恭城新车站项目推广思路

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一品天下生活广场,恭城新车站项目推广思路,1,本案四大内容,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,2,一、基础,3,1、地段为王把脉新车站项目区域消费潜力！,龙头地块，人流越来越多，,谁来满足他们的消费需求？,新汽车客运站：,坐拥交通枢纽优势资源，近享新汽车客运站每日旺盛人脉。,新区核心地块：,众多政府单位和居住社区已经落户，区域居民基数较大。,背靠水果市场：,大量的乡镇农户，将阶段性地聚集于此。,4,“,发展恭城，重点向北,”，城市发展战略推动城北版块快速兴起。,新客运站建设、众多行政单位入驻、数个中高档楼盘崛起、水果批发市场投入运营，为恭城城北版块带来了旺盛人流与消费需求，巨大的发展潜力势必推动该区域商业日行千里。,2、城市向北政策利好,时势造运势。运势造时势。,城北商业崛起已是大势所趋。,5,恭城县现有商业缺乏有效整合，商业街区多为自然形成，品牌参差不齐，发展水平较低；,城北区作为恭城县新兴的开发区域，周边生活配套严重匮乏；,水果批发市场，以专业市场为定位，难以满足车站客流和周边居民的消费需求。,3、商业格局恭城“无商业中心”的尴尬。,城北新区、乃至恭城县尚无真正意义上的“商业中心”！令恭城人尴尬至极！,6,“城市向北”发展战略、新客运站兴建、旺盛居住人流攀升等现状表明，现有商业格局将无法满足人们的消费需求；,缺乏精品化、规范化、正规化的主题商圈，已成为恭城县商业发展的瓶颈。,小结：,恭城在发展，城市要有自己的商业中心，,一个能满足区域客群消费的商业中心！,7,二、定位,8,本项目紧邻恭城新汽车客运站，坐拥城北新区核心地块，而客运站的商业价值早已深入人心，新区发展前景也被一致看好，因而，项目商业需结合优势资源进行有效整合，形成独一无二的竞争态势。,1、本项目品牌资源整合,如何利用“车站+新区”的资源优势，是我们要思考的。,9,2、明晰项目商业终端消费者,他们是谁？,往来新车站的客流；,各乡镇赶集的农民；,周边众多楼盘、单位的未来住户；,钟情于某类品牌的消费者。,他们，指引着我们的发展方向,10,他们有什么习惯和特征？,消费行为随机性较大；,向往城市生活，追求时尚，易于接受新生事物；,用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高；,喜爱休闲、娱乐、热衷保健、搜索美食等高频率消费；,不满足于现有的商业状态，推崇现代化一站式消费模式；,他们追求效率，享受“一条龙”服务；,他们，直接影响与左右着我们的街区品牌个性,11,3、我们何去何从？,本项目商业街的未来，应是复合式的区域核心商圈。,区域街区因具有名店、名坊，品牌号召力与影响力，代表着城区的繁华与时尚；,聚合精品购物、娱乐休闲、餐饮文化于一体的，具有代表性的区域核心生活街区。,参考坐标：复合式商圈,12,4、商业定位,市场定位：,恭城核心Living-Mall,关键词,恭城新区,精品复合式的街区型商业,先招租后销售,服务车站区域，辐射县城及周边乡镇,迎合发展需求，填补区域空白,决定广告调性，直面商铺经营者,本项目商业街更大的价值意义，是提升恭城县商业配套，为城北新区服务，为整个恭城服务。,13,5、 Living Mall 由来,Living Mall,（全生活中心、生活广场），是续,Shopping Mall,之后的全新商业业态，以商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化为核心，公众在,Living Mall,中享受到“一站式服务”。,“生活广场”,Living Mall,以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，服务生活提升生活品质，更符合中国国情，符合中国百姓的消费场所，属于中国特色的商业形态。,有别于“偏重购物”的娱乐,Mall,、购物,Mall,、购物广场，,Living Mall,强调“生活消费”的概念，突出复合型的特点。,“消费旅游休闲娱乐餐饮购物”，“生活广场”的消费理念，正切合复合型商业街的消费理念。,14,6、 Living Mall 与本项目结合,街区商业业态：,休闲（露天电影、风情小品）,娱乐（酒吧）,保健（美容、推拿足道）,餐饮（油茶、特色风味、酒楼）,购物（家居市场）等鲜明业态,+,项目大环境：,旺盛人气,升值潜力,品牌效益,规范管理,整体格调,全面满足 “旅游、购物、休闲、娱乐、餐饮”等需求，并具有一种文化与精神层次的内涵。,产品定位：,恭城顶级商业街区,15,业态划分,建议将项目商铺划分ABCD等区域，结合实际情况进行招商、统一管理，以实现项目与市场的顺利接轨。,A区：,精品家居（品牌家电、装饰建材）,B区：,精品百货（品牌服装等、美容化妆、手机通讯）,C区：,油茶、特色风味、酒楼,D区：,露天电影放映区、风情小品、小酒吧、推拿足道、美容美发,16,7、 案名及广告语,产品定位：,恭城顶级商业街区,市场定位：,恭城核心Living-Mall,商业命名：,一品天下生活广场,广告语：,“买一品旺铺，赚天下财富”,品牌联想,品牌延展,品牌升华,17,商业命名：,一品天下生活广场,拔高项目形象，突出精品意识，实现产品高调入市，与原有商圈拉开差距；,生活广场明确突显出“复合式 ”的市场定位，形成独特的竞争态势。,18,广告语,买一品旺铺，赚天下财富,双层内涵：,突出本商铺良好的投资前景，强调优越的交通环境；,推广街区精品意识，拔高项目整体形象；,广告语沟通性强，思想明确，言简意赅，清晰明了。,19,三、表现,20,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,LOGO,21,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,物料,22,四、传播,23,一品天下生活广场,商铺投资者,形象线：一品天下生活广场欢迎您！,包装：现场街区整体包装，造势,产品线：生活广场理念、地段 /前景/业态/品质/格调,广告：物料、媒体、活动,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,1、 传播战略：包装为主，广告为辅,24,2点:公开亮相。商家签约。,3段:储客期。强销期。尾货期。,营造三波推广高潮，促进商家签约进驻，带动项目整体销售是我们的唯一目标。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,2、把握2个节点3个阶段,25,储客期,强销期,尾货期,导入Living Mall概念,高调入市,概念落地,卖点深化,试业阶段,制造紧张氛围,树立形象高度,结合商家签约仪式,促进现场氛围,清货,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,3、阶段推进纲要,26,第一阶段：蓄客期,树立形象、蓄客、,推广主调： Living Mall生活广场概念导入,导出项目概念，树立恭城核心商业街区独一无二高度,发散项目价值，进行市场预热,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,27,Living Mall体验沙龙酒会, 一品天下生活广场启幕仪式暨新闻发布会,公关支持,邀请县政府、商家名流参加开幕剪彩仪式及新闻发布会,借助名流的身份地位,使项目高姿态入市,奠定项目绝对高度。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,28,Living Mall体验活动, 一品天下生活广场露天电影展播,公关支持,在项目现场播放露天电影，吸引人流，烘托现场欢乐气氛，突出生活广场独有特色。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,29,第二阶段：强销期,展示品质，促进商家签约,推广主调：前景、眼光、投资、回报、,“向北”政策导向、生活广场发展趋势、地段、交通、人流、配套、环境、品质超群等综合宣传与展现。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,30,品牌商家签约仪式, 一品天下生活广场财富旋风,公关支持,以签约品牌商家为主，邀请意向商家现场参观签约仪式，结合当日促销活动，推进商家落定。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,31,第三阶段：尾货期,推广主调：绝版街铺、促销、,限量、促销、制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘。,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,32,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,媒体组合策略,户外、车体、宣传物料,电视、广播、短信、夹报媒体相结合,银行、酒店等场所现场展示,游街、现场活动,33,T牌,围墙,体验中心现场及外围包装,车体广告,楼书,单张折页,海报,DM,户型单张,短信,银行、酒店等场所展示,公关活动,传播通路,一、基础,二、定位,三、表现,四、传播,34,预祝项目取得成功！,THANKS！,黄金屋 专业营销策划机构,35,