某楼盘推广策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,二、我们由此引发的思考原点,项目名称,项目定位,产品本身,小结：卧龙是,一个实力雄厚的企业,一个充满文化与智慧的企业,一个值得信赖的企业,就“卧龙,剑桥春天,”而言，“卧龙”是：,小结：剑桥是,就“卧龙,剑桥春天”而言，“剑桥”是：,富有浓郁人文气息的栖息地,武大、华工等众多知名高校所形成的文化氛围,光谷众多高新科技企业所带来的科技氛围,注重传承城市文脉的栖息地,尊师重教的传统,尊重文化的传统,“春天”是卧龙带来的全新居住理念,武汉市首席“街区”住宅或首座“街区”住宅,街区（,Block），,她既不是一个单纯的小区，也不是一个封闭的居住区，而是城市的一个不可分割的组成部分。具体讲，就是由街区围合而成的某个特定的区域，她是21世纪后，城市主义极力倡导的“城市基因”。其核心主张如下：,街区（,block）,的核心主张,街区（,Block）,的基础一定是,文化的,。尊重文化就是尊重人的居住自由、行动自由、信仰自由、人身自由、言论自由,街区（,Block）,的形式一定是,开放的,。尊重开放就是尊重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、风俗习惯,街区（,Block）,的准则一定是,唯美的,。尊重唯美就是尊重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、美人之美，美美与共,街区（,Block）,的规划一定是,自然的,。尊重自然就是尊重人类社会最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵,小结：“春天”是,就“卧龙,剑桥春天”而言，“春天”是,舒适惬意的“街区”新生活,是既有花香又有墨香的好风景,是繁华中有宁静，宁静中藏繁华的极致处所,三、对项目定位的几点思考,“卧龙,剑桥春天”品牌策略纲要（续）,项目品牌核心定位,街区（,block）,的基础一定是,文化的,街区（,block）,的形式一定是,开放的,街区（,block）,的准则一定是,唯美的,街区（,block）,的规划一定是,自然的,项目品牌联想定位,卧龙,剑桥春天文化的春天，春天的文化,小区,街区,从“小区”到“街区”，“卧龙,剑桥春天”带领武汉人文居住升级，为中国光谷之都武汉带来全新的生活方式。,我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要自由开放的公共空间。,那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加深了个人心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。,街区的迷人之处在哪呢？,“街区”是一种与世界同步的全新居住理念,由于街区能开放性地融入城市，一方面能共享更多的城市配套资源，另一方面也使街区里的商店、办公场所、公建配套等得到更大程度的商业利用,街区，作为一个最具生命力的细胞，将使城市机体的循环更为健康和完整。在欧洲，许多整体性得以保持完好的城市，正是得益于街区住宅的发展,街区的核心灵魂是“和谐”,“街区”,注重消解城市与人、人与人、人与自然之间的冷漠，使三者之间得到,和谐共处,街区的灵魂,内在与外在的,和谐,街区的躯体,城市与人、人与人、人与自然之间的融会贯通,动静一线之隔的规划,外享都市的便利繁华,内品宁静的心灵乐土,春风化雨，如沐春风,在这样一个自由、开放、便利、安全的社区里,你可以在家里共享甜蜜的家庭生活，可以在庭院里独自漫步，可以在书店里与圣贤对话神交，可以和三五知己在咖啡馆消磨闲暇。,可能五岁的儿子和某位研究所的老教授成了忘年交，可能会在咖啡馆遇上昨天商场上的对手，可能在楼下遇上最近在华工培训时心仪的女孩。,需要安静时，“躲进小楼成一统”；走出自己的小家就融入了社区这个友善和睦的大家。,在这个和谐街区里的舒适生活，不正象春风化雨，如沐春风吗？,“卧龙,剑桥春天”的独特性,“街区”生活方式,这是“类”的独特性,七喜汽水和可口可乐、百事可乐同样是碳酸饮料，但它定位于“非可乐”，就可以独占以“两乐”为代表的可乐类饮料以外的市场,同样，卧龙,剑桥春天,定位于“街区”，就将居住模式分为“街区”和“非街区”两类，自己可以独占了其中“街区”一类,目标消费者就成为向往街区生活方式的人,本项目推广的关键就在于如何将“街区”概念说深说透，让消费者“心为之往，神为之旺”,竞争对手只剩下一家：万科城市花园（定位于纯粹美式街区生活）,我们和万科城市花园的差异性,万科城市花园是,纯粹美式街区生活。,美式街区生活太吵、太闹、太没有秩序,并不是所有人都喜欢美式生活，太做秀，太俗气。,卧龙,剑桥春天是,文化街区生活,。,中国人还是更中意中国文化的生活方式,书香门第,君子和而不同,各美其美，美人之美，美美与共,耳濡目染，言传身教，潜移默化,小结：项目品牌功能定位,卧龙,剑桥春天中国光谷首座开放,式文化街区,卧龙,剑桥春天中国,光谷首座开放式文化街区（,block）,采取自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。,卧龙,剑桥春天无论从开发立项，规划设计，景观设置，自由的、开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的体现着这种新都市的“城市基因”要素和优雅之上的“人文居住”理念,总之，有许多人正在赞叹：,这里多么自由！,这里多么秀丽！,这里多么别致！,这里多么绿色！,这里所有的一切令人心旷神怡；这里所有的一切令人赏心悦目。,功能细分之一：,十八大名流生活标准,（品牌特征）,享受文化还是享受生活？这是一个无关金钱的话题，而是衡量一个真正书香名流的准则。,有竞争必然就有矛盾，有矛盾必然就有争吵。中国有句古话：文人相轻。虽不敢说这话“放之四海皆准”，但至少在中国“文人圈”或“文化街区”里存在这种情况。但是，卧龙剑桥春天却是个例外，因为这里所制定的“标准”，包括所有的一切都有理可据，科学严谨，信用诚实，且看得见，摸得着，闻得到，悟得出,十八大名流生活标准,住在核心里（光谷中心、教育中心、交通重心）,住在从容里（东西方文化、精神体现、物质体现、网络智能化）,住在现代里（物业形态、装修标准、户型设计、晋,A,标准）,住在细节里（商业配套、动静一线）,住在风水里（地气斐然的光谷中心；文脉氤氲的百年学府街）,住在春天里（文化的春天、春天的文化）,住在便利里（物业管理）,住在自然里（大环境、大景观）,住在前景里（整体规划、生态环境、升值潜力）,十八大名流生活标准,（续）,住在和谐里（文化街区）,住在共融里（邻里关系、业主与物业关系）,住在性情里（街区生活方式和态度）,住在前程里（下一代的教育问题）,住在大学里（学府中心）,住在网络里（网络智能化）,住在希望里（对美好生活的憧憬）,住在保障里（安全的保障）,住在精神里（文化交流的前沿性与辐射性）,功能细分之二：,八大文化街区性格特征,（品牌特征）,在卧龙,剑桥春天的文化街区（,block）,里，每一条街都有每一条街的性格特征：,有的街道是宽敞的,有的街道是繁华的,有的街道是宁静的,有的街道是商业的,有的街道是休闲的,有的街道是运动的,有的街道是绅士的,有的街道是朴实的,四、对产品本身差异化的几点思考,产品本身是文化的,文化,文化不是卧龙,剑桥春天的,独特性差异所在,几乎光谷甚至武昌所有的楼盘都能用文化的概念,学府佳园,书香门第,哈佛苗苑,文化是一个定语，是关于街区调性的界定,文化街区,美式街区,文化是其中一个方面,文化只是支持卧龙,剑桥春天“街区”概念中的某一个点，并不能涵盖全部，如与市政的联通，开敞式的规划等,产品本身更是街区的,街区生活,功能的复合,多种物业形态：洋房、单身公寓、写字楼、会所、商业设施等,与城市的联通,街区小配套与市政大配套的互联互通：构筑起城市主干道与社区分干道有机相连的交通路网,动静的隔离,自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于外则“背向”喧哗的商业空间，在分离动静的同时，形成住宅,庭院,邻里交往空间,公共空间的丰富过渡,舒适的尺度,只需步行的尺度，便可轻松到达广场、咖啡馆、剧院、书店,人性的尺度带来了交往、沟通的便利，在这样的街区，街道不再只是单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流空间,产品本身与项目名称的对接,剑桥文化,春天街区的生活方式 + 文化,卧龙剑桥春天品牌核心价值,和谐,但是，和而不同,卧龙剑桥春天品牌联想,人与城市的和谐,人与自然的和谐,人与人的和谐,居住区与城市的和谐,城市与自然的和谐,人的外在与内心的和谐,和谐新生活,街区生活,和谐,人与城市的和谐,（规划理念、地理位置、商业配套等）,便利的生活设施,动静一线之隔的规划,城市文脉,人与自然的和谐,（,大市政）,周边的山,周边的水,人与人的和谐,邻里人际关系,教育氛围,人文熏陶,人与人的交流,城市与自然的和谐,人的内心与外在的和谐,