连云港绿地观湖一号整合传播策略71P

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,重识。观湖一号,连云港 绿地观湖一号 整合传播策略,2021年 8月,重识自已,是谁在关注观湖一号？,他们如何看待观湖一号？,他们为何购置观湖一号？,前期良好的销售，带给我们强大的信心；,珍贵的客户资料，那么是分析目标客户的绝佳样本。,引子,重识环境,继“锦绣香江之后，板块内又崛起哪些地产大鳄？,如何进一步稳固本案在区域内的主导权？,如何在相对封闭的市场中，实现自我超越？为二期溢价铺垫？,市场竞争环境悄然改变，,我们需要重新审视，并对后期推广完整思考，从而提出准确而有效的应变之道。,壹 挑战,贰 命题,叁 分析,肆 策略,目录,区域外，本案与市中心、连云区同品质住房，有着2000元左右的差价，因此几乎不形成竞争关系。,区域内，仅有“锦绣香江一个直接竞品，且本案在品质上明显高于对手，竞争烈度不强。,但随着“恒大、金辉、卓越一批大开发商进驻板块内，明年本案将与几个工程同时争夺客源。,壹,挑,战,当前竞争几无对手，但明年有劲敌出现,连云区：,海景房均价6000元/平米,滨海新城：,均价4000元/平米,传统市中心：,中高端住宅均价60007000元/平米,连云港住宅板块价格分析,贰,命题,1、跑量,2、品牌,A、本案销售任务每月需消化200300套公寓。另外，明年将与竞品争夺客源，因此应充分准备，提前去化。,B、为保证二期“国际花都的去化与溢价，并与其它品牌抗衡，应当作好工程形象推广，将工程品质深入人心，为后期作铺垫。,那么，本案下阶段的任务很清晰：,观湖一号后续推广原那么：,“二条腿走路,销售提升 与 品牌提升 并行,提升关键,1：精准客户分析 是谁，在关注观湖一号？,2：核心价值对接 是什么，让客户认定观湖一号？,3：传播调性推广渠道 如何，让客户为观湖一号买单？,叁,分,析,对客户了解越多，营销本钱就越少,公寓产品构成,主力房型：,2房：99平米 (均价：4000元/平米 ),2房：88平米 (均价：3850元/平米 ),别墅产品构成,10联排主力房型：,182 平米 总价 138万,199 平米 总价 125万,171 平米 总价 146万,权力顶层,财富顶层,上层稳定资产层,中上层新资产层,中产稳定层,中产初层,市民阶层,底层,别墅价格区间：125万146万,别墅类,产品,消费主力是更高一等级的城市中产。,除少数投资客外，大多数为自住。,他们更注重,品牌、社区环境，,及别墅,空间享受,。,结论,那么，“客户核心利益之于“本案核心价值的对接点在哪？,资源价值,地段价值,Area Value,+,产品价值,Value product,+,附加价值,Value add,A、品牌力量,B、物业管理,C、特色效劳,A、社区风格,B、建筑品质,C、户型特色,D、科技含量,Value Resource,A、当前的交通、配套,B、未来的规划、政策倾向等,连云港本身即是一个“有海、有山、有湖的景观富城，港城人对于所谓景观资源并不稀罕。,资源+,虽然当前配套与交通线缺乏，但本区域是未来政府机关的新址，将引入诸多市政配套；加上工程自建商业，开展前景优越。,地段+,产品+,绿地建筑品质优越，带给客户品质保证。,同时，别墅赠送面积优厚，小高层户型方正通透，功能强大，使得产品的空间使用性十分优越。,附加+,作为早期进入连云港的一线地产品牌开发商，绿地集团在市场上已经积累了一定的知名度。如何继续深化品牌内涵，将“绿地与“高品质等同起来，是我们下阶段推广需要思考的问题。,产品价值,资源价值,附加价值,？,地段价值,生活品质,客户需求,工程价值,升值潜力,性价比,自我实现/标榜,均好性强，性价比高，但感觉还是缺点儿什么,品牌挺牛，产品挺牛，社区挺牛，但似乎少了点力度,我们认为：,本案需要建立一套,高调 完备的 价值体系,一套完整解读“为什么我比其它楼盘好的体系；,一套将所有优势叠加,极具说服力的体系；,一套不仅讲产品,讲社区,而且讲品牌，讲性价比，讲区域升值潜力，直击客户心理的体系。,重塑本案价值体系，对客户需求的满足,自住：拉高工程调性，并树立绿地“中国一线品牌开发商的地位，以睥睨港城的姿态与品质，满足自住客对社区品质的追求、面子需求、虚荣心，刺激购置。,投资：将区域开展利好，融入工程价值体系中，令投资客及兼顾投资的客户，找到理性考量的落脚点。说服购置。,中国500强企业,中国地产企业排名第1位,18年绿地品质,为41座城规划成长,战略高度，精工造城,绿地品牌,价值体系,城市开展中轴，政府重点开展板块，核心地段,城市景观中轴，昌圩湖畔、AAAA级花果山风景区,城市交通中轴，距市中心和海岸约15分钟车程，交通便捷,城市生活中轴，社区规划配套学校、金融、医疗、休闲、超市、商业街等。,城市中轴,价值体系, 百万大盘,港城首席150万平米英伦滨湖大盘。大型城市综合体，产品涵盖:滨湖别墅、花园洋房、360度湖景高层、高档公寓、沿街商业、区域商业等。一座国际品质的生活之城。,价值体系, 科技住宅,低碳环保节能：,集体供暖水暖、外墙保温、双层中空玻璃等,一流建筑品质：,全剪立墙结构公寓、框架结构别墅,价值体系,ART DECO 建筑,美轮美奂的ART DECO建筑,外立面石材+真石漆，彰显品质,欧式景观绿化组团，四季美景,成品草地花园，匹配非凡身份,价值体系, 精致空间,“气派与务实并重的别墅空间：,买2层送1层约6070平，空间享受,80260平花园，赠送面积，安放闲情逸致,13个景观露台，赠送面积，别墅情趣,“方正通透的高层生活：,2梯4户尊贵感受,赠送景观露台约8平米,价值体系,我们称之为,【,六大铂金价值，究极品质倡导者,】,【绿地观湖一号 价值图谱】,完成了工程价值的梳理与重塑，,那么在推广渠道与SP活动方面，我们又该如何提升？,传播调性 推广渠道,肆,策略,本案别墅产品较少，去化速度很快；但公寓产品多，需要长期销售。,因此，我们建议别墅的销售与公寓同步，并适当保存，作为拉升社区调性的保证。,并将下阶段的工作重心将放在公寓上。,报广,提升,“抬高身价，放低姿态,品牌提升：更重细节、更重质感,；给客户精神满足，提高与其它品牌竞争力。,销售提升：更重情节、更重沟通,；拉近与目标人群的关系，突出未来潜力，极高的性价比。,原出街稿,品牌提升,六大铂金价值体系展板,产品提升,CATCH:,山！还有湖！,无所谓，我只要社区“够档次,COPY：,虽拥山纳湖，亦视作平常。,绿地观湖一号，专注社区品质，筑造建筑经典，,以完美社区价值，敬献港城标杆。,非凡品质，为山湖增色。,CATCH:,大盘！热销！巨划算！,没关系，我只收藏“名牌货,COPY：,并非追求虚荣，只是对品质要求苛刻。,选择绿地集团出品，,就是选择“中国500强企业实力保证，,选择“中国地产企业排名第1位的精工造城。,18年绿地集团，为41座城规划成长。,绿地观湖一号，品牌更值得信赖。,CATCH:,公园！学校！政府新址！,管它呢，我只出手“潜力股,COPY：,执掌城市绝版中轴，,4A景区、名校、商业、公园都不在话下。,更邻于市政中心新址，重点规划，前景无限。,我们不仅筑造美好的现在，,更将眼光着眼于非凡的未来，,大潜力敬献大价值。,软文表现,渠道提升,三面并举：,群众惊叹、舆论热议、小众买单,群众面,舆论面,活动面,报纸硬广 + 软文 +户外+ 网络 + 短信 + DM直邮,巡展,+ 微博 + 官网,主题活动+暖场活动,广告渠道,1、投票式微博,在连云港，你觉得哪个区域的房子会升值的最快？,A、连云区 B、滨海新区,C、市中心 D、周边郊区,E、都不会买,2、病毒式微博,只有3分钟，看房爆笑,售楼处里的那些事儿,微博营销,活动提升,1、针对“恒大等开发商擅用“大活动、大造势习惯，我们应怎么做,提前做，比他们早做。,利用名人、权威、 媒体，尽早将“港城品质标杆的形象树立起来。,2021-2021，港城楼市形势解读与预判,绿地 观湖一号 第一届顶峰论坛,时间：8月中下旬：,地点：现场售楼处,对象：老客户、意向客户、媒体报纸记者、网络记者、电视台 ,活动内容：,1、邀请易居房地产研究院专家。,2、分几大讲座主题，每主题有一专家专讲。,3、与客户、媒体互动，答复以下问题。,4、到现场的客户与媒体都将获得礼物。,7、需要同时进行新闻媒体的炒作，软硬结合。,地点建议：现场 对象：意向客户,活动内容：,1、在现场进行新城规划和绿地集团杰出建筑作品包括喉嘴镇新规划的展映。,2、从绿地造城角度进行宣传，可配合绿地集团对外宣传片的放映。,3、集中进行工程介绍，同时配合未来规划前景，打动客户，促进成交。,4、考虑到工程所在区域离现中心城区较远，可安排看房车接送。,5、需要进行品牌同期炒作，从造城角度表达企业实力、工程中央区位，以此带动开展。,“城市向东，生活向上,滨海新城规划展暨绿地作品展映,2、下阶段任务每月销售200-300套公寓，按1：10的成交率，至少需要,2000-3000组客户。针对“挖客户，抢客户的形势，我们应怎么做,每月1个主题活动，并带2-3场暖场活动，炒热现场气氛，聚集人气。,夏季正是畅享啤酒的季节，邀请意向客户和老客户，带朋友、家人参与活动。现场成交还有优惠及礼品赠送。,内容：,1、凭邀请券入场。2、生啤、黑啤等多种啤酒畅饮。,3、现场花式调酒表演，不定时奉送鸡尾酒。,4、现场乐队表演。,夏日狂欢 啤酒节,1、针对教师，及其亲属群体。,2、活动周内，凭教师证购房可获得相应的购房优先权/优惠。并参与转盘抽奖。,3、对亲至现场的教师，统一赠送一朵康乃馨或节日贺卡。,4、可针对大型学校进行初步的团购意向的接触。,9月感恩园丁,周周连环 3重大奖,每周一个主题活动，连续3周。每周都参加活动者，将有时机参加“月末超级大抽奖，抽取价值5万元的“欧洲双人十日游 旅游基金。,第1周：“皇家赌场幸运周,售楼处现场摆放游戏桌，赠送筹码。游戏结束后筹码可换礼品。,第2周：“阖家发动游戏周,以家庭为小队，用售楼处准备的IPAD进行“QQ斗地主大战、“拖拉机大战。奖品为最新的“苹果IPAD。,追随近年来很“火的魔术热。邀请魔术师售楼处表演，客户现场看魔术、解迷魔术，并现场学魔术。吸引力十足。,第3周：“走近神奇魔术周,1 、挑战:当前竞争几无对手，但明年有劲敌出现,2 、命题:跑量+品牌,3 、分析: 销售提升 与 品牌提升 并行,4 、重建价值体系:六大铂金价值，究极品质倡导者,4 、推广策略与渠道:群众惊叹、舆论热议、小众买单,5 、活动建议:针对品牌,针对抢客,提报回忆:,資? Y胘Wje樽碜3鈊Q?L?搓#4袂刍窖?A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗Ks轠揋?剬W駒?p鹺j惯?堒j飮鰌?胆?烲?:什听揯t瑽坂:?閕粸?pWd;=vM?z衡$z謘澢辑x鞫獐昃O獳?n瘾h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:缀e?材儍杊咁舰ep?m )?沟钇侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚?*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?yF邴?詑1攗檢锟袥匏=憌?=vM?z衡$z謘澢辑x鞫獐昃O獳?n瘾h餰蜰z73|庽鮵 曦*唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵挜FQ?J鍔峜摤蚗平绂?B,