厂商校园俱乐部

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,IT、数码厂商,高校俱乐部的构想,1,1,俱乐部筹建,俱乐部未来,2,3,4,俱乐部基础,俱乐部概述,2,俱乐部概述,借鉴戴尔工作站在大学校园的成功经验，以我们庞大的中国大陆大学校园网络为依托，合理规避大陆大学校园的政策风险，以学生自发组织的兴趣俱乐部为载体，建立集推广、销售、售后服务为一体的功能性完备的校园学生俱乐部。使之成为厂商市场部门在大学校园内的延伸，真正实现厂商进入校园的目的。,3,俱乐部概述,校园俱乐部为品牌厂商在高校内的学生组织。,本组织由各校学生进行创立及发展，可自行创立各校的俱乐部名称，如“X族北理”、“人大X族”，也可根据产品线或爱好进行，如“X族网游联盟”、“X族IT先锋团”等等，借此将厂商品牌在高校内的人气聚拢，并形成真正意义上的厂商品牌产品的高校用户群。,本组织由厂商委派执行公司进行投资建立。,俱乐部成立后，将逐步具备以下三种功能：即校园推广渠道、校园销售渠道、校园售后服务体系。,厂商产品推广渠道：,是厂商的各项促销和推广活动在校园落地的组织者和发起者；,厂商产品销售渠道:,以各种校园活动为依托,通过俱乐部建立庞大的校园销售体系;,厂商的售后服务体系:,谁在校园里拥有了完善的售后服务,谁就能占据这块市场。厂商有,针对性的培养俱乐部中的大学生，使之成为厂商在校园内的客服人员，在某种意义上，,为他们提供了一个工作机会。,4,俱乐部的基础我们的高校网络,区域,省份,城市,学校数量,华北,北京、天津、河北、山西、内蒙古,8,179,东北,辽宁、吉林、黑龙江,4,78,华东,上海、江苏、安徽、山东、浙江、福建、江西,11,187,华中,湖北、湖南、河南,5,99,华南,广东、广西、海南,4,62,西南,重庆、四川、贵州、云南,4,85,西北,陕西、甘肃、宁夏、西藏、青海、新疆,6,70,总量,31个省市自治区,42座城市,760所高校,我们的校园推广网络遍布全国31个省市自治区42座城市760所高校。厂商可以从中选取自己的目标高校。,5,俱乐部的基础我们的优势,我们了解高校,我们了解大学生,我们专注高校市场,专业 诚信,长时间积累的经验，长久以来对校园市场的专注，处理事件的细心和认真，以及我们对合作方坚持诚信，是我们服务客户的核心竞争力。,执行 创意,丰富的资源是确保执行的前提，认真的态度是执行团队的守则，每一个环节从客户角度替客户多想一些，为客户提供更多更与众不同的特色方案,。,6,俱乐部的基础我们的特色,完全符合高校生风格及兴趣,的俱乐部组织，有学生组织及管理,更贴近大学生，满足其需求,提供各项专业服务，如新品推荐、,产品维护及保养等；成为厂商校内,的专业组织；,各校之间通过各种活动接触，联络，,形成平行交互团体，可组织大型同城,活动，吸纳及发展更多会员，成为校内,最大规模及特色的俱乐部组织,俱乐部三大特色,挖掘潜在用户,维护现有用户,扩大品牌知名度,7,俱乐部的基础完善的功能,宣传推广：负责厂商在本校的普宣，如BBS发帖，派发，路演，讲座等；,信息收集：负责厂商产品及相关信息的收集工作；,人力资源：如厂商校内活动的相关人力配合；,直销服务：可在校内进行厂商产品的直销服务；,发展扩大：不断扩大俱乐部规模并形成良性循环；,售后服务：为厂商产品用户提供如保养等专业服务；,8,俱乐部筹建流程,通过暑促活动，,在校园中挖掘,培养俱乐部核心成员,利用暑期，厂商对,核心成员进行培训,暑促预热,着手筹建,俱乐部,校园推广为先导，逐步建立销售、售后服务体系,俱乐部开始运转,2008年5、6月,2008年7、8月,2008年9月,9,俱乐部筹建标准,俱乐部筹建由推广公司完成，初期可与各高校社团联合会联络具体筹建事宜，也可联络社团中的计算机社团或社会实践社团联合筹办。,标准1,每个俱乐部初期要完成20人的数量配置；,要有完整的用户资料及俱乐部特色说明；,要拥有俱乐部的各项服务能力及功能；,每个俱乐部要符合学校社团类型组织的要求,标准2,要提供俱乐部的后期活动计划；,要组织具有特色的俱乐部活动在规定时间；,要有和外校俱乐部组织活动的能力和计划；,10,俱乐部未来发展,未来模型,新品上市第一时间通过俱乐部在校内宣传,完善宣传职责，在高校内建立俱乐部宣传模式,全国100所高校拥有俱乐部,每所俱乐部5名骨干,50名以上活跃会员，,在册会员过百名,销售尖兵,可以直接完成产品营销,培训俱乐部骨干，建立便捷的,校园售后服务体系,每月组织大型俱乐部,活动，吸纳新会员,11,THANKS,12,