常见的销售模式之会议营销

龙嘉L1-ERP,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,常见销售模式之会议营销,演 讲：王 军,1,销售模式概述,我们主要有三种销售模式：,1,、电话营销模式：通过电话约访、上门拜访最后签约。,2,、会议营销模式：我们可以举办一些行业内的会议或者讲座，邀约行业内的老板过来参加，我们通过这种会议营销的模式来促成我们的销售。,3,、展会销售模式：我们可以在国内参加家具相关展会，每个展会我们都会在现场进行促销和宣传，每年的,3,月与,9,月都是家具展集中的时间。,2,会议营销,流程图,会议营销模式流程,邀请 客户,确认,会前接待,电话,会后洽谈,登门,电话,短信,确认来人身份、联系方式以及公司情况,30,分钟到,1,小时之间电话确认,迎接,简单交流,引导客户,谈单,促成交易,3,会议营销,物资准备,硬件设施：,舞台（面积不小于2*3,m），,要有红地毯；,灯光、音响设备（有线麦克风、无线麦克风、调音台、灯光控制、音频线等）；,课桌式桌椅（台布、笔、纸、茶杯）；,投影仪、幕布、接线板、笔记本电脑；,讲台（必须要适合摆放笔记本电脑、鲜花、茶杯）。,互联网宽带数据接口。,所需物品：,入场卷、邀请函、宣传页,手提袋、合同、签到本、签到笔,人员工作证、公司工作牌,笔、易拉宝、横幅、边幅、接线板,徽标、迎宾绶带胸花、礼品,背景布,所需课件：,音乐（背景音乐、专家上场音乐、抽奖音乐）,宣传片、媒体宣传片,专家演讲课件,专家个人简介（附可更换的个人照片）,4,会议营销,会场布置,舞台布置：,舞台用红地毯布置。,背景要采用大篇幅广告（内容、颜色要醒目）。,讲台、幕布分别摆放在舞台两侧（幕布摆放要方便专家操作、客户观看）。,电源、电脑和投影仪等所有接线要铺在地毯下面，不要露在外面。,舞台两侧要有小台阶（方便专家、主持人上下台）。,讲台布置：,讲台高、矮要方便专家进行演讲。,讲台桌面要适合摆放电脑、鲜花、迈克风、水杯,电脑摆放在讲台中间；鲜花、迈克风分别摆放在另一侧（不要挡住专家）。,讲台外侧最好用适当尺寸的讲台板装饰。,桌椅布置：,课桌式桌椅，每个座位要有座位号码（方便攻单）,根据到访客户量、会场空间大小安排桌椅数量（桌倚数量不能多于客户量20%）。,桌椅间要留一定空隙，方便进出。,每一纵排间要留有过道（两纵排一个过道也可以），以方便攻单人员拉客户。,每个座位上要提前摆放好台布、笔、纸、茶水 、会议流程表（可在签到台发放流程表）。,第一排要留有专家、嘉宾的位置，台卡要提前摆放好。,签到台布置：,课桌式签到桌，位置要位于会场入口附近。,签到本、签到笔要正式（切记不要使用普通笔记本、圆珠笔签到）。,台面上要配有桌布、鲜花、空白名片、名片盒。,5,会议营销,会场布置,付款台布置：,课桌式桌椅摆放（安排在攻单区附近）。,桌面要配有桌布、合同、发票、刷卡机、鲜花、笔、纸等。,安排,1,2,个财务人员、客户的座位。,会场外布置：,门口要用醒目的大篇幅广告布置。,会场大门口与会议室入口间过道要布置明显的指示牌，上面要标明：会议名称、具体方位。,会议室入口附近的过道，要用公司统一配备的易拉宝布置，每隔米一个（摆放要整齐、美观）。,会议厅布置：,会场两边用条幅布置（条幅内容要醒目、明确）。,会场内不美观的地方（服务员进出的门、调音台等裸露的地方）用条幅或易拉宝挡住。,会场内所有接线要用胶带封住（最好藏在地毯下面）以免绊倒客户 。,攻单区布置：,攻单区要与会场分开，在门口位置。,课桌式的桌椅，根据空间合理摆放。,每个攻单座位要配有桌布、电脑（可上网）、合同、资料、笔、纸、名片、茶水、烟灰缸等,6,会议营销,岗位职责,迎宾指引小组：,职责：（时间：,13:0014:50,）,主动、礼貌迎接客户，并引领客户到会场 。,要求：,佩带绶带迎接客户；,面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方。,根据大门口到会场入口的距离安排适当人数 ，人数不少于4人；,话术：,“欢迎光临，参加会议的这边请”,“请问您是参加,xxx,会议的吗？请跟我来！”,签到咨询小组：,职责：（时间：,13:0017,：,30,）,登记、整理每一位客户的资料，并做好客户名片的收集工作（知会接待人员客户性质）,给每一位客户做好资料、手提袋的发放，并通知相关接待人员引导客户入场就座,要求：,面带微笑、手势得体、语气委婉、热情大方，人数不少于,2,人；,话术：,“您好！请这边签到”,“请出示一下您的入场卷”,“请赐一张您的名片，稍后抽奖要用”,“请各位排好队,，签好到的这边请,”,7,谢谢观赏,下周我们将继续,常见销售模式之展会营销,8,