼓励出勤,相互借力,敬业时间,49,小组全体起立、且大声答到,报告要正确、清楚,及时作记录、重点情况要追踪,小组竞赛，相互提振精神,敬业时间,要 领,50,激励与鼓舞,好的还要更好,别人能、我也能,产生马上行动的冲动,喜讯报道,51,内容要正确无误,姓名、数字要出现，请被表扬者起立,报道时热情、激昂,内容结合经营重点,大单、小单均不要遗漏,喜讯报道,要 领,52,喜讯报道的内容,昨日达成业绩人员,今天可能上单人员,阶段奖励达成,已达成或将达成,晋升,文件下达前报道,特殊表现,表率，大家看齐,53,心得分享,成功心得分享,讲销售成功的环节，,更重要的是讲心理路程,介绍行业内外的成功人士,建立团队精神、形成单位文化氛围,塑造标竿,创造气氛,激励与刺激,54,不仅仅业绩高的上台,（破零、活动量大、增员、晋升,.),主管帮助总结,导引分享内容,主持人 现场总结，再次感谢上台人员,心得分享,要 领,55,强化与推动现阶段经营重点,教育训练,心理建设,挖掘、培养人才,推销演练,(,话术、赞美等,),专题进修,56,专题报告,技巧研讨,专家讲座,社会成功人士分享,保户分享,口才训练,专题进修的内容,57,工作阶段开始前定下题目,内容要紧扣激励、专业、教育,事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演,如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异,专题进修,要 领,58,提供伙伴与客户交流的题材,知识、资讯及时把握,扩大营销员的视野,天下事报道,59,具有时效性、焦点效应,有专业性或与专业相关,内容要延伸,天下事报道,要 领,60,天下事报道,内 容,新闻报道,灾难资讯,知识介绍,资讯提供, ,61,感性时间,调节早会的气氛,增强组员想来参加早会的欲望,轻松时刻,62,小故事、大启示,脑力激荡、趣味问答,小品欣赏、笑话、幽默故事,游戏、唱歌,今日幸运人,轻松时刻,内容,63,时间一定要控制,形式多样,如有游戏，规则要说明清楚,内容要健康,轻松时刻,要领,64,业务推动,表扬与肯定,追求的目标,关怀与支持,提醒,挑战与迎战,追求高目标、高素质,65,业绩通报与分析,晋升、考核、预警考核,竞赛达标,财务规划,挑战迎战誓师大会,颁发展业精英奖,表彰会,业务推动,内容,66,站在营销员的角度出发,营造荣誉感,活动做好策略,业务推动,要领,67,了解与掌握公司经营方针与政策,遵行各项管理规定,灌输公司经营理念,建立主管威信,主管训勉,68,团体互动,鼓舞士气、再次激励,带着好心情出门展业,群体激励,69,晨会的运作与管理包括三个阶段,：,计划,分工阶段,执行,合作备忘,考核,研讨改进,70,晨会运作,计划,分工,阶段,：,研讨：,以小组为单位，研讨给现阶段业务活动中的营销员开的一个,20,分钟的晨会。请作出晨会流程和内容的详细计划，然后进行人员分工。,时间,10,分钟。,71,晨会运作,计划,分工,阶段,成果汇总：,将研讨内容汇总，写在大白纸上。,时间,5,分钟,72,晨会的,执行合作备忘,阶段,：,模拟演练阶段,以小组为单位，到指定位置，根据研讨内容及角色分配，进行晨会的模拟演练，注意每个流程要领的把握一定到位。,时间,20,分钟。,73,晨会的,研讨改进,阶段,：,小组发表：,各小组派一名代表将晨会的设计流程展示给大家，并说明演练的效果和体会，不允许重复。,时间,1,分钟,74,凡事预则立，不预则废。,75,