【市场营销】从oec到市场链

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海尔的管理经验： 从OEC到市场链,1,海尔的管理经验：从OEC到市场链,海尔管理发展的四个阶段,斜坡球体理论,-,海尔的管理理念,从,OEC,到,市场链,海尔管理对我国企业的启示,2,海尔的管理经验：从OEC到市场链,海尔管理发展的四个阶段,由无序到有序,(1984,年,12,月到,1988,年,12,月,),由有序到形成体系,(1988,年,12,月至,1990,年,12,月,),由体系到高度,(1990,年,12,月至,1992,年,4,由高度到延伸,(1992,年,4,月至今,),3,OEC日清控制,职工惰性等,价值观、文化、目标牵引等,支撑力,拉动力,制约力,4,海尔的管理经验:从OEC到市场链,海尔的管理模式：从,OEC,到市场链,“日事日毕”、“日清日高”管理思想的产生,OEC,管理法的含义,OEC,管理法的构成,OEC,管理法的效果,OEC,管理法的特点,海尔管理模式的新发展,-,市场链管理,5,海尔的管理模式：从OEC到市场链,OEC,管理法的含义,Overall Every Control and Clear,总帐不漏项,事事有人管,人人都管事,管事凭效果,管人凭考核,6,OEC管理法的构成,目标体系,(,互认性、科学性、动态性,),目标的执行与控制,目标的动态管理,目标的协调一致,目标效果的评价,-,闸口论,日清控制体系,日清的含义,日清的原则,日清的执行,有效激励机制,7,OEC管理法的构成,目标体系,目标的分解,指标具体，可以度量,目标分解时坚持责任到人的原则,做到管理不漏项,8,OEC管理法的构成,日清,控制体系,日清的意义,所有员工每天的工作任务心中有数，达到自主管理,工作效率高，强调当天的事情必须当天完成,每天都有进步，确保企业的成长,9,OEC管理法的构成,日清,控制体系,日清的原则,比较分析的原则,闭环的原则,不断优化的原则,10,OEC管理法的构成,日清,控制体系,总结：日清的要点,日清项目紧紧围绕既定目标展开,通过与目标的差距分析原因，并找出优、劣典型，“抓点带面”，通过典型的剖析找到问题发生的普遍性意义,“发现不了问题是最大的问题”,发现问题后，要坚持“三不放过”的原则日清的程序是自下而上的报审,11,OEC管理法,实施,OEC,管理的效果,实现了基础管理的精细化和规范化,实现了基础管理的科学化和标准化,实现了基础管理的目标化和效率化,实现了基础管理的效益化和经济化,12,OEC管理法,OEC,管理法的特点,经营以市场为中心，管理以人为中心,管理上坚持高质量、高效率、高标准,管理精细化，系统化,13,市场链管理,市场链管理提出的背景,市场链的含义,理论依据和创新观念的确立,市场链的实施及效果,市场链流程再造,14,市场链的含义,“市场链”主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，围绕集团的战略目标，把企业内部上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系，通过这些关系把外部市场订单转变成一系列内部市场订单，形成 以“订单”为驱动力、上下工序和岗位之间相互咬合、自行调节运行的业务链就是“市场链”。,15,市场链的形成及特征,以,SST,为手段,以“订单”为驱动力,以,OEC,管理为平台,以追求客户满意度最大化为目标,价值分配市场化,实行市场链的三个转化,16,市场链理论依据和创新观念的确立,海尔企业源头论和,SST,观念的确立,负债经营理论和负债经营观念的确立,17,市场链流程再造,以,流程再造、机构重组、资源整合为主的市场链流程再造第一阶段工作,开展全员参与市场链并成为创新的,SBU,为主的市场链流程再造第二阶段工作,18,市场链流程再造,三化,原则,扁平化,可一步到位的操作平台,必须具有“,SST”,和即时激励功能，以保证正确方向,网络化,形成工作,BOM,的网络,形成能实现同步流程的管理,BOM,网络,信息化,即时性：能在计算机系统上即时的显示,OEC,日清数据,共享性：所有信息都进入数据平台，每个终端可以共享信息、利用信息并使信息增值,19,市场链流程再造,SBU(,Strategical,Business Unite),Strategical,-,战略的,Business-,业务的,Unite-,单位,(,单元,),SBU,即策略事业单位，如果不仅每个事业部而且每个人都是一个,SBU,，,那么集团的战略就会落实到每个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。,20,市场链负债经营,资源,市场链负债经营,每个员工是经营 创新的主体,通过竞标找出主体,增值的资源,工资,满足,订单,订单流,目标,工资流,兑现,激励,SST,增值挂钩,负债经营市场是上级,21,流程图,创新定单实施的开发支持流程,保证已有定单实施的基础支持流程,(3R),(3T),R&D,HR,CR,TCM,TPM,TQM,创造定单,产品本部,产品事业部,物流本部,定单加速流,获取定单,全球商流,商流海外推,OEC,海尔文化,执行定单,定单信息流,物流,资金流,全面预算系统,全球营销网络,全球用户资源,22,三个零目标,质量零缺陷,质量零缺陷,体系持续增高,管理,人,员,设,计,制,造,采,购,环,境,满足倒形投放的,工程的资源组合,质量改善室,测量、分析和改进,商品实现,OEC,海尔文化,商品,投放,输入,输出,顾客,信息,满,意,顾,客,不断改善,23,三个零目标,服务零距离,服务零距离的定单,流系统的持续提高,创造有价值定单,基本项可变项,开发高附加值商品：基本模块可选项,柔性制造实现B2X定单,OEC,海尔文化,顾客,信息,营,销,服,务,网,络,创造,客,户,需,求,不断改善,SST,定单实现支持系统,OEC计算机辅助,配送系统,产品部B2X,同步BOM,及时配送,JIT,送货到户JIT,24,产品部,三个零目标,零运营资本,商 流,商 流,海外推,？天,？天,？天,？天,？天,？天,_亿/日付 _亿/日收,_亿/日收,_亿/日付 _亿/日收,_亿/日付 _亿/日收,_亿/日收,_亿/日付,25,海尔管理对我国企业的启示,国有大中型企业要由轰轰烈烈搞改革转为扎扎实实抓管理，练好内功把制度变为员工的自觉追求，关键是要使制度持之以恒地坚持下去,要围绕提高员工素质、充分发挥员工的积极性、创造性开发管理,26,