肯德基促销策略分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,肯德基的促销策略分析,一、广告策略,二、人员推销策略,三、销售促进策略,四、公共关系策略,肯德基的促销策略广告策略,一、广告策略主打本土牌,1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了沁园春雪中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。,肯德基的促销策略广告策略,2、pop广告：悬挂式,墙壁式,柜台式,效果：,有利于提醒消费者，促成购买行动；,有利于营造气氛，吸引消费者；,时效性强，认知度高,二、人员推销策略,1、试探性策略,“刺激反映”,2、针对性策略,“配方成交”,3、诱导性策略,“诱发满足”,肯德基的促销策略人员推销策略,效果：,具有较强的针对性；,信息传递具有双向性；,推销过程具有灵活性,三、销售促进策略,1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。,肯德基的促销策略销售促进策略,肯德基的促销策略销售促进策略,2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等,肯德基的促销策略销售促进策略,效果：,1、具有直观的,表现形式；,2、灵活多样，,适应性强；,3、促销效果显著,肯德基的促销策略公共关系策略,四、公共关系策略,1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动,帮助灾区小学生，倡导消费者,一人捐一元，为灾区儿童健康,成长伸出援助之手,2、中国肯德基曙光基金,长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光,肯德基的促销策略公共关系策略,肯德基的促销策略公共关系策略,3、积极响应“地球一小时”环保活动,10年3月27日晚20：3021：30，,中国肯德基旗下2800多家餐厅,熄灭餐厅外围的招牌灯和景观,灯，并调弱餐厅内的灯光，以,此响应“地球一小时”的号召，,践行低碳生活，爱护环境，,节约能源 。,4、举办公关活动：,（1）三对三篮球挑战赛,2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球员，,更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的,不断深入而为之心动。,肯德基的促销策略公共关系策略,肯德基的促销策略公共关系策略,（2）开办新闻年会,积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度,肯德基的促销策略公共关系策略,效果：,1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉,2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售,3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外,的信息沟通以及人际与环境的和谐统一,谢谢大家,