创业机会识别与公司战略分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,未来人的三本“教育护照”,美国学者柯林.博尔：,学术性护照,职业性护照,证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照,2,创业教育,1989年北京面向21世纪教育国际研讨会：,创业教育enterprise education ：,以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。,3,一、认识创业,常规的创业认识：,创办新的企业组织,全新企业,内部创业,4,一、认识创业,张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任）,认为：,创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动,。,把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动,。,创业是,具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。,5,一、认识创业,创业：,企业生命周期前端,企业持续健康成长的关键,6,导入期,（创业）,成长期,成熟期,衰退期,时间,利润水平,销售额,企业生命周期,销售和利润,7,创业成功的要件,机会识别,人力资本（创业者）,运作过程,环境支撑,技术,资金,管理,商业模式,团队,创新氛围,政策支持,整 合 竞 争 优 势,创业者的工作,8,创业活动过程,1、创业：,谁、什么、为什么？,识别创业机会，产生创意；,产业竞争性分析（项目可行性分析）；,开发有效的商业模式,2、整合资源,组建团队,财务实力与可行性,政策法规等支撑体系,商业计划书,9,创业活动过程,3、创建新企业,新企业的法律形式,总体战略,竞争战略,职能战略,4、,实现企业成长,动态的竞争环境,企业持续成长战略,10,二、创业机会识别,Timmons的创业机会评价框架,经济因素,行业和市场,收获条件,竞争优势,管理团队,致命缺陷,创业者个人标准,理想与现实的战略性差异,11,创业机会评价要素,收益因素,1、达到盈亏平衡点所需的时间在1.52年以下,2、投资回报率在25%以上,3、销售额的年增长率高于15%,4、现金流量良好（占销售额20%以上）,5、毛利率40%以上,6、税后利润率超过10%,7、研发对资金要求不高,8、运营资金不多,市场因素,1、市场容易识别,顾客接受新产品愿意为此付费,3、产品附加价值高,4、产品对市场影响力高,5、产品的生命周期长久,6、项目所在行业为新兴行业竞争不充分,7、市场规模大，销售潜力1000万10亿,8、市场成长率3050%,9、5年内达到市场领导者地位，市场份额20%,12,创业机会评价要素,竞争优势,1、技术具有突破性,2、成本优势,3、对成本、价格、销售的控制较高,4、已获得或可获得专利保护,5、竞争对手尚未觉醒，竞争较弱,6、良好的业务网络,7、杰出的团队,创业者个人标准,1、个人目标与创业活动吻合,2、创业者可在有限风险下实现成功,3、项目顺应时代潮流,4、创业者渴望创业这一生活方式 不仅为赚钱,5、创业者能应对压力,13,创业大赛,不同于真实创业,模拟创业？只需提交商业计划书,观测的重点？,对商业机会的把握（市场敏感力）,创意（商业模式）,技术,14,弱化点或较少考察：,资金、运作、管理,这正是现实创业的要件,企业运行模式：,一流技术一流管理,一流管理二流技术,一流技术二流管理,15,三、常规的商业计划书,1、项目概述,2、公司介绍,3、市场分析,4、竞争性分析,5、产品与服务,6、市场与销售,7、财务分析,8、风险预测,9、团队简介,16,（一）公司介绍,1、经营宗旨（理念）,2、公司简介（名称、业务范围）,3、组织结构,4、公司战略（总体战略、竞争战略）,5、技术（知识产权）,6、公司管理（管理理念、人力资本）,17,（二）市场分析,1、市场介绍,2、市场机会及环境（含竞争性分析）,3、目标市场,4、顾客购买准则,5、市场渗透与销售,18,（二）市场分析之一：市场介绍,1、公司要在何种领域展开竞争？,2、该市场特点如何？,3、竞争结构如何？,4、主要的细分市场或细分倾向如何？,5、你们的市场定位如何？,你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？,19,（二）市场分析之二：宏观环境与机会,市场机会：未被满足的需求,环境机会 vs 企业机会,机会与企业任务目标相一致,企业拥有利用机会的资源条件,利用该机会足以实现企业目标,20,宏观环境（PEST）,分析,政策,/,法规环境,国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向；,经济环境,经济周期；,GDP,趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本,社会文化环境,人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费,技术环境,政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度,21,（二）市场分析之二：宏观环境与机会,1、环境机会描述与利用,2、环境威胁描述与规避,22,（二）市场分析之三：产业环境与机会,1、产业基本特性分析,市场规模,主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位）,产业生命周期,市场增长率,市场细分情况,产业组织结构（厂商数目、相对规模）,产业纵向一体化程度,23,（二）市场分析之三：产业环境与机会,1、 产业基本特性分析,创新与技术变革,产品差异化程度,产业规模经济程度,产业地理集中度（产业集群）,产业平均产能利用率,产业资本需求及获得情况,产业进入与退出壁垒,产业平均获利水平,24,（二）市场分析之三：产业环境与机会,2、,产业成长性评估,（产业未来远景与吸引力）评估：,产业成长潜力如何？,目前竞争状况下能否取得足够利润？,产业背后的变革力量对获利有利还是不利？,未来竞争加剧还是减弱？,产业未来风险与不确定因素？,25,（二）市场分析之三：产业环境与机会,3、产业竞争结构分析,产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。,分析工具：五力模型,26,讨价还价能力,五种竞争力量模型,行业内竞争者,现有企业间的竞争,替代产品,供应商,购买商,新进入者威胁,替代产品或服务的威胁,潜在进入者,讨价还价能力,27,（二）市场分析之三：产业环境与机会,4、产业关键成功因素分析,KSFs: key success factors,技术、生产、营销、组织等因素。,28,（二）市场分析之四： 企业竞争优势与企业机会,竞争分析要突出,技术领先性,产品替代性,成本领先性,竞争优势源泉,成本领先优势,差异化优势,29,目标市场与市场定位,环 境 机 会,企业机会,目标市场,OT,SW,30,中国软件产业的市场细分与定位分析,高,低,产品和品牌形象,产品线宽度,专业财务软件,生产和财务软件,全面软件产品,用友、金蝶,新中大等,创智、,安易,东软、,和佳,博科、利马,SAP、ORACLE等,MAPICS、浪潮、中创,华信、喜斯,31,（三）市场分析：目标市场,目标市场：,公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体）,1、对目标市场的具体描述（顾客及需求）,2、目标市场需求测量,32,（三）市场分析：目标市场,市场需求：,某一具体产品的市场总需求是在一定的营销努力水平下，一定时期内、在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该产品总量。,对总需求的理解须考虑以下要素：,产品；,总量；,顾客；,地理区域；,时间；,营销环境；,营销努力,33,（四）市场分析：顾客需求特征,1、目标顾客人口统计特征：,年龄、性别、收入水平、职业、地区分布、教育程度,2、顾客需求特征：,具体产品特性、消费心理、核心的利益诉求、质量档次、平均规模、消费频率、渠道习惯、媒体习惯、服务要求,34,（五）公司战略、竞争战略与职能战略,1、公司战略,动态观,集中化战略（专业化：产品或市场）,一体化战略（横向或纵向）,多样化战略（相关或不相关）,35,（五）公司战略、竞争战略与职能战略,2、竞争战略,基于竞争优势源泉的战略选择,成本领先战略,差异化战略（技术、品质、服务）,36,（五）公司战略、竞争战略与职能战略,3、基于竞争战略的职能战略选择,营销战略（产品定位、价格、渠道、促销、服务）,财务战略（融资、基本的投入产出分析）,人力资源管理,组织结构,37,四、商业模式创新与企业竞争力,产品 超级女声,经营者 天娱传媒,创立时间2004年,“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链。,保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。,“超级女声”实现了一个传媒,从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源,的过程。,38,39,四、商业模式创新与企业竞争力,“超级女声”实现了一个传媒,从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源,的过程。,“超级女声”,突破了原有的电视节目在收视率和广告之间赢利,的商业模式，创造性地制造了更多赢利点，而且使各个赢利点环环相扣，互相增益。,“超级女声”在商业模式创新上还有非常重要的意义：赞助商（蒙牛）、运营商（天娱公司）、湖南卫视(CP)、掌上灵通(SP)、百度（网络支持）以及唱片、图书商等,形成了一个针对同一目标消费者进行服务的产业链,，并获取利润实现价值。他们互相依存、优势互补、互动，是一个不可分割的整体，使客户价值链产生和谐共振，真正实现了客户价值的最大化。,40,四、商业模式创新与企业竞争力,“超级女声”不仅是一个活动，它是一个,品牌,。,这个品牌在电视媒介上体现出来的是电视节目，在唱片业中体现出来的是一张唱片，在演艺事业方面体现出来的是许多艺人。从电视节目、艺人合约到唱片、图书、网络等项目，都是整个“超级女声”文化产业链中不可或缺的一环。,41,四、商业模式创新与企业竞争力,各方受益情况,湖南卫视,赚广告、短信收入，总收入过亿元。,上海天娱传媒,有限公司(该公司由湖南广电集团全资控股)定位已明确为一个集“影视制作、唱片发行、艺人经纪以及演出策划”等为一体的商业模式。,作为超女品牌的所有者，这个品牌现在值几个亿 ，重点操作的领域放在了“超级女声”品牌延伸的产业链,42,四、商业模式创新与企业竞争力,蒙牛：,1亿冠名广告，2亿地面推广，2005年酸酸乳销售额25亿左右。,“掌上灵通”,：,“超女”2005年度的短信收入达到了3000万元左右，由湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网按一定比例分成。,“在纳斯达克的股价也出现了较大上涨。,更重要的是，“掌上灵通”由此积累了大量的手机用户，都有可能转换成它的订阅产品用户。,43,四、商业模式,百度,：,“超级女声”动用了电视、电信和互联网三网结合的强大推动力 ，在“超女”比赛中，平均每秒就有四个人同时在超级女声吧发帖。,文化领域,掘金“后超女经济”,音像,领域,出手最快，,广东美卡文化音像有限公司,以百万元版费拿下了“超女”所有音像制品的版权，“超级女声终极PK”唱片在全国上市。飞乐唱片行动也迅速推出了广东“落选超女”邵雨涵首张专辑，音像制造商已经把“超女”当作疲软唱片业的一针强心剂。,44,四、商业模式与企业竞争力,多家,出版社,也打起了“超女”的主意，争抢“超女”画册、“超女”书籍。其中动作最快者，莫过于中信出版社在“超女”总决赛后一个星期即上市的我为超女狂一书。,演出,方面,，天娱组织的“超女”巡回演唱会在十大城市展开，票房颇丰。,45,