2011世贸天街负一层商业推广方案99P

寻找价值的,支,点,世贸天街负一层商业推广方案,众智集成,2011.7.28,1,、负一层作为确保年终销售额的主力产品，如何挖掘其价值并准确的传递到消费者眼中，是我们要完成的任务。,2011,2,、价值增溢，倍化利润。,开篇明义,大营销任务,2,市场宏观动态,识大势、正己知,财富保值再成全民热点,2011,年上半年膨胀持续高扬,通货压力巨大,The status quo,近年来，我国连续增幅的,CPI,指数直接导致货币贬值。,2011,年上半年，仅,4,月,CPI,为,5.3%,高于国家经济部门和市场预期的,5.0%,和,5.1%,，其引发的新一轮物价上涨已经展露雏形。而更多,经济学家对下半年,CPI,的预测则更为悲观。,短时间内多次严声誓将调控到底,楼市深度降温已是大概率事件,从,7,月,12,日起，,在不到半个月的时间里，高层先后三次发声,、发力楼市调控，,强调楼市调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制房价过快上涨,，确保落实保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。,高层频发声 楼市深度降温,The status quo,商业地产机会当前,楼市退烧，商业与去年相比环比上涨,12.9%,商业逆动,转型商业地产、转战二三线城市、重视融资、加速销售回款，已成当今开发商共识！,相对于商品住宅市场的萎靡成交，商业地产销售热度空前，成为各大城市的新热点！,The status quo,宏观大局把握：,结论,全民投资，需求旺盛,Summary,竞品分析,以旁正身,简单点，他们现在处于什么状况！,天一城已经进入尾盘阶段，剩余仅,130,套负一层底商！,天一城,天一城负一层同为超市小铺，但开发商将最好位置的商铺自持，将剩余、位置较靠边的商铺推出。,一点内部消息,相比之下，我们是真正的超市外卖场！我们是最具价值的超市外卖场！,利坏,存在一定程度的正面竞争，产品同为负一层商业，争抢同一群人。,邢台市场的利好、利坏,利好：,1,、天一城经过一年的强力推广，负一层商业在邢台的市场形象依然转变。,2,、同质化产品尽无，我们即将进入一个无竞争状态。,市场机会把握：,结论,市场上无直接竞品,我们是最具价值的超市外卖场小铺,Summary,产品价值探究,观己知趣,世界级超市经济,几大世界级零售巨头控制着,60%,的零售市场,早在,2005,年之初，素有“咨询之神”的“麦肯锡”就预言,在未来至年，中国零售业,60,的零售市场将由至家世界级零售巨头控制，,30,的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到,10,的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。,根据,AC,尼尔森公司最近发表的一份针对中国市场进行的,购物者趋势调查报告,显示,超过,80,的城市居民购物者习惯在超市购物。,超市经济,世界级超市零售巨头,在改变城市居民购物习惯的同时，也在改变着一个城市的经济现象，这种由世界级零售巨头带来的经济现象，被经济学家称之为超市经济现象。,世界级超市经济旗舰,沃尔玛,世界级、国际性、价值感,沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国,财富,杂志全球,500,强企业中居首。,大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，所以依托大型超市的超市联营区一般不存在人气危机，对经营者来说，经营价值很高，经营风险很低。,世界级经营价值：,大型超市虽然为大多数城市居民购买日常生活用品必去的商业场所，但对中高档百货的需求稍嫌差力，超市经济将二者有机结合、良性补充，具有很强的消费价值。,世界级消费价值：,大型超市由于具有强大的人流聚集作用，往往能成为一个区域的商业中心，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的,3-5,倍，具有很强的保值增值功能。,世界级保值增值：,核心价值：,小结,世界级的超市运营经济体制,能够确保庞大的人流量,Summary,关于世贸天街,关于本案的价值思考是否只有,“超市经济”,？,管家式小金铺,高保障,+,低门槛,+,灵动产品,我们更是,价值管家式小金铺,价值管家式服务（购铺政策）,5,年返租价值保障。并且在租期满后会根据业主意愿调查是否继续返祖,低门槛,10,左右小户型，易购易售崔旺邢台全民投资,产品完善建议,考虑到实际情况，建议通过,“点、线、面、流”四个层面,，打通片区内各个节点，使之成为有机流畅的一个整体，通过有趣的场景、通透的视觉、便利的动线，以此吸引人群朝向，提升底商价值。,最终达到,多元灵动、铺铺临街,在整个片区内设立主题节点，增强卖场互动,点,片区内道路划分，铺铺临街价值倍增,线,片区内功能划分，业态互补完美联营,面,优化人群动线，提倡通透式经营,流,核心价值：,价值管家式小金铺,具备（高保障,+,低门槛,+,灵动产品）三重价值保障,小结,Summary,关于世贸天街,关于本案的价值思考是否只有,“管家式小金铺”,？,26,万城市综合体,之内的黄金小铺,世贸天街以,26,万平恢弘体量，雄居城市正中心。购物、餐饮、娱乐、休闲、商务办公、居住于一体的超大功能组合，成就了其独一无二的城市中心大型综合体（,HOPSCA,）王者地位。百米地标双子高塔、全球最大的超市沃尔玛、国际五星级院线、精装酒店式公寓、精品住宅、大型下沉式广场、百米旱地喷泉、五大休闲广场、百米十字步行街、大型空中连廓、地上地下双重停车场，每一处都匠心独运，每一处都彰显出无与伦比的尊贵品质！,我们还是,26,万大型综合体城市之心,城市综合体,指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售 、商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。,在日本,城市级综合体的店铺仅占,1%,，但它们却创造了全国,3500,亿美元零售总额的大部分。,在美国,城市级综合体已经占有,50%,以上的零售销售额，,2010,年的营业额约为,5,万亿美元，有效商圈更达到了数百公里。,而在中国,以省会为中心的,200,公里范围的人口数以千万计，商业前景十分诱人。,经济价值的复合效应,26,万大型综合体,=9,个大洋百货,大洋百货隶属于家乐园集团，位于邢台市中兴西大街繁华商业区，经营面积,27000,平米。自二,00,四年三月开业以来，以优质的商品一流的服务赢得了广大消费者的良好口碑。在经营上逐步站稳“邢台第一品牌店”。,而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底生活。无论再吃穿用度行,而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底升华。我们能够提供最好的购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈 ，,形成双流客源保证！,国际院线之下：,核心价值：,国际院线之下、,26,万大型综合体之内,多元优势叠加，复合效应激增财富,小结,Summary,世贸天街,通过以上三大价值层面,我们可以总结出,产品价值把握：,结论,世界级超市价值,+,管家式小金铺,+26,万城市综合体,三大价值保证,Summary,负一层商业定位,定位乾坤,世界最大超市之旁,大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的,3-5,倍，具有很强的保值增值功能。,国际影院之下,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈,26,万城市级综合体之内,26,万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅”,管家式小金铺,高保障,+,低门槛,+,灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王,价值复合效应,多元优势叠加，价值增值效应成,N,次方倍增,世界最大超市之旁,超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的,3-5,倍,国际影院之下,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈,高保障,+,低门槛,+,灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王,管家式小金铺,26,万城市级综合体之内,26,万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅”,价值复合效应,多元优势叠加，价值增值效应成,N,次方被增,负一层商业,负一层商业五重价值体系厘定,1,2,5,4,3,至此，负一层的市场定位已然明晰,其一：要抓住,多重价值的复合效应,立足邢台！,其二：,倍化,项目核心,（超市、影院、市中心综合体）价值,2011,领军邢台！,其三：紧紧围绕“,产品,”自身,优势,广泛网络各界客群！,世界级超市外卖区,管家式小金铺,价值核心,投资回报属性,广告核心述求,Advertising,下半年产品推广,利器而行,投放上本埠外埠双城记,诉求上既要名又要利,针对本案特征，在负一层商业推广上应兼顾本埠外埠起头并进,（外埠市场以下线为主）,在推广上，应保证商铺高度与实际利益点并重,持销期,第一波,第二,波,阶段划分,第三波,重要节点,开盘,推广诉求,全年核心,超市外卖区,主力旺铺王,回馈活动,9,月,30,日,11,月,1,日,1,月,1,日,推广阶段轴线,8,月,15,日,价值爆破,热销,价值深入,热销,价值深入,2,月,二次开盘,三次开盘,纯金旺铺,铂金旺铺,鼎极钻铺,至尊钻铺,组团名价值推导,热店王,五钻店,皇冠店,金冠店,（备选）,语感升级、价值递增,第一波,8,月,159,月,30,日,（,8,月,15,9,月,30,）,策略核心,阶段主诉,主题诉求,核心价值点,凭借商铺的整体价值持续轰炸市场，,办卡排号则作为常规信息贯穿每篇报广,整体价值，核心价值点持续引爆,世界最大超市之旁,超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的,3-5,倍,国际影院之下,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈,管家式小金铺,高保障,+,低门槛,+,灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王,创意、,创新！,全球最大超市成功抢滩,擎动商铺价值大提速,选铺，要选世界,500,强门口的金铺！,每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。,今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！,成就世贸天街唯我独享的财富未来！,外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，,商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第一篇,“管家式”托管小金铺,沃尔玛帮你稳坐金山,5,年管家式托管，,7-11%,高额回报，稳赚稳投,投资世贸天街小金铺，,5,年“管家式”托管，,沃尔玛为你坐镇江山，全程护航稳固收益，,月月有拿，年年攀升，,5,年之后自由续约保障，,邢台唯一世界级商业阵营，财富样板稳赚不赔，,前景无限商机有限，全线抢滩第一财富热线！,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第二篇,五星级国际院线坐镇，,吸金传奇独家上映！,1500,席上座规模，邢台最人气财富银幕，独家开演！,21,世纪最新经济狂潮，邢台最人气财富冲击波，,五星级国际院线坐镇，带动全城最热吸金旺铺，,世贸天街，全城独家，三大主力店热力助阵，,世界级超市外卖区，管家式托管小金铺，,与世界,500,强一起赚，你还在犹豫什么？,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第三篇,9,月末超牛明星铺，牛气开盘！,邢台唯一，世界级超市外卖区，稀缺开抢！,世贸天街，全款,10,万起，超低总价，,全城独家，外挂世界最大的超市，三大主力店热力助阵，,做世界大生意的老板，分享世界,500,强财富帝国，,管家式托管小金铺，全程护航稳赚稳投，,一个全新的揽金潮流，风靡邢台，现在开抢！,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第四篇,户外广告牌,围挡,第一块,围挡,第二块,围挡,第三块,围挡,第四块,围挡,第五块,DM,传单,市区,世界级超市外卖区,管家式托管小金铺,全款,15,万起，外挂全球零售巨头,每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。,今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！,成就世贸天街唯我独享的财富未来！,外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢，,商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,抢铺热线：,DM,传单,下县,要致富先买铺,买铺只买市中心,全款,15,万起，绝占邢台不二中心,世界最大超市沃尔玛空前登陆，中心聚变,选好铺市中心，地段为王稳做赢家。,世贸天街,26,万,HOPSCA,城市综合体 ，融汇世界顶级设计水准，,凝聚世界最大超市、五星级国际影城、魅力百货商场，,等同于数倍大洋百货的聚变效应，正在轰动邢台，,引爆一个全新时代，成就邢台不二中心。,商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！,即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,抢铺热线：,案场包装,大展板,案场包装,小展板,案场包装,吊旗,精选数据库，个性化文案,短信,世界最大超市登陆邢台，带动最热铺王发售！世贸天街“热店王”，最低,15,万起，置业卡办理即日开抢！,3290666/888,预售证,世贸天街“热店王”，最低,15,万起，世界最大超市外卖区，置业卡办理即日开抢！,3290666/888,预售证,外地：,沃尔玛来了！世贸天街，世界级超市外卖区，管家式托管小金铺，最低,15,万起，置业卡办理即日开抢！,3290666/888,预售证,软文示意,打价值：邢台惊现“超市外卖区”财富来袭！,打,价值：世界最大的超市，带动全城最热铺王,打,产品：全款,15,万起，外挂世界最大的超市,差异化竞争！,以户外派单为主,在邢台个交通要点持续、大量进行派单，以此网聚潜在客群,要点截杀,与本地企事业单位联系，通过设定专享优惠进行渠道拓展,如：银行类,工、商、建、农、中等银行,能源类,翼中能源等大中型国有、私企公司,医院类,人民医院等,客源拓展,针对“沙河、清河、巨鹿、任县”等富裕县，夺取当地的户外资源，并在周末时，在个主要交通路段派单，以此大量进行派单，以此网聚潜在客群,下县拓展,本次老带新升级分为两个层面，最大限度挖掘已有客群，最终实现口碑营销。,1,、对已有客群而言,2,、针对本次负一层商铺的意向客户而言,老带新升级,特殊物料,底商价值读本,价值读本,深入浅出，系统、全面的展示本案的商业价值，凸显邢台首席世界级超市价值的金牌小铺,开启邢台世界生活,沃尔玛签约仪式,活动目的,核心价值树立，热点话题炒作，为本期商业销售起势、聚集人气，展现升值空间助力商铺销售。,活动形式：沃尔玛签约仪式,活动亮点：以社会热点新闻的形式进行炒作，短期内引爆市场,现场以嘉年华的形式强调国际感、互动性,活动地点：项目售楼处,暖场表演,外籍乐队表演,聘请外籍乐队现场演绎，在提升现场氛围的同时，彰显项目国际化品质，拔高整体形象,活动流程,开场表演,女子十二乐坊、打击乐,中西合璧视觉冲击力强、能迅速掀起热潮节奏感强,活动流程,启幕仪式（亮点环节）,冷焰火绘画,在活动主背景板上（也可在四周墙壁）做特殊处理。现场由领导致辞后启动按钮，冷焰火将陆续点燃，形成一个大门开启的形象（具体事宜需跟活动公司进一步协商）,活动流程,现场小环节活动分解：,1.,行为艺术,悬空表演：,新奇好玩，引人瞩目,2.,街头绘画：,现场为客户描摹，留住幸福瞬间,3.,奇趣,DIY,：,陶瓷,DIY,，自己动手，为自己的生活留下美好饿印征,活动流程,静态展示,天街幸福时（照片墙）,用拍立得现场捕捉客户的欢乐瞬间，并当场记录下客户信息，在征得同意的情况下，贴在照片墙上展示,活动流程,活动目的,为本期商业销售起势、聚集人气，说明产品投资价值，展现升值空间助力商铺销售。,活动形式：现场推介会,活动亮点：特邀市、区级领导到场致辞，增加客户购买信心,现场推出超值铺位，到场客户竞购,本地主流媒体到场报道,现场提供茶点，凸显高端形象与开发商亲和力,活动地点：项目售楼处,世界级超市外卖区,管家式小金铺产品推介会,活动目的：传播项目投资价值，增强客户购买信心，并为本案后期集中商业的销售打下一定的基础,活动形式：邀请投资专家就经济形式、投资市场现状及发展、商业地产价值等话题进行讲座，渗透本案商业投资价值与增值潜力。,活动地点：项目售楼处,经济投资专家讲座,（备选活动）,第二波,9,月,30,日,-11,月,1,日,策略核心,主题诉求,主打小铺,凭借商铺的三重黄金价值造势（,低门槛,+,高保障,+,灵动产品,），,将主要价值点作为常规信息贯穿每篇报广,三重小铺价值引爆全城,人气热销,展示一期人气，凸显销售火爆,低门槛,10,左右小户型，易购易售崔旺邢台全民投资,购铺政策,5,年返租价值保障。并且在租期满后会根据业主意愿调查是否继续返祖,灵动产品,点、线、面、流四重构筑多元灵动价值空间,（,9,月,30,日,-11,月,1,日）,阶段主诉,看得到的现金收益，,想得到的升值潜力！,分秒必争，二批人气钻铺仅余,XX,套！,第二阶段示意性报广标题,