创业培训课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,立志成才创业交流会 理性看待创业,1,交流内容提要,拥有正确的创业动机。,大学生创业劣势分析。,创业所需要的能力和素质。,大学生如何为创业做准备。,创业的主要形式。,将来创业的主要趋势,拉赞助的方法技巧。,2,提到创业，我们想到的,风险、压力、眼光、战略、资金、人脉、技术、管理、会计、金融、团队、公关、,营销、,3,正确的创业动机,1）拥有强烈的内在热忱打造一个有价值的企业,2）渴望财富但是理解需要时间、耐心,3）渴望和一个志同道合的团队一起改变世界,但是理解并不畏惧巨大风险,4）想让一个点子成真,或想在一个特别好的领域或机会做点什么,但是深深理解执行和深度理解行业更重要。,4,错误的创业动机,1）失业或就业困难,2）讨厌老板或公司,3）讨厌被人使唤,想做老板过瘾,4）看到比自己差的人都创业致富了,5）希望可以自己支配时间,6）偶像崇拜,7）认为自己有个超好的点子,靠这个就够 了。,5,大学生创业的劣势,(1)缺少技术，比如：融资技术、操盘技术、理财技术等。,(2)缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；,(3)缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；,(4)喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；,(5)眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”；,(6) 缺少管理经验，在识人、用人方面比较嫩；,(7)心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；,6,1、学校不是战场，只是提供装备的地方。,2、丰富文化知识，加强各方面技能的锻炼，先参与创业再主导创业。,7,全球创业周峰会给创业者建议,：1）毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业,2）创业目的不是上市；上市只是阶段性目标和一个新的起点,3）创业关键不是科技创新,而是创造用户价值,4）点子不重要；把握趋势、团队、执行力才重要,5）VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助。,8,创业所需要的能力,语言表达能力，商务谈判能力。,交际能力，沟通能力，公关能力。,管理能力，团队建设能力。,吃苦耐劳，抗压能力。,创新，思考，判断能力。,推销与行销能力。,9,五大精神：,1,团队协作精神；,2,积极进取精神；,3,开拓创新精神；,4,敢于挑战精神；,5,主动出击精神,10,六化,1、复杂的问题简单化；,2、深奥的问题通俗化；,3、零散的问题系统化；,4、枯燥的文字图表化；,5、分析问题要全面化；,6、演讲的表达条理化。,另外：如何写正规的商业计划书，,如何确定市场定位和行业规则，,如何把握好客户、供货、物流、财务以及安 全等各个环,你的融资水平高不高？,你对股票了解多少？,11,大学生获取创业需要的能力,一、利用大学社团得到实践锻炼。,二、利用大学课余和寒暑假打工。代理。,三、参与学校的科研项目获取实践经验。,四、企业实际锻炼。,五、专业素质。口语，经济学，会计，管理， 财务，统计，心理学、,六、从事局部商业活动。,12,创业主要形式,1、复制型创业：,例如某人原本在餐厅里担任 厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。,2、模仿型创业：,例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店,。,3、安定型创业：,例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。,4、冒险型创业：,对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。,13,创业主要类型,1、离职创立新公司，新公司与原来任职公,司属于不同行业性质。,2、新公司由原行业精英人才组成，企图以 最佳团队组合，集合众家之长，来发挥竞争优势。,3、创业者运用原有的专业技术与顾客关系创立新公司，并且能够提供比原公司更好的服务。,4、接手一家营运中的小公司，快速实现个人创业梦想。,14,5、创业者拥有专业技术，能预先察觉未来市场变迁与顾客需求的新趋势，因而决定掌握机会，创立新公司。,6、为提供特殊市场顾客更好的产品与服务而离职创立新公司，机关报公司具有服务特殊市场的专业能力与竞争优势。,7、创业者为实现新企业理想，在一个刚萌芽的新市场中从事创新，企图获得领先创新的竞争优势，但相对的不确定性风险也比较高。,8、离职创立新公司，产品或服务和原有公司相似，但是在流程与营销上有所创新，能为顾客提供更满意的产品与服务。,15,企业成长的十个阶段,第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；,第二阶段、靠技术来牟利；,第三阶段、靠广告，使产品与服务让别人接受；,第四阶段、靠营销，让产品与服务扎根于市场；,第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性发展的状态；,第六阶段、靠服务延续产品与服务的价值；,第七阶段、靠品牌，让产品与服务名扬四海；,第八阶段、靠文化，让产品或服务扎根在消费者心中，并且很多人跟你一 同创业；,第九阶段、借助金融的手段，让你度过难关，让企业扩大规模，甚至进入资本市场；,第十阶段、借助系统赚钱。,16,未来商业发展趋势,电子生活：网络在线游戏、电子商务，,生态经济：,高龄者商家，低龄者商家。,娱乐,文化创意，,服务业，私人医生，家政服务，,17,外联方法技巧,赞助是一种合作。合作平等关系。,赞助商提供：物料,现金,学生组织提供：宣传效果,劳务,场地,18,拉赞助前期准备,1、策划。,2、赞助对象：,学生市场较大的商品和服务。,急于打开学生市场的新产品。,3、赞助对象信息收集：,关注校园内宣传物料。,名片收集,网络查询，114查询,问学长学姐要,19,明确物料具体要求,1、传单，海报：,规格，颜色，版面分配，形式，价格,2、横幅：,形式、规格、价格,3、拱门:,20,谈判方法技巧,1、比较法,2、创新点,3、专业分析,4、结合赞助商情况，挖掘优势,5、骗（在商家确实过分的时候）,21,细节决定成败,1、自信，底气。,2、语音，语调，语气，手势，表情，眼神。,3、礼节，衣着，守时。,4、结束时，确定最后答复时间。,5、签协议。,6、问题、效果回馈。证据留底。,22,