一部华东营销周报-9月份第1周(总部

营 销 中 心,目录,1,、共同祝福本周生日的朋友,2,、上周营销中心主要人事变动,3,、本月各大区销售达成情况汇总表,4,、本周各大区与本中心各部门主要对接工作,4.1,、大区与营销人力资源主要对接工作,4.2,、大区与销管部主要对接工作,4.3,、大区与营销市场部主要对接工作,4.4,、大区与营销财务部主要对接工作,5,、轻松一刻,6,、大区对所辖区域的工作提醒及改善建议,7,、大区周重点工作及大区经理周动向,、,大区推广经理周重点工作及周动向,8,、大区对公司各部门的改善建议,营销周报,9,月份第,1,周,2010,年,9,月,6,日,1,、共同祝福本周生日的朋友,姓名,生日,事业部,大区,区域,负责区域,职务,张灿,0911,一部,江苏,苏十区,宿迁,驻地业代,葛羡绮,0912,一部,上海,上海,乐购、易初,分销业代,2,、上周营销中心主要人事变动情况,营 销 中 心,暂无,3,、本月各大区销售达成情况汇总表,此表截止日期：,9,月,5,日,4.1,大区与营销人力资源主要对接工作,营 销 中 心,1,、上周营销周报反馈均较为认真，其中反馈最优秀的为：山东大区,1.,鲁一区银座系统爱尚促销小结及跟进,9,月份陈列落实到位，华联,9,月份活动落实到位，华联及统一银座,9,月份销量最低标准,12,万，另店内陈列符合公司标准，由大区经理及大区推广经理月底前评分，单店罚款最低标准,50,元起。传统渠道铺市率，销量要有进一步突破（目标,35-40,万）,2.,鲁三区临沂,9,月份落实香堡多点陈列,8-10,个（挂网）及销售情况周汇总，并争取在,9,月份由区域经理筹备，大区推广经理协助，经销商配合召开一次临沂市场订货会。,3.,鲁六区,9,月份终端陈列执行率必须达到百分百（尤其爱尚），核心终端打造数量最低标准五个，缺少一个区域经理罚款,100,，业代罚款,50,，青岛市场,10,月份费比下调一个点，后以每个月市场投入减少,0.5,个点为计，以此覆盖整个四季度。,4.,鲁七区以,9,月份为起始，空白分销市场以,11,月份为限之前必须构建完毕（蓬莱，莱州，海阳，栖霞），爱尚销售每月达成率不能低于,80%,，评估后达不到标准撤掉烟台业务人员一名。,5.,鲁四区菏泽，泰安市场分销要有一定突破，客户数据库以,9,月份开始由大区文员统计，,11,月份之前最低销量标准为,6,万元，达不到预期的话考虑降低区域经理及市场业代薪资标准。,4.2,大区与销管部主要对接工作,营 销 中 心,1,、,新品供货信息：,2,、,促销装供货信息：,咖啡派,18P,送,2P,、可可派,14P,送,2P,正在供货中；非蛋糕,8P,送情侣夹正在供货中；,3,、,相关事项知会：,3.1,蛋黄派：,9,月份排单原则：协议量礼盒订单做为首要保证，核心、重点城市订单优先安排，其余订单按有效订单生成的先后顺序安排；,请持续关注产品油耗味问题，确认出现异味的，及时退回至经销商仓库封存，以“客诉处理方案申请”填写具体的品规、批次、数量，待公司下达处理意见后处理；,3.2,非蛋糕,：目前库存成品生产批次大部分在,8,月,23,日,9,月,05,日之间，请各区组织订单下达工作；,3.4,香 堡,：开始正常供货，请各区组织订单下达，尽量提前下达订单，并关注已上市产品的品质和动销情况；发现个别产品出现漏气的，可收集退回经销商仓库，集中以书面客诉处理方案申请的方式上报处理；,4,、,其他：,在上周要求提报蛋黄派经销商供价的工作中，按时提报的大区有：山东区和华北区；,4.3.,大区与营销市场部主要对接工作,营 销 中 心,品牌,事项,序号,事 要,进度及完成情况,福马,新品,1,福马,香堡蛋糕上市相关信息通知、促销物料配发跟踪,各大区推广经理及销售人员：,“,FM,香堡蛋糕上市通知,”,在,6,月,14,日下发，大区的条码费用签批件已在,7,月,2,日下发，香堡样品已在,7,月,9,日寄出，,现已开始全面生产并发货， 相关促销物料将结合各经销商的订单给予随货配发（货架插卡和陈列盒）。,请各相关责任人及时与经销商及终端沟通落实执行门店及时间进度表。,2,福马,香堡蛋糕执行城市及终端制作费用申请说明,各大区推广经理及销售人员：,FM,香堡蛋糕执行城市原则上不可变更（按公司下发的最新城市执行），如有各别区域需要变更的，该提报申请签批后方可执行。,终端制作费用申请要求已在,7,月,22,日下发，各区域按要求给予提报申请至市场部，签批后方可执行。,3,福马,香堡蛋糕执行城市铺市进度提报表,各大区推广经理及销售人员：结合公司前期签批的香堡蛋糕执行城市门店进场表及区域进场规划对其铺市进度进行跟踪。并要求在每周一下午,17,：,00,前提报其门店铺市进度表至市场部福马品牌专员处。,推广,1,FM,（,8,月份）促销方案,各大区推广经理及销售人员：福马,10,枚扎花、,18,枚,早餐派,促销案已在,7,月,14,日下发，,执行时间：,8,月,1,日（发货时间）,-8,月,27,日（有效订单日），各相关返利政策详见方案说明。活动执行期间，,10,枚扎花、,18,枚,早餐派,取消销售月度常规正常搭赠政策。,请各位及时下发宣导落实执行。,2,FM,派咖啡味、可可味促销方案,各大区推广经理及销售人员：福马派,咖啡味、可可味,促销案已在,7,月,14,日下发，发货时间,8,月,5,日,-8,月,31,日，各相关执行细节详见方案说明。请各位及时下发宣导落实执行。,3,FM,、,AS,“,核心终端打造,”,制作相,关要求,各大区推广经理及销售人员：,“,核心终端打造,”,相关物料制作请务必按市场部下发的制作元素给予制作后提报市场部设计科签字确认后方可执行。如有特殊情况，可申请由有公司设计科给予协助设计其效果图并签字确认后制作，终端打造的陈列效果图由大区推广经理统一收集后提交市场推广课。,4.3.,大区与营销市场部主要对接工作,营 销 中 心,品牌,事项,序号,事 要,进度及完成情况,爱尚,推广,1,AS,十一促销活动促销装发货时间,各大区推广经理及销售人员：爱尚十一促销案,促销装正式发货时间：,8,月,15,日起,，请各位及时宣导并落实经销商订单及门店执行。,2,爱尚经销商及渠道旧货处理通知,各大区推广经理及销售人员：爱尚经销商及渠道旧货处理通知已在,7,月,10,日下发，,请各位及时根据签批的可消化方案在,8,月,30,日前消化完其不良库存，逾期公司将不再处理其不良库存。,3,心心卷库存包材消化处理案,因各大区所提报的心心卷库存消化目标达不到公司的最低产生，因此根据公司领导结合各部门意见暂停心心卷产品的生产。,4,AS,大区专项推广费用分配案,各大区推广经理： 请根据大区专项推广费用分配案结合市场需求进行专项使用申请。,5,AS,、,FM,相关促销物料申请（促销台、促销服、围幔等）,各大区推广经理及销售人员：,“,AS,、,FM,相关促销物料,”,（常规促销围幔、促销台、促销服、免品用具等）已随货配发完毕。请各位及时跟踪配发情况并落实使用。,AS,、,FM,常规促销围幔各大区结合市场需求进行第二次申请，直接填写促销物料申请表即可。,4.4,大区与营销财务部主要对接工作,营 销 中 心,各大区：请抓紧提报更改的,1,、,零售渠道分析报表,2,、,大区条码进场现状统计表,5,、轻松一刻,营 销 中 心,天真的童言无忌,5,岁儿子：妈妈，你今天真性感！（指着妈妈红色的迷你裙） 妈妈：小兔崽子，你怎么这么跟妈妈讲话！跟谁学的？,10,岁儿子：（冲着弟弟说）我跟你说过多少遍了，不要招惹有夫之妇！,我容易么我,一个男人结婚时向上帝发誓忠于自己的婚姻，可婚后不久他就出轨了，他惴惴几天后发现也没什么报应，也就淡忘了。直到一天他坐船航行遇到了暴风，他突然意识到这是上帝的惩罚，于是赶紧跪下祈祷：请求看在其他无辜的人份上饶恕他。这时，只听天空传来了一个低沉的声音：你以为这些年我闲着呢。凑齐这一船人我容易么我！,6,、,大区对各辖区域的工作提醒及改善建议,营 销 中 心,工作提醒及改善建议：,1,、,6,号前请将,物流服务调查问卷,传真到公司！,2,、,7,号请提报,2010.9,费用变更表,3,、中秋地堆、特陈请做最后确定，保证费用全部执行到位！,4,、现在更新经销商资料，未合作的通讯请启动关户手续，详细的关户程序如下：,1,）关户申请表详细填写（尤其是为什么要关户）；,2,）我司出具的对帐单要加盖公章；,3,）若需转户，转户证明需加盖公章；,4,）客户的收款帐户要加盖公章；,请各位寄之前，核实一下手续是否齐全，尽快关掉无效客户。,7,、,大区周重点工作及大区经理周动向,营 销 中 心,大区周重点工作及大区经理周动向,日期,动向,重点工作,备注,2010.9.6,南京,南京签批费用,2010.9.7,宿迁,宿迁市场查看，网络完善,2010.9.8,徐州,徐州客户拜访，终端陈列检查，网络完善,2010.9.9,徐州,徐州客户拜访，终端陈列检查，网络完善,2010.9.10,连云港,连云港市场终端陈列检查，网络完善,2010.9.11,连云港,连云港客户拜访，终端陈列检查，网络完善,2010.9.12,返程,返程,7,、,大区推广经理周重点工作及周动向,营 销 中 心,大区推广经理周重点工作及周动向,日期,动向,重点工作,备注,9,月,6,日,南京,在办公室处理行政工作,9,月,7,日,南京,经销商处,9,月,8,日,无锡出差,了解市场及促销员情况,9,月,9,日,无锡出差,了解市场、广告制作及促销员情况,9,月,10,日,苏州或南通出差,了解市场、广告制作及促销员情况,9,月,11,日,苏州或南通出差,了解市场及促销员情况,9,月,12,日,正常休息,8,、,大区对公司各部门的改善建议,由各大区填写,营 销 中 心,同时抄送所建议的部门主管,谢谢！,