庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液培训

Title 1Title 2,A-point,B-point,C-point,D-point,E-point,OTC-ST-2008FEB01,31,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Title 1Title 2,A-point,B-point,C-point,D-point,E-point,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液,为眼部患者术后康复保驾护航,1,内容,眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法,“目力”特点,目力市场推广策略,概述,眼科用药市场规模,概述,2004,年眼科用药医院市场规模估计在,13,亿元左右，比,2003,年增长了,18.4%,，市场规模仅占药品总市场规模的,0.72%,按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素，清洁明目用药（包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液），抗炎药，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳,/,表面麻醉药，抗病毒药，抗真菌药和其他眼科用 药。,眼科手术市场规模,概述,调查显示眼科手术病人约占眼科门诊病人的,6-13%,浙二医年门诊量达,22,万人次以上、年手术量超过,3,万余例，手术约占门诊的,13%,北京同仁眼科年门、急诊量可达,30,万人次以上，年手术量,2.5,万例至,3,万例 ，手术约占门诊的,8.3-10%,南通市第一人民医院，门诊诊疗人次,18000-20000,人,/,年，手术,1200-1500,人,/,年，手术约占门诊的,6-8%,眼科需手术人群庞大,青光眼：城市每年约有,240,万闭角型青光眼患者需手术,白内障：我国,60,岁以上老人白内障患者，城镇每年,262,万接受手术治疗,其他眼科手术,术后滴眼液竞争情况,概述,药品名称,主要成分,零售价,特点,易妥芬滴眼液,庆大霉素、氟米龙,45.4,多为激素,+,抗生素组合,激素副作用大,对感染性和非感染性炎症均有效,价位适中,已有较高知名度,碘必殊滴眼液,妥布霉素、地塞米松,43.8,碘必舒滴眼液,妥布霉素、氟美松,39.7,科恒滴眼液,新霉素、氟美松,24.2,目力滴眼液,庆大霉素、双氯芬酸钠,62.8,非甾类镇痛,+,抗生素组合,副作用小,对感染性和非感染性炎症均有效,价格较高、非医保,复方滴眼液,术后滴眼液竞争情况,概述,激素类滴眼液,药品名称,主要成分,零售价,特点,百力特眼药水,醋酸泼尼松龙,44.3,激素类单方滴眼液，为进口品种,国产激素类滴眼液未有强势品牌，价格低廉,抗生素类,药品名称,主要成分,零售价,特点,托百士滴眼液,妥布霉素,19.9,抗生素类单方滴眼液，主要用于眼科的各种感染,对无菌性炎症无效,润舒滴眼液,氯霉素,9.3,泰利必妥滴眼液,氧氟沙星,30.7,海伦眼药水,左氧氟沙星,21.1,“,目力”年销量预估,概述,内容,眼术后面临的“三大问题”及解决方法,“目力”特点,“目力”市场推广策略,概述,眼术后面临的“三大”问题及解决方案,伤口疼痛,：疼痛不仅使患者搓揉伤口，还会使患者在心理上对手术效果产生担心,角膜水肿,：炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症，使得患者伤口延迟愈合，达不到手术预期目的，甚至影响视力恢复,继发感染,：由于创口的暴露，容易导致细菌感染等严重并发症，会造成化脓、伤口粘连，甚至永久性失明等严重后果,眼术后普遍面临的问题,眼部术后伤口疼痛、角膜水肿、继发感染等严重影响患者术后康复,临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案,眼术后面临的“三大”问题及解决方案,方案一：激素类滴眼液（如地塞米松滴眼液）,方案二：非甾类滴眼液（如双氯芬酸钠滴眼液）,甾体类滴眼液,VS,非甾类滴眼液,激素类：,具有抗炎作用，可缓解眼术后疼痛,长期使用会导致眼内压增高（诱发青光眼）,晶体浑浊（诱发、加剧白内障）,抑制上皮生长（影响创口愈合）,非甾类：,具有良好的抗炎作用，迅速减轻角膜水肿,止痛的作用，有效缓解眼部术后疼痛,无甾体类抗炎药的不良反应,预防眼术后感染,眼术后面临的“三大”问题及解决方案,手术无菌操作,使用广谱、敏感的抗生素滴眼液，包括手术前和手术后,使用滴眼液滴眼时，尽量减少伤口暴露次数和时间 ，降低继发感染机会,内容,眼术后面临的“三大问题”及解决方法,“目力”特点,“目力”市场推广策略,概述,“目力”特点,“,目力,”,有效缓解眼部术后疼痛,良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿,显著减少伤口暴露，降低继发感染机会,良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染,对眼睛无刺激,“目力”特点（一）,“目力”有效缓解眼部术后疼痛,前列腺素和白三烯在术后眼痛中起重要作用,“目力”中的双氯芬酸钠为强效,非甾体,类镇痛消炎药物 ，可减少前列腺素和白三烯的产生，有效缓解疼痛,双氯芬酸抑制环氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步骤,双氯芬酸亦通过脂肪氧合反应影响白三烯的产生,1,表示同等,2,表示优于,3,表示明显优于,缓解疼痛效果比较,一项前瞻性的，平行,-,随机对照的临床试验：对施行白内障手术和青光眼手术的患者，分别采用庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手术眼术后每日,4,次，每次,1,滴，连续给药,2,周。结果证明庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液具有良好的镇痛作用,“目力”特点（二）,良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿,1,表示同等,2,表示优于,3,表示明显优于,一项前瞻性的，平行,-,随机对照的临床试验：对施行白内障手术和青光眼手术的患者，分别采用庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手术眼术后每日,4,次，每次,1,滴，连续给药,2,周。结果证明庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液有良好的消炎效果，可使角膜水肿迅速减轻，前房,TYN,征和细胞数迅速消退,“目力”特点（三）,显著减少伤口暴露，降低继发感染机会,使用两种滴眼液，一般需间隔,5 -15,分钟，增加了伤口暴露时间,“目力”为复方制剂，可显著减少伤口暴露,表：以间隔,5,分钟为例，目力减少伤口暴露时间,注：假设滴眼液用法均为,1,滴,/,次，,4,次,/,日，每次滴眼约需,1,分钟,“目力”特点（四）,良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染,庆大霉素细菌敏感试验,朱茜等对化脓性眼内炎病原体检查及药敏分析证明（,n=201,）：庆大霉素对引起眼部感染的革兰氏阴性菌和革兰氏阳性菌均有良好的杀菌效果。能有效预防眼科术后细菌感染。,刘梦阳等研究发现（,n=985,）：近年来眼结膜囊正常菌群对氨苄西林、阿米卡星、妥布霉素和氧氟沙星等药物的耐药率逐年升高，对临床已不常使用的庆大霉素的耐药率有下降趋势，感染组表现出同样的耐药规律。因此庆大霉素可作为预防眼部术后感染的经验首选抗生素。目力与单独应用庆大霉素的杀菌活性相似，对眼部手术后的细菌感染有良好的预防作用。,“目力”特点（五）,对眼睛无刺激,庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液对家兔眼刺激评分结果,组 别,眼睛部位,兔号,给药,4,周后不同时间刺激分值,刺激平均分值,强度评价,1h,2h,4h,24h,48h,72h,庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液给药组,左,空白液,1,0,0,0,0,0,0,0,无刺激性,2,0,0,0,0,0,0,3,0,0,0,0,0,0,右,Ns,1,0,0,0,0,0,0,0,无刺激性,2,0,0,0,0,0,0,3,0,0,0,0,0,0,空白基质液组,左,滴眼液,4,0,0,0,0,0,0,0,无刺激性,5,0,0,0,0,0,0,6,0,0,0,0,0,0,右,Ns,4,0,0,0,0,0,0,0,无刺激性,5,0,0,0,0,0,0,6,0,0,0,0,0,0,内容,眼术后面临的“三大问题”及解决方法,“目力”特点,“目力”市场推广策略,概述,SWOT,分析,S,：,良好的镇痛消炎效果,良好的预防眼部感染效果,复方制剂，使用方便，减少伤口暴露,O,：,眼部手术市场容量增大,激素类滴眼液的副作用受到关注,独家品种,W,：,价格较贵,非医保,庆大霉素不适合用于儿童患者,T,：,激素类复方制剂已占有大部的市场份额,单方滴眼液以低价抢占市场,“目力”市场推广策略,产品机会：,让使用两种单方滴眼液（激素滴眼液或非甾体类滴眼液,+,抗生素滴眼液）的眼部术后患者，改用“目力”,让用激素类或非甾体类复方滴眼液镇痛消炎的眼部术后患者，改用“目力”,产品机会,“目力”市场推广策略,产品定位,1,：,目力是通过一次用药，能为眼部术后患者提供镇痛、消肿、预防感染三重保护的复合制剂,一次用药，三重保护（镇痛、消肿、预防感染）,有效减少术后伤口暴露,产品定位,2,：,目力是能够镇痛消炎预防感染，不引起眼压升高和继发型感染机会增加的眼部术后用药,安全镇痛消炎，副作用少,产品定位,“目力”市场推广策略,定性目标：,使目力成为眼部术后镇痛消炎、预防感染的首选用药,定量目标：,2009,年销量达,20,万盒,覆盖医院,200,家,市场销售目标,“目力”市场推广策略,充分利用,SLB,覆盖医院的客情关系，尽快入药,入药医院优先选择手术量大的潜力医生进行公关，,09,年底前每个入药医院至少一个医生目力处方率达到,40%,以上,推广策略,“目力”市场推广策略,目前,SLB,覆盖医院：江苏,37,家、广东,27,家、四川,22,家,尽可能利用,SLB,覆盖医院的客情关系，做到尽快覆盖目力，,09,年底应覆盖,80%,以上，,70,家,另外选择眼科手术病人多、潜力大的医院，,09,年底覆盖,130,家,共计,200,家,入院计划,“目力”市场推广策略,医院上量计划,级别,覆盖数,月手术量,目标医生数,周拜访次数,目标月销量,合计销量,Mega,10,1000,5,人以上,2,次以上,600,盒,6000,盒,A,60,500,3-5,人,1-2,次,200,盒,12000,盒,B,60,200,2-3,人,1-2,次,100,盒,6000,盒,C,70,100,1-2,人,1,次,50,盒,3500,盒,“目力”市场推广策略,目标医院,目标医生,客户肖像描述,眼科专科医院,眼科手术医生,中高级职称、手术多、有用药决定权,三级医院,眼科手术医生,中高级职称、手术多、有用药决定权,二级医院,眼科手术医生,高年资主治医生、,手术多、有用药决定权,目标医院、目标医生,“目力”市场推广策略,目标医生,术后处方习惯,需传递信息,A,医生,激素加抗生素复方制剂,目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠,双氯芬酸钠的镇痛效果要明显优于激素类药物,B,医生,激素和抗生素单方制剂,目力中的双氯芬酸钠为非甾体类消炎药物，没有激素类的眼压增高、诱发感染等副作用，安全可靠,目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点,C,医生,非甾体加抗生素复方制剂,目力中的双氯芬酸钠为强效非甾体类消炎药物，镇痛消炎效果安全可靠,目力中的庆大霉素对眼部感染的大部分细菌均有良好的杀灭效果，可作为预防感染的经验首选抗生素,D,医生,非甾体和抗生素单方制剂,单方制剂伤口暴露时间长，容易造成继发性感染,目力与单方制剂比较具有使用方便、伤口暴露时间短等优点,目标医生转化,“目力”市场推广策略,市场部支持,专家网络,DA,科室会幻灯,提示性小礼品,科室会支持,.,祝大家成功！,