成功四步圈

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功四步圈,主讲：孙伟畯,.,列名单,4.,跟进,2.,邀约,3.,沟通,基本步骤,列名单的原则：,1,、不要预先估计,充当,(,法官,),判定谁做谁不做。,（,1,）将认识的人先写下来,20-50,人。,（,2,）敢于向高端人群推荐，向上推荐会使你的事业如虎添翼。,2,、名单越大越好，要随时补充和整理,一、列名单,1.,缘故法,亲,戚,亲,密,朋,友,普,通,朋,友,您身边的人,列名单的方法,2.,五同法,.,同学,:,小学,.,中学,.,大学,.,留学,.,各种,培训班的同学,.,校友及老师。,.,同乡,:,同县,.,同事,.,同省等。,.,同事,:,现在的同事,.,以前的同事。,.,同好,:,音乐,.,足球,.,书法,.,围棋,.,牌友等。,.,同邻,:,同一居住的邻居。,列名单的方法,列名单的注意事项,一、不要丢失名单，建议：,1,、迅速记录保持联系,2,、不同名单分别记录,3,、要备份名单防止丢失,二、结识陌生人,人脉的最大资源,建议：,1,、每天结交一位新朋友，主动点头、微笑,打招呼聊天、建立联系。,2,、制造聚会或聊天的机会。,三、随时增补名单,人际关系的三个过程：,彼此聊天（亲和力）,建立关系（关心别人）,相互信任（帮助别人）,名单分析,A,、有观念经济好,B,、有观念没经济,C,、有经济无观念,D,、无经济无观念,E,、成功欲望强烈,F,、成功欲望平淡,二、邀约,1,、邀约的形式,A,、电话邀约,(,最常用,要注意方法和技巧,),B,、面对面邀约,(,难度比电话邀约大,要注意地点,.,时间,.,场合,.,对方心情,),C,、邮件邀约,(,一般常用于异地,.,跨国邀请,),2,、邀约原则,A.,三不谈：,不谈产品,不谈价格,不谈制度,B.,三不讲：,时机没到不讲,气氛不对不讲,有人打扰不讲,C,、二选一原则：,时间,地点,方式,（上午有时间还是下午）,（西餐厅还是茶楼）,（你来还是我去）,D,、一次只约一个,(,人多会相互影响）,E,、高姿态 让对方强烈感受到是在关心,TA,让对方感觉是一个难得的机会,F,、留悬念 待见面时详细解析,3,、邀约注意事项,A,、充满信心，积极乐观,B,、对不同的人说不同的话,C,、邀约前聊天的话题（为邀约作铺垫）,1.,家庭,询问朋友家庭近况,;,2.,工作 朋友对目前职业和工作状况的满意度,;,3.,休闲,业余时间大都做哪些方面的活动,;,4.,收入,对目前收入和待遇是否满意或抱怨,;,5.,健康 关心朋友及家人的健康状况,;,6.,梦想 了解朋友的梦想渴望,.,沟通目的,沟通目的是告诉新人了解这个事业,找出对方的需求的六点：,1,、你现在做什么？,2,、你对你现在的处境满意吗？,3,、有没有想过你现在所从事的行业五年后发展？,4,、你还有什么愿望未实现？,5,、想不想找个新的发展机会？,6,、想不想了解新的行业？,三、沟通,沟通或会议前准备,1.,准备好必要资料,产品,辅助工具,以供沟通时使用。,2.,服装整洁大方得体。,3.,提前,510,分钟到约定地点协助会见场地的安排。,4.,关闭响闹设备。会议或讲解中认真听讲,不交头接耳,不随便走动。,5.,沟通或会议中还应该点头,微笑,鼓掌配合,主讲老师。,A,、设立危机感。,B,、信服力：心态、形象、谈吐、专业知识等。,C,、正确介绍公司的背景、产品、制度。,D,、鼓励对方一定要改变。,1,、一对一沟通的讲解,2,、二对一沟通的讲解（,ABC,法则）,沟通方式,3,、代理店小型家庭聚会,4,、大型会议,(,公司招商会）或公开说明会,沟通的原则,1,、量永远比质重要：每天沟通不低于三次至六次。,2,、说明比说服重要：说服一个人很难，但说明一件事情很容易，被人说服,的梦想很容易被人偷走。,3,、对方的需求永远比你的需求重要。找到对方的梦想和需求，就抓住了主题。,4,、讲,一定要一次性讲清楚！能准确、完整的回答客户的所有问题。,5.,沟通的“五不讲”原则,时间不够不讲,地点不好不讲,气氛不对不讲,有人打扰不讲,准备不充分不讲,沟通的一般步骤,一、,开场、赞美,、,营造,气氛,二、引起注意、改变观念,三、市场前景、行业特点,四、公司概况、产品卖点,五、商机分析,六、市场计划,七、系统、团队,八、解答释疑、帮对方下决定,1,、借出资料：应借给一些公司及产品资料，书籍刊物， 碟片等。并讲明几天后还，制造下次见面机会。,2,、鼓励,C,有时间再详细听一次计划，给自己一个机会尝试，约定下次见面或者告知下次会议时间。,3,、如果决定购买产品，必须尽快报单，并做好复制准备。,沟通后的工作,4,、,A,与,B,要总结沟通中的成功与失误之处，以便,改进。,四、跟进,跟进是推荐成功及九天绿事业发展和成功的重要一环，很多机会的流失是没有做到有效的跟进造成的。,尽量请你积极的上级和你一起跟进比较“重要的”合作伙伴对象。,掌握不争论原则，千万不要与对方争吵，做到连续性，持续性，掌握时机和频率。,1,、现场跟进,A,、解答疑问，增进认同，激发热情；,B,、借给相关资料如书籍，公司书刊，产品介绍等；,C,、约定下次见面时间。,2,、追踪跟进,A,非常认同型的朋友：第一次小时以内；第二次一周；第三次二周。,B,不赞成也不反对，犹豫型的朋友：天之内做密集的跟进。,C,非常排斥型朋友：给他时间，做出成绩后使他认同。,3,、跟进方式,A,、借出资料：书籍，光盘，提供更多的资讯；,B,、友情跟进：进一步建立信任和友谊；,C,、会议跟进：邀约到公司考察（参加公司招商会）,D,、活动跟进：举办烧烤、唱歌等活动时跟进。,A.,掌握,不争论原则，千万不要与对方争吵，做到连续性，持续性，掌握时机和频率。,4.,跟进注意事项,B.,掌握好跟进频率（,1.3.7,原则）,C.,掌握好跟进时间（细节决定命运）,1.,星期一最好暂停跟进,2.,中午,12,点至,3,点暂停跟进,3.,跟进异性顾客要注意方式和时间,5,.,扩充名单,不断地添加新的名单，进一步开发你的人力资源，这样你的市场才会不断扩展。,市场的建立是一个发展和完善人与人之间友好互利关系的过程，人们相互交流信息，互相支持，互相帮助。同时，学会与人交往沟通的艺术，当你一旦适宜与人交往，,你就会发现你总是有新人需要你去介,绍九天绿计划,你发展市场的可能性,就会越来越大。,任何时候社会中都有这么“一群人”,他们有远见、有理想、有抱负、有胆略、有意志力、有整合资源的能力。,他们生活在人群当中，天天在寻找机会。他们很有理性，不需要被说服；而是找到他们并真诚、清晰、完整地说明一个创业的机会。并为此借助一个好的平台、,一个好的系统来共同学习、努力和提高，那,成功将属于在座的每一位！,谢谢！,祝您早日找到成功方法,