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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,长安福特福特汽车金融 销售参谋培训材料,低利率、半付半贷 介绍,福特金融 金融效劳经理 牟畅,目录,“低利率”方案介绍,“常规利率”产品介绍,“轻松贷” 产品介绍,审核流程、审核标准以及注意事项,Q&A,“半付半贷方案介绍,福特金融产品概览,目录,福特金融产品概览,概览：福特金融,促销方案,嘉年华“半付半贷及低利率产品,蒙迪欧“半付半贷及低利率产品,福克斯半付半贷及低利率产品,麦柯斯“半付半贷及低利率产品,重磅出击,“常规利率及“轻松贷产品适用全车系,目录,“低利率”方案介绍,量入为出善于规划,倾向于寻找,增值手段,有稳定的现金流且,呈递增趋势,嘉年华目标客户群,嘉年华目标客户对金融方案的诉求,年龄: 25-40岁客户居多,婚姻状况：已婚者居多,性别：女性车主的比例比其他更高,教育状况：大局部车主拥有本科或同等学位,职业状况：全职员工的比例到达85%-90%,目标客户理财需求,对贷款买车的接受程度高,对促销方案的力度相对其它车型更为敏感,方案执行时间：2021年9月8日起,金融方案车辆售价：建议零售价(MSRP),车型：嘉年华全系1.3MT classic除外,客户首付：约20%,贷款金额：RMB 60,000(最高可达车价80%),贷款期限：12个月-48个月,12,期,24,期,36,期,48,期,贷款金额,60,000,60,000,60,000,60,000,客户优惠利率,0%,0.001%,6.74%,9.74%,客户月供款,5,000,2500,1,846,1514,客户享受的总贴息,2841,5849,3261,2672,嘉年华低利率方案,介绍,12,期是固定利率，,24-48,期是浮动利率,24,期零利率是浮动利率，显示在贷款合同中的客户利率是,0.001%,。,享受高品质金融效劳,量入为出的现金规划,减少一次性现金支出,福克斯目标客户群,福克斯目标客户对金融方案的诉求,年龄,: 31-40,岁客户比例为,43%,婚姻状况：已婚客户的比例为,79%,性别：男性客户的比例为,72%,职业：,75%,的客户为全职员工,目标客户理财观念相对成熟,诉求,方案执行时间：2021年3月1日开始,车型：福克斯全系车型,贷款金额：RMB 80,000(最高可达车价80%),贷款期限：12个月-48个月,福克斯低利率方案,介绍,注：,1) 客户平均月利息只适用于按期还款的情况提前还款那么不适用,12,期,24,期,36,期,48,期,贷款金额,￥,80,000,￥,80,000,￥,80,000,￥,80,000,客户优惠利率,0%,0.001%,6.74%,9.74%,客户平均月利息,1,￥,0,￥,0.03,￥,238,￥,352,客户月供款,￥,6,775,￥,3,333,￥,2,461,￥,2019,嘉年华,福克斯低利率月供计算,嘉年华,12,期,24,期,36,期,48,期,每万元月还款额,￥,833,￥,417,￥,308,￥,252,客户利息总额,￥,0,￥,0.10,￥,1,073,￥,2,114,福克斯,12,期,24,期,36,期,48,期,每万元月还款额,￥,833,￥,417,￥,308,￥,252,客户利息总额,￥,0,￥,0.10,￥,1,073,￥,2,114,享受高品质金融效劳,量入为出的现金规划,减少现金一次性支出,蒙迪欧目标客户群,蒙迪欧目标客户对金融方案的诉求,年龄,: 31-40,岁客户比例为,47%,婚姻状况：已婚客户的比例为,84%,性别：男性客户的比例为,80%,职业：,42%,的客户为私营业主,目标客户理财观念成熟,诉求,方案执行时间：2021年9月1日起,车型：蒙迪欧全系车型,客户首付：根据实际车价而定(2成起，超低首付,贷款金额：最高可达8成,贷款期限：12个月-48个月,12,期,24,期,36,期,48,期,贷款金额,120,000,120,000,120,000,120,000,客户优惠利率,0%,2.74%,5.74%,8.74%,客户月供款,10,000,5,144,3,637,2,971,贴息金额,5881,8926,8569,7353,蒙迪欧低利率方案,介绍,12,期是固定利率，,24-48,期是浮动利率,方案执行时间：2021年7月1日起,车型：麦柯斯全系车型,客户首付：20%起,贷款金额：最高可达车价80%,贷款期限：12个月-48个月,12,期,24,期,36,期,48,期,贷款金额,120,000,120,000,120,000,120,000,客户优惠利率,0%,2.74%,5.74%,8.74%,客户月供款,10,000,5,144,3,637,2,971,贴息金额,5881,8926,8569,7353,麦柯斯低利率方案,介绍,12,期是固定利率，,24-48,期是浮动利率,蒙迪欧、麦柯斯低利率月供计算,蒙迪欧,12,期,24,期,36,期,48,期,每万元月还款额,￥,833,￥,429,￥,303,￥,248,客户利息总额,￥,0,￥,288,￥,910,￥,1,886,麦柯斯,12,期,24,期,36,期,48,期,每万元月还款额,￥,833,￥,429,￥,303,￥,248,客户利息总额,￥,0,￥,288,￥,910,￥,1,886,低利率方案的销售话术,低利率方案的绝对优势,享受真正免息,和现金车价相同，利息由厂家、金融公司和经销商三方补贴。不同于一般的“噱头零利率！,客户利率超低,0%,，比住房公积金贷款利率还要低；,6.74%,，接近央行利率。,灵活贷款期限,12,期,-48,期都可以提供，客户根据资金的现金规划灵活选择。一般银行最多三年贷款期。,审批速度保证,福特金融承诺在两个工作日之内一定完成申请的审批工作。,流程绝对优势,对客户不做家访，不需担保公司介入，无需其他复杂手续！,方案易懂易讲,所有利息计算都是在贷款金额“60000根底上，只需调整月供，即可向客户方便的推荐。,引导转化,此篇目的在于根据客户情况，恰当的将客户向24期或者36期,引导 。,首先要理性判断客户状况，从如下几方面问讯：,职业,工作年限,资金压力房贷,可支配月收入,稳定性,信用状况,投资需求,12期虽然利息最低，但是月供6,775元福克斯为例，这会不会影响您的日常现金流呢？,如果您某个月现金紧张了，存了缺乏6,775元，那么金融公司就无法扣款成功，,逾期的记录会影响您央行的信用记录和以后的贷款资信！,从审核的角度考虑，一般不管是金融公司还是银行，都会看您的月供款占您实际,可支配月收入的比例，您如果月供6,775元的话，您的“可支配月收入应该在,13,550以上，否那么您的申请就很难批复。不如拉低一点月供，给自己少一点压,力，也增加一次性通过审核的可能性啊。,其实24期您还是0利率，月供就是12期的一半。,对希望贷12期的客户,“引导要点如下(从客户立场出发,引导转化,24期卖点月供3333,两年贷款利率0%, 月供远低于1年期,2) 从审核的角度来说，两年获得审批的可能性更高一些。因为贷款期限越长，,金融公司承担的风险更高，所以短期的贷款获得审批率的可能性更高一些。,3) 贷款毕竟是一种压力，相信您过两年的收入肯定比现在高了，那不如把贷款期缩短一点，提前给自己松绑,4从您的家庭总收入来看，3333元的负担也是可以承受的， 您可以调整一下其他工程花费，资金都是从咱们的日常一点一滴中挤出来的,如果客户月付与收入比例合理，那么推荐,利率划算,审批率高,家庭收入,期限短,引导转化,现在的大多数客户都是选择贷24期或是36期，因为相对审批容易，提供的资料也,简单。,48期虽然还款时间长，但相对来说审核标准会更高一些，对您的职业、资质各方,面都会有很高的要求，所以通过率要看您的具体情况而定。因为实际审批通过的,难度比较大，因此建议您仔细考虑，根据自身情况做出选择。,对希望贷48期的客户,引导要点如下从客户立场出发,引导转化,36期卖点(月供2461元),1) 三年的贷款期是车贷客户接受最广的，我想很多客户选三年是看中这个期限比较兼顾长短期资金规划，适合理财。,2三年的贷款利率6.74%，平均月利息238元。您的月供压力小点，手头资金就充裕些，能腾出资金来干点其他事情。,3) 月供只要2461元，考虑到您家庭的整体可支配收入只要到达5000元以上，归还还是比较轻松的，生活质量不会受到影响。,从众心理,月供优势,引导转化,I-,方案介绍,II- 深入比照,IV-,引导转化,V-,一锤定音,要点一：突出活动的短期性和规模性，给消费者以紧迫感！,实实在在的贴息，实实在在的实惠，把利率降低了，让,客户享受真正的利息优惠。,这个活动月底就要结束了，因为我们要为您承担利息补贴，不可能一直这样做下去。您应该即时把握如此好的优惠时机。,一锤定音,要点二：抓住方案的核心卖点，再次强调,从客户角度考虑，选择福特金融：,车价有优惠,贴息很实在,流程很简单,方案简单灵活,效劳专业便捷,以前有客户做银行，就是图它的利率低，但实际要付出的时间、精力和杂七杂八费用远远比您图的廉价来的多。现在我们有真正的低息方案，您同时又能享受专业的优质效劳，这不正是两全其美的最正确选择吗？,一锤定音,福克斯和嘉年华也在搞类似活动。我们店很多买福克斯和嘉年华的客户采用了,福特金融的方案，都反响说流程很快，利息很省，而且非常省力气，市场反响,特别好。,低利率方案的申请材料清单,“低利率贷款申请材料清单,身份证/军官证/护照,婚姻关系证明(结婚证/离婚证/离婚协议/单身不需要证明),申请人/配偶/申请人直系亲属父母/子女的驾驶证,申请人/配偶收入证明/营业执照/股东证明,申请人/配偶近3个月的主要银行账户记录/纳税凭证,申请人/配偶/直系亲属的房产证明房产证/购房合同/贷款抵押合同/还款记录或者居住证明/房屋租赁协议/租赁合同,征信记录良好,年 龄： 未满20周岁的申请人需要提供担保人,简单说来：四证一单身份证、收入证明、居住证明、驾驶证、银行对帐单,目录,“半付半贷方案介绍,方案执行时间：2021年10月1日起,车型：嘉年华全系车型两厢1.3升手动风气型车型除外,福克斯全系车型,蒙迪欧全系车型、麦柯斯全系车型,首付：50%车辆成交价,贷款期限：12个月,尾款：车辆成交价的一半第12个月还清尾款,客户利率：%,客户月供款：,“半付半贷方案介绍,50%,50%,首付,尾款,12,个月,“半付半贷方案介绍,车型,嘉年华,蒙迪欧,麦柯斯,1.5L,自动,时尚型,5D,2.3L,时尚型,豪华型,零售价,（以实际成交价为准）,￥,95,900,￥,179,800,￥,219,800,首付比例,50%,50%,50%,贷款金额,￥,47,950,￥,89,900,￥,109,900,客户利率,0%,0%,0%,贷款期限 （月）,12,12,12,客户月还款,￥,0,￥,0,￥,0,贷款期末剩余本金,（尾款）,￥,47,950,￥,89,900,￥,109,900,主要卖点,支付车价的,50%,，即可提车,贷款利率为,0%,月供为,0,“半付半贷金融方案优势及卖点,智慧理財,“半付半贷金融专案只需半价即可“贷走爱车，腾出另一半的钱免费使用一年，最后一个月还清尾款。客户可以自由选择其他资金增值渠道，聪明理财，财富加倍！,爱车升級,“半付半贷金融专案让您用买小车的预算，把梦寐以求的福特车开回家，享受座驾升级的乐趣。,省心省力,“半付半贷省去每个月付款的麻烦。首付支付车价的50%后，车款的剩余局部在第12个月一次性支付，期间无需任何还款，让您省心又省力。,“半付半贷贷款申请材料清单,身份证/军官证/护照,婚姻关系证明(结婚证/离婚证/离婚协议/单身不需要证明),申请人/配偶/申请人直系亲属父母/子女的驾驶证,申请人/配偶收入证明/营业执照/股东证明最近的工作或经营时间满1年,申请人/配偶近3个月的主要银行账户记录/纳税凭证,申请人/配偶/直系亲属的房产证明房产证/购房合同/贷款抵押合同/还款记录当地市级行政区划范围内，购置时间满2年,征信记录良好必须在人民银行征信系统中存在使用纪录,年 龄： 未满20周岁的申请人需要提供担保人,培训现场提问跟进,问题1：如果销售价格高于建议零售价MSRP，是否可以参加“半付半贷工程,答复：不可以。系统条件限制，不能支持。,问题2：“半付半贷方案审核标准,答复：经与运营部门沟通，该方案的审核标准没有发生过任何变化，房产证、购房合同、购房发票均可以用来确认居住时间。,如果客户资质未能符合“半付半贷贷款专案的资信条件，可以将客户向低,利率方案引导转化，为客户找到最适合他的贷款方案。,方案转化话术,“半付半贷金融专案与“低利率方案的比较,1.首付相对较低，前期支出较少,在首付上“半付半贷方案比低利率方案高，而这局部资金可以用来支付,车辆的上牌费用、保险费用等。,2.无需为支付尾款而担忧,以蒙迪欧2.3L 豪华型售价199800为例，你需要在第12个月一次性拿出99,900,元，也算是一笔不小的资金。如果选择低利率方案，首付仅需39800，并且可,以将贷款的支付压力分解到每个月，也是一种理性的储蓄概念。,3.能合理的有方案的安排每月资金的分配,假设按照低利率方案每月相应固定的还款，那就不会因为要在期末一次性还,尾款而打乱原有的资金分配方案。对于“半付半贷方案，您可能会未雨绸,缪，提前开始存钱，但毕竟有到期还款的压力，可能很多不确定因素影响您,的存钱方案。而低利率方案那么相对更是一种有效积极的储蓄方式。,方案转化话术,如何将客户向低利率方案转化,贷款期更加灵活,全车系低利率方案提供了1-4年灵活贷款期限，客户可以根据自身的资金状况,和薪资构成比决定选择何种贷款期限。,审批更加容易,全车系低利率方案对房产没有严格限制，更看重的是您的收入稳定状况，而,“半付半贷要求您持有房产，对收入的要求也较高。所以选择“低利,率方案，会大大提高审批通过的可能性。,方案转化话术,如何将客户向低利率方案转化,目录,常规利率产品介绍,36,常规利率产品简介,36,购置以下品牌汽车的客户：长安福特马自达生产的Focus、 Mondeo致胜、S-max、嘉年华/锐界,最低首付：车价的20%；最低贷款金额：4万元,车价是指实际的成交价格，也是销售发票上载明的金额，不包括各类附加税、牌 照费以及保险等,期限：最短1年12期，最长不超过4年(48期),浮动利率,等额本息：每期还贷金额相同,客户群体,首付、贷款金额,及贷款期限,利率及还款方式,37,37,利率根据市场价格、监管当局指导意见和我公司资金本钱调整。,最新利率2021/02/09实行,贷款期限,年利率（,%,）,12,月,11.25,24,月,11.70,36,月,12.00,48,月,13.25,“常规利率月供计算,“常规利率贷款申请材料清单,身份证/军官证/护照,婚姻关系证明(结婚证/离婚证/离婚协议/ 单身不需要证明),申请人/配偶/申请人直系亲属父母/子女的驾驶证,申请人/配偶收入证明/营业执照/股东证明,申请人/配偶近3个月的主要银行账户记录/纳税凭证,申请人/配偶/直系亲属的房产证明房产证/购房合同/贷款抵押合同/还款记录或者居住证明/房屋租赁协议/租赁合同,征信记录良好,年 龄： 未满20周岁的申请人需要提供担保人,与低利率相同,目录,“轻松贷” 产品介绍,“轻松贷金融购车专案介绍,结构分析,￥,￥,￥,￥,￥,“轻松贷,分期,￥,￥,￥,￥,￥,传统,分期,如下图，客户分期贷款的局部以23期的月付款加上最末期尾款方式支付利息局部已经包含在内,如下图，客户分期贷款的局部以24期的月付款方式支付利息局部已经包含在内,“ 轻松贷？,“轻松贷金融购车专案介绍,方案说明,方案执行时间：2021年6月1日开始,车型：福特全车系,贷款期限：12个月， 24个月，36个月,首付：车辆成交价的20%起,尾款：,最后一个月还清尾款,一年期：车辆成交价的40%,两年期：车辆成交价的30%,三年期：车辆成交价的20%,原那么上尾款必须一次性结清，如果申请展期，需经福特金融同意,“轻松贷金融购车专案介绍,贷款利率：,为什么“轻松贷利率高于正常利率贷款产品？,答：带尾款产品风险相对较高。,万元速算表,贷款金额,: RMB 10,000,元,(,含尾款,),贷款金额倍数：,因素,1_,贷款金额,因素,2_,尾款金额,“轻松贷金融购车月付款计算方法三,月供金额贷款金额万元倍数因素,1 ,尾款金额万元倍数*因素,2,举例：车辆成交价,RMB200,000,元，首付金额,=RMB 80, 000,贷款金额,=RMB 120,000,元，尾款,=RMB 80,000,元,(40%),，贷款期,=12,个月,月供金额,=,12*966.66 8*854.05=4768,举例：车辆成交价RMB200,000元，收付金额=RMB 80,000, 贷款金额=RMB 120,000元，尾款=RMB 60,000元30%，贷款期=24个月,月供金额=12*489.32 6*384.61=3564,注：计算最终结果请以福特金融系统计算结果为准,“轻松贷贷款申请材料清单,身份证/军官证/护照,婚姻关系证明(结婚证/离婚证/离婚协议/单身不需要证明),申请人/配偶/申请人直系亲属父母/子女的驾驶证,申请人/配偶收入证明/营业执照/股东证明 目前的工作或经营时间满1年,申请人/配偶近3个月的主要银行账户记录/纳税凭证,申请人/配偶/直系亲属的房产证明房产证/购房合同/贷款抵押合同/还款记录,征信记录良好必须拥有人行征信记录,年 龄： 未满20周岁的申请人需要提供担保人,与半付半贷相似，区别：房产没有时间的限制,目录,审核流程、审核标准以及注意事项,47,47,个人贷款业务部组织架构,48,48,FAFC,信贷审核流程图,客户至经销商处填写申请表，并提交材料,F&I,收集齐全,相关资料后，传真至,FAFC,CA,分析申请材料，打电话给客户和客户单位了解情况,FAFC,助理核实材料,是否齐全,信贷分析人员做决定,是否原条件核准,拒绝,/,条件核准,发放核准通知函,No:,通知经销商,No,Yes,Yes,申请人同意条件核准,49,49,什么样的申请人可以申请到48期的贷款,贷款时间越长风险相应越大，因此我们对于申请48期的申请人是比较审慎的。,一般要求他们具有：,稳定的收入来源,稳定的居住性,良好的信用意识,信贷审核标准,50,50,信贷审核标准,-,收入合法性,收入的合法性：,申请人的收入必须是合法收入。,我们对于那些从事限制性行业的申请人是比较谨慎的，包括：浴场、KTV、酒吧、夜总会等；,需要相关部门批文的行业，如：,-网吧需文化部门批准,-废品回收站需环保部门批准,51,51,什么样的申请人需要担保人？担保人需要什么材 料？,不满20周岁的申请人都需要担保人,外籍人士及港澳台同胞,信用分析人员根据申请人的实际情况有权要求提供担保人,担保人资质必备条件：25周岁以上 + 当地户籍 + 申请地房产+稳定收入来源,担保人需要的材料：身份证+房产证+收入证明如担保人为私营业主，申请人增加提供个人账户记录/税单或企业营业执照+企业账户记录,本卷须知,52,52,是否增加了担保人就肯定能够核准,我们核准的重点是,主申请人,的整体状况。,如果申请人居住不稳定，且无法核实其收入状况或收入极不稳定，即使增加担保人也不一定能够被核准。,本卷须知,53,53,本卷须知,代人购车可以吗,我公司不支持代人购车行为！,不支持挂靠经营的客户,在目前出现的逾期的贷款合同中，代人购车者占相当一局部比例。,请尽量确认实际用车人为申请人本人，防止此种情况的发生。,54,54,1、贷款合同签署的要求：主申请人、共同借款人非配偶、担保人必须亲自签署贷款合同；,2、还款：提供主申请人的工行卡19位的储蓄卡，复印正反面，还款日只能在5，15，25日中选；,3、车辆商业保险保单要求：,车损险不低于发票金额5000元,盗抢险不低于发票金额80%,第三者责任险不低于15万元,不计免赔, 第一受益人：福特汽车金融中国,审核通过后本卷须知：,55,55,4、正常还款1个月后，允许提前还款，福特金融收取未结清局部利息的10%；,5、车辆登记证原件、销售发票原件、商业保单原件需要交给金融效劳专员寄回上海；,6、不支持异地上牌。,审核通过后本卷须知：,56,56,本卷须知,1、放款确认表的更新4月1日起旧版本不予放款,2、客户的授权材料及时寄出,3、所有申请人及共同借款人的身份证信息，必须要在“全国公民身份信息系统内能够查询到两个人都必须查询到，如果任何一方不能查询到的，其申请都将被拒,4、商品市场内的私营业主没有营业执照，满足以下条件：,a)没有营业执照，但通过业主和申请人之间的直接的租约，可以核实申请人的工作场所，并且,b)拥有当地房产通过产权证明核实或者拥有当地户口，并且,c)其他条件和其他一般申请者相同的,例如，在义乌某钢材市场内，该市场有统一的业主牵头招商，客户A在此市场内和业主签署经营协议。假设客户A有当地房产或户口，二者有一即可，那么，即使客户A没有营业执照，也可以受理其申请。,工程背景,长安福特借成立十周年之际，希望透过“十年的话题促进销量，特别是福克斯和嘉年华两个车型,蒙迪欧老款因为存货有限，不需要参加24期零利率工程,目前市场上尚未推出真正意义的两年期零利率产品，因此该产品沟通简单、客户获得的实惠非常明显。能够帮助长安福特吸引客流并到达较高的渗透率,长安福特针对该工程给与了特别额外补贴，经销商推广该工程可以获得更多的补贴,产品卖点,24期免息，免息贷款期限更长、月供更低。,特别针对长安福特销售最好的两款车-福克斯和嘉年华，客户群广阔、成交时机更多,真正意义的两年免息，客户享受实实在在实惠,符合理财时尚趋势。使用贷款可以在两年内将方案买车的现金用于投资理财,抵抗通胀。一两年内预期的高通胀率让现在的钱更加值钱，所以应该慎重使用现金。,24,期零利率,Q&A,Q：不是说24期是零利率么，为什么合同上写着会调整利率呢？,A：因为24期至48期贷款产品是浮动利率产品。如果央行上调了贷款基准利率，合同利率也会随之相应上调，调整的幅度与央行保持一致。,Q：别的品牌也提出过几年免息的贷款产品，但是原本可以优惠的车价却不优惠了。等于变相的把让利变成利息了，换汤不换药。,A：这点您完全可以放心。24期零利率产品是为庆祝长安福特成立十周年而由厂方和福特金融合作推出的，产生的利息会由厂方和经销商共同补贴，使客户真正享受到免息的实惠。,Q：24期零利率产品听起来是挺吸引人的，但是审批流程和贷款手续是不是也会更加严格呢？,A： 不会。24期零利率产品操作简便，无需提供担保，无需房产抵押，申请所需具体资料请咨询当地经销商。,Q：24期零利率产品到四月底就截止了么？,A：目前我们得到的信息是这样的，到时活动是否会延期或者是否有其他新的产品，您可以届时咨询当地经销商。,Q：如果在活动的最后一天申请，还能参加活动么？,A：能否参加活动要看“申请时间是不是在活动期内。一般来说，客户在4S店里申请，经销商参谋会在第一时间在线帮您申请。只要系统录入的时间在活动期内，您就可以参加这个活动了。,Q：如果利率发生变动，如何得知变动金额？,A：福特金融客服部门将会在第一时间以短信形式通知客户。每月还款日前，客户也会收到短信温馨提醒。,如何利用信贷产品快速提升成交率？推荐话术一,客人迟迟不愿成交的原因,推荐话术,犹豫型。,在不同车辆品牌间犹豫不决,目前市面上只有长安福特因为十周年庆厂家提供了特别利息补贴，这是目前仅能看到的两年期零利率产品，只提供两个月，到四月底就结束了。贷到等于赚到，别犹豫啦！,等待型。,等待车辆价格继续下降,我在长安福特*销售公司做销售五年多，这是第一次看到有两年期的零利率产品。而且我们也没有听说这个特惠产品过了四月会继续执行。,理财型。,理财意识很强，在购车和投资之间犹豫,目前的股市、黄金和基金市场的投资机会很多，如果您将申请两年期零利率省下的资金投资到这些市场两年，您的收益会很丰厚呢！这也是目前白领阶层很流行的理财方式哦！,实惠型。,老人和子女购车但希望得到更大优惠,您为您的孩子付了首付，剩下的车款做两年期零利率贷款，每个月让他们自己定期还贷，一方面能培养他们的储蓄意识和家庭责任心，另一方面也不会让他们变得不劳而获；关键还不用交利息，多好啊！,品质型。,不希望月供导致日常收入下降，生活品质降低,您一看就是非常注重生活品质的人，两年期的贷款月供更低，也不会影响您其他投资计划，有了车您的生活质量就更高了！,如何利用信贷产品快速提升成交率？推荐话术二,客人迟迟不愿成交的原因,推荐话术,投资型。,私营业主，但是更希望将买车的钱投,资到自有公司。,目前，您的公司如果急需扩大规模，还不如尽快选择两年期零利率产,品，不仅能继续扩大公司规模还能轻轻松松提前开走您的爱车！,精明型。,希望向家人朋友炫耀自己精明能干，,得到了更多购车实惠,你可以到其他品牌的经销商那里看看，应该都没有提供两年期零利率产,品吧？您如果选择了这次的特惠贷款产品，您的家人和朋友们肯定都会,很羡慕您的。,通货膨胀敏感型。,预期今明两年通胀明显，有用现金全款购车不划算的理财意识。,通货膨胀时期，总是今天的钱比明天值钱的。如果用今天的钱去投资，,达到增值保值的目的，又利用金融公司的钱零利率轻松购车，两头都赚,到啦！,精打细算型。,家里很快有宝宝出生，需要购车,方便家用，但是宝宝的出生和购车需要支出的,额外利息成本会造成家庭日常开支过重,两年期贷款零利率，可以节省好几千块钱利息呢！如果趁现在,24,期零利,率买车，不仅使宝宝出生后就能方便用车，还能将省下的利息用作宝宝,的日常开销，何乐而不为呢！,利率敏感型。,准备贷款买车，但是对贷款利率不满意。,从去年,10,月份，人民银行已经加了三次利息了，每次,25,个点。您是很了,解财经信息的人，再涨息的可能性很大，您可以好像权衡一下，现在如,果选择两年期零利率，真的是千载难逢的好时机啊！,Low APR工程汇总,Low APR工程汇总,Low APR工程汇总 (2),Fiesta,特别说明：,在12期/36期/48期的情况下，经销商贴息固定为1,500元,其余局部由长安福特承担。 24期的情况下，如果客户贷款金额小于或等于60,000元含，经销商承担的总贴息金额依然固定为1,500元。但是，如果客户贷款金额大于60,000元不含，经销商需要承担除1,500元固定贴息以外的超额贴息，经销商承担的全部贴息的计算公式是：,24期经销商补贴速算公式大于60,000元的情况：贷款金额/10000 x 975-4,349,举例1，客户最后得到福特金融批复的贷款金额为6万元，那么经销商承担总贴息金额 = 1,500,举例2，客户最后得到福特金融批复的贷款金额为7万元，那么经销商承担总贴息金额 = (70,000 / 10,000) x 975-4,349=2,476,Low APR工程汇总 (2),Focus,Low APR工程汇总 (2),Mondeo,Low APR工程汇总 (2),S-Max,Q&A,谢谢！,
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