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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二步,为自己建立一个好的企业构思,1,复习问题：,讲一讲第一步的,核心,内容（要点）是什么？,2,第二步的学习目的：,1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。,2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。,3,1、什 么 是 企 业 构思（想法）？,就是对你的企业的基本业务进行描述。,4,2.小企业成功的要素构思重点,5,企业构思的关键要素：,你的企业将销售什么产品或服务？(做什么),你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁）,你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做）,你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）,6,3. 构思原则,志向大,起步稳,计算精,规模小,7,4、产生你的企业构思的方法,头脑风暴法：,点燃你的创业思维,就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。,要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。,步骤：提出问题产出不同想法分析分类选择结果,8,您是否曾经为不知道如何寻找创业项目而苦恼吗,?,不妨就来个头脑风暴吧,.,或许会对您有些帮助,.就让我们一起让自己的头脑来风暴一下吧！,9,1,、我认识的人需要或想要哪些产品或服务,2,、我喜欢哪种生意或服务,3,、我的家人需要或想要的哪些产品或服务,4,、我现在需要或想要的哪些产品或服务,5,、某一行业中缺少的哪些产品或服务,6,、别的地方有，我这里却没有哪些产品或服务,7,、曾经需要或想要但未满足的哪些产品或服务,8,、我会擅长的哪些生意或服务,9,、能用到我兴趣和专长的有哪些生意或服务,10,、因社会的发展即将出现的哪些产品或服务,11、,随着人口变化趋势即将对哪些产品或服务需求,10,市场调查法,调查你周围的企业状况。,没有的企业：潜在的企业状况。,已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？,市场状况：客流量、居民情况、机关情况。,市场调查的目的就是发现机会：,11,练习在社区里寻找创业机会,一、在自己所在的社区里仔细观察：,（1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？,（2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。,（3）看自己能否参与竞争获得市场份额。,二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。,三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。,四、关心传媒的各种经济信息。,12,发现机会的过程：,1、对调查资料信息进行分析：,没有没还没开业的企业类型？机会有吗？,在已经开业的企业中有多少家？他们经营状况怎么样？机会在哪里？,2、对顾客的需求分析：,客流量够大吗？机会好不好？,居民情况怎么样？他们愿意消费吗？,他们有什么样的需求？我能满足他们吗？,13,3、对自己的情况进行分析：,我能做吗？,我能做，那么我应该怎么做？,我如果不能做，有没有其他方法解决？,14,你的周围有商机吗（有市场机会吗）？,记住：,“问题”就是商机！,你自己遇到（发现）的问题。,在工作中遇到（发现）的问题。,其他人的问题被你发现了。,你所在社区中可发现的问题。,15,5.如何挖掘出好的企业构思构思途径,从两个途径去挖掘企业构思,途径之一,从生产专长出发,（兴趣爱好）,途径之二,从顾客需要出发,一个构思好不好有待进一步考察,16,我想开家,缝纫店,如何构思？,从生产专长出发,从顾客需求出发,我会做服装，而且我可以买,一架缝纫机,，,所以我要办一,家服装加工店。,人们需要对服装修改和修补,进行，我有技术也有设备，,因此我可以开个服装加工企,业来满足他们的需求。,因此，我能开一家服装加工企业！,17,练习：建立你的企业构思,企业名称：,企业类型：,企业将销售的产品或服务：,企业的服务对象即目标顾客：,企业目标顾客有什么样的需求：,企业将用什么方式满足顾客的需求：,18,6.检验你的企业构思构思评价,有了企业构思，它是否可靠，是否经,得起推敲,还需要评价,。,SWOT,分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。,19,什么是SW0T分析？,1、S （Strength） 优势：你的长处。,你的产品或服务比竞争者们都好。,你的商店地理位置非常好。,你和你的员工的技术水平很高,。,20,什么是SW0T分析？,2、W （Weakness） 弱（劣）势：你的弱点和不足,你的产品或服务的成本高、售价贵。,无力支付广告费用。,无力提供足够好的售后服务,。,21,什么是SW0T分析？,3、O （Opportunity） 机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情,你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。,你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,等等、等等,22,什么是SW0T分析？,4、T （Threat） ,威胁：,你的周围存在的对你的企业不利的事情,你的产品或服务有强大的竞争对手。,原材料紧缺导致你的成本上涨。,新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。,等等。,23,注意！,机会和威胁来自外部。,优势和劣势从内部去找。,24,SWOT,分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去,实施，存在可能的三种取舍：,1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.修改构思，使之完善。,3.放弃这项构思，另起炉灶。,25,创业者的常见病症及疗法,一病名：犹豫症,病征：生活较稳定，觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。,疗法：想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。,26,二病名：茫然症,病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困难，无从下手。,疗法：想清楚自己最喜欢和最擅长（两者皆有最好，有其一也行，没有就先培养一下）甚么，沿这个方向钻下去就是了，不要跟风，不要看别人，,360,行，行行能赚钱，关键是自己怎么去赚。,27,四病名：老大症,病征：合作各方都认为自己很强，互相不服气，都想当董事长或总经理，当不成就处处显示自己在企业中的影响，达到“不是老大的老大”境界最好，成为“少了我老大就玩不转了”的人也不错。,疗法：建立“最没本事的人做老大”的共识，老大只负责决策和协调，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自认还有一点本事就别争当老大了。,28,五病名：虚荣症,病征：开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请小姐接电话,.,疗法：先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉。,六病名：急躁症,病征：恨不得一天赚,100,万或更多，一万年太久，只争朝夕,疗法：制定半年甚至一年没钱赚如何坚持下去的计划,29,七病名：狂妄症,病征：老子天下第一，一出手就惊天动地大手笔。,疗法：将狂妄加速进行，再从失败中得到教训。,八病名：消化不良症,病征：每一项生意前景都很好，但现在没有一样作好的,疗法：壮士断臂，集中一点求突破。,九病名：忧郁症,病征：忧心忡忡，茶饭不思，不知明天会如何。,疗法：与其忧心明天，不如研究明天，一点一滴完善今天，船到桥头自然直。,30,练习 对企业构思作SWOT分析,先讲出自己的企业构思,1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）,2、我为什么选这个项目（讲述理由）,3、竞争对手分析，顾客分析,31,7.将企业构思变成创业计划,企业构思通过后就进入下一步,开始准备创业计划。,创业计划是十分重要的书面文件,准备创业计划过程是完善构思的过程。,32,第二步小结：,1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训,。,33,谢谢！,34,
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