资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第三步,(第3节),：,制定市场营销计划产品决策,9/14/2024,1,制定市场营销计划产品,学习目的,掌握评估市场、市场营销知识；,市场营销的4P理论，会做,产品决策,；,想想看：销售与营销有什么区别？,9/14/2024,2,为什么要制定市场营销计划,企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动,市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要,一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划,。,9/14/2024,3,如何制定市场营销计划,4P法,产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion),四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。,9/14/2024,4,每项,市场营销计划,都包括4个P,产品,价格,product,price,地点,促销,place,promotion,9/14/2024,5,产 品 决 策,产品是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务,（包括有形和无形）,。,满足他人的需要,产品计划都包括什么？,9/14/2024,6,产品概念的层次包括？,有用性,品牌,包,装,质,量,款式,售后服务,免费送货,跟踪反馈,产品的核心,产品的形式,产品的附,加利益,使用指导,好好想想：,你的产品的卖点是什么？,9/14/2024,7,制定市场营销计划,阅读理解创业故事（,九,）,产品决策,黄亮和李燕他们是,如何做出他们的产品决策,？,9/14/2024,8,产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性,9/14/2024,9,产,品,的,市,场,生,命,周,期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,销,售,额,利,润,9/14/2024,10,现实生活中，有一部分人创业眼高手低，好高骛远，对做小生意不屑一顾，只想做大生意，最后一事无成，有的赔得倾家荡产，无法生活。其实，小生意投资少，风险也小，但见效快，虽然得到的是薄利，但薄利多销，积少成多，照样能赚到很多的钱。,启 示,9/14/2024,11,一个棘手的现实问题,是参与低层次竞争，还是坚持做品牌？,提示：要注意趋势，市场首先淘汰的都是低端产品！,问自己：你的产品是否有清晰的定位？,9/14/2024,12,第三步,第3节,内容小结,制定市场营销计划,产品,：,1、4P,2、产品概念,3、产品的属性,4、产品决策,9/14/2024,13,
展开阅读全文