COOHAO魔法桌商业计划书V3.0

,“魔法桌”,互联网,+,时代的营销利器,商业计划书,公司,名称,：,1,联 系 人,:,1,1,联系电话：,1,电子邮箱：,(,一,),应用,场景,(,二,),商业,价值,(,三,),战略,定位,(,四,),市场,规模,(,五,),案例,(,六,),竞争分析,目 录,(,七,),盈利模式及预测,(,八,),营销策略,(,九,),管理,团队,(,十,),融资,计划,(,一,),应用场景,(,一,),商业零售门店,(,二,),服务连锁门店,(,三,),娱乐场所,(,一,),商业场景,-,商业零售门店,商品,种类多样性,减少人员成本,增强资金管控,减少场地成本,减少库存成本,增加门店功能,降低网购门槛,增加门店客流,增加门店收入,零售电商农村化、老年化的,落地,纯线上电商平台落地化的平台依托,酷,炫技术商业化,(,一,),商业场景,-,服务连锁门店,提升服务及管控,减少人员成本,增强资金管控,减少客户抱怨,减少经验成本,增强人员管控,减少沟通成本,增强模式建立,增加客户粘性,服务,连锁企业可复制模式化建立的,工具,颠覆式的门店工具平台（沙漏等待,etc,）,增加服务产品类目,减少流程操作,增强客户体验,减少纸质化内容,酷,炫技术商业化,(,一,),商业场景,-,娱乐场所（酒吧,KTV),酒水创收,增加客户乐趣,增加客户互动,增加酒水单量,增加门店收入,颠覆,式的游戏卖酒方式及极致化的生人互动机制直击客户痛点,大量的交易流水及佣金分成,丰厚及优质,的广告主及导流收益（,p2p,酒商,酒店,代驾,杜蕾斯）,增加门店档次,增加用户粘性,酷,炫技术商业化,业务系统入口,产品可视化、业务系统对接；,用户身份认证；,支付通道；,提高用户粘性,吸粉及会员管理；,线上、线下的整合营销；,降低成本,场所屏的价值提升；,降低库存、场地的开支；,整合功能优化人工成本；,提升收入,渠道拓展；,跨界营销，资源整合；,线上线下一体化；,共赢的合作模式,场所经济互联网新模式；商户、营业员、产品厂家,(,二,),商业价值,落地,商家,炫酷技术,炫酷技术，云平台,商业化解决方案,行业业务集成,资源占有,大量实体渠道的占有,业务的深度融合,多种资源整合,广告,供应商,商家、商户,广泛的合作,电信运营商的实践,多个行业合作确定,合资公司,大数据运营,场所经济互联网新模式,(,二,),商业价值,投资亮点,(,三,),战略,定位,一句话,描述公司,(11,字,),导流平台运营商,优势,云架构的商业解决方案，极致的多场景用户体验；,多种资源整合；,优秀团队，能力互补；,差异,独特的智能互动技术平台；,场所经济移动互联新模式；,项目,2012,年,2013,年,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,收入,1800,2160,2916,3790,4928,6406,增长率,13%,20%,35%,20%,20%,20%,1,、发展趋势,2,、行业需求预测,（,过去三年和未来三年行业增长，,单位：亿元,）,3,、行业需求驱动,因素,（行业凭什么增长）,国际趋势,互联网化的智能屏互动应用催生巨大的商机,国家政策,互联网,+,行业大力普及和推广,行业发展,移动互联网经济快速成长，传统企业,+,互联网方兴未艾,O2O,互联网经济的快速成长；,场所经济互联网,+,创新带来的复合增长；,(,四,),市场规模,案例一：,商业零售连锁门店,诸暨一百；,银湾物业,O2O,商店；,东方信息苑；,电信号百营业厅；,案例二：,商业服务连锁门店,如易中医养身馆；,资邦金融服务社区店；,正能量汽车服务连锁门店,COCO,酒吧,(,五,),案例,传统智能终端,基于传统单点触屏，完成简单、单一的业务功能；,缺乏交互模式，难以激发用户的参与感；,缺乏互联网基因；,线上的导流平台,实体门店业务入口用户体验差；,缺乏对实体门店终端的整合能力；,魔法桌（屏）系统,将多种感知技术的互联应用模式引入商业实体，通过多终端的无缝交互，打造良好的用户体验。未来的“,行业,+,互联网”,是融合其核心业务流程，基于智能终端的集资讯交互、沟通分享、线上支付、跨界融合的大数据平台。,(,六,),竞争分析,魔法桌（屏）是未来店的标准,配置,行业标杆,优 势,劣 势,营业额,毛利率,净利润率,暂无,（上一年度数据，单位：万元,）,(,六,),竞争分析,优势,(S),团队互补，经验丰富；,率先进入蓝海市场；,极致的多场景用户体验模式产品经验；,多个已签订和意向合作行业大客户；,劣势,(W),资金；,合作资源；,机遇,(O),场所经济体验模式变革；,O2O,爆炸成长；,威胁,(T),新技术迭代；,电商大佬的竞争；,快速增长的市场需求；,做什么,独特的,020,解决方案和导流平台运营商,（,行业,+,互联网,）,为谁做,场所经济实体商家,怎么做,智能魔法桌（屏）作为线下门店的业务入口；,帮助商家建立线下、线上一体的互联网营销系统；,导流平台运营；,(,七,),商业模式,(,七,),盈利模式,COOHAO,收入构成比,设备收入,10,%,广告,2,0%,佣金分成,1,5%,技术服务,50%,代理加盟,5,%,项目,2012,年,2013,年,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,收入,0,180,430,1000,5500,65000,增长率,0,238%,232%,550%,1180%,魔法桌,(,台,),0,5,40,500,5000,10,万,城市,(,个,),0,3,15,15,15,15,1,、收入,增长,预测,2,、收入增长策略,1,、技术服务费；,2,、设备销售；,3,、交易佣金及代理加盟费；,4,、广告,（,单位：万元,）,(,七,),增长策略,1,、业务增长,(,七,),增长策略,2,015.6,2015.12,2016.6,2016.12,2017.6,2017.12,2018.6,酷好,元年,500,台,5,000,台,100,000,台,5,个行业,浙江、上海,现有样板市场布点测试,招聘有行业经验人脉销售,参与行业协会展会,行业连锁企业推广,寻找区域行业代理,1,0,个行业,50,个一二线城市,发展地区行业总代,行业连锁,top,商家推广,15,个以上行业,1,00,个以上城市,清晰的层级代理,推进个体商户,赠送设备,5,个,行业,试点,确认,模式确认微调,应用模块丰富化完成,广告区域价值链形成,milestone,“章鱼”模式初见成效,（,大商户周边商户环绕资源交换）,试点赠送设备,魔法学院筹备、开设,（,扶持合作伙伴基于平台开发）,milestone,开放第三方开发者平台,评估慧尚,app,商家用户数,打通线下实体间积分,新战略模式设计调整,milestone,（,单位：万元,）,项目,2012,年,2013,年,2014,年,2015,年,2016,年,2017,年,收入,0,180,430,1000,5500,65000,增长率,139%,132%,450%,1180%,毛利率,30%,30%,30%,40%,40%,净利润,-160,-88,50,350,5150,(,七,),盈利预测,（利润表）,产品,策略,魔法桌智能终端、,APP,；,场景化的交互技术解决方案；,电商、导流工具平台；,价格,策略,魔法桌：销售、租赁、押金；,APP,：免费；,销售：分成；,平台基本模块：免费；,平台特殊模块：收费,渠道,策略,自主建立行业模版；,代理模式推广；,招商；,推广,策略,地推,；,线上营销；,会员；,行业协会；,展会、招商；,(,八,),营销策略,高管1,李永清,职 务,总经理,背 景,1)浙江酷好 总经理,2)浙江多信 体验营销规划总监,3)电信行业 信息馆规划产品经理,创始人,郭辉,职 务,董事长,背 景,1)创业多年，强于组织管理,2)浙江磬基资深行业咨询专家,3)中国惠普咨询服务高级经理,(,九,),管理团队,高管,3,王保卫,职 务,总工程师,背 景,1) 首席技术架构师,2) 移动互联网创业，,CTO,3) 阿里巴巴,AE,创始人,高管,2,李康龙,职 务,技术副总,背 景,1)韩籍，多媒体互动权威,2) 三星媒体技术高级顾问,3) 大型游戏公司创意总监,浙江酷好软件科技有限公司,创立时间,：,2014,注册资本,：,1000,注册地点,：杭州,子公司,2,子公司,3,子公司,1,股东,1,（创始人）,( 68 %),股东,2,（创始人）,( 15%),股东,3,（创始人）,( 10 %),股东,4,( 5 %),股东,5,( 2%),( %),( %),( %),(,十,),股权结构,（,单位：万元,）,(0),盈利预测,(,近一年资产负债表,),资产,期初,期末,负债与权益,期初,期末,流动资产,(,小计,),600,1301,负债,(,小计,),260,136,银行存款,33,38,银行借款,240,240,应收款,110,210,应付款,-183,-183,存货,29,95,其他流动负债,260,257,其他流动资产,244,1317,长期负债,非流资产,(,小计,),股东权益,(,小计,),464,1389,固定资产,161,208,股本,1000,长期投资,资本公积,其他长期资产,未分配利润,-4.6,总资产,1525,负债和权益,1525,融资计划,融资方式,融资金额,增信方式,资金投向,补充流动资金,研发投入,投入固定资产,渠道投入,收购股权,其他投入,（,单位：万元,）,(,十,),融资计划,(,债权融资,),还款计划,利率,期限,还款方式,融资计划,融资金额,1000,出让股份,10%,上市计划,上市时间,2017,上市地点,北京,（,单位：万元,）,(,十,),融资计划,(,股权融资,),资金投向,补充流动资金,770,研发投入,230,投入固定资产,N/A,渠道投入,N/A,收购股权,N/A,其他投入,N/A,