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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,马克住区2012年推广策略,一个团,2012年2月,Change,we need.,Why?,先看一下我们的现状,马克变成熟了,2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。,市场变理性了,2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。,当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。,所以，2012年，马克的,传播也要变一变,了。,How？,2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的,产品是做得很不错的,。,同时，根据我们2011年成交客户分析显示,业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终,选择马克,的主要原因在于：,马克的产品,。,其实,产品价值是我们的,核心竞争力；,市场最认可的也是产品价值。,所以，,2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，,以,产品差异化,作为传播主轴。,传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。,如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，,那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？,人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是,透明的玻璃,，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。,人家有篮球场，马克也有，而且是在,海拔17米的高空,，扣起篮来更拉风。,人家有大花园，马克有,19层楼顶的菜园,，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。,还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所,如你所见，,马克带给深圳人的将是一种前所未有的,新鲜生活,，,这种生活打破了既往的无趣与平淡。,当然，这是马克诞生的初衷。,说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：,下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。,日复一日，年复一年，,很多人已经相信生活就应该是平淡的,。,就像那首再回首所唱到的一样“平平淡淡才是真。”,但在他们内心深处是这样吗？,不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。,不是他们甘于平淡，只是,没有更好的选择,！,而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：,选择有了,马克要大声告诉他们，并且质问深圳：,谁说平平淡淡才是真？,谁说平平淡淡才是真,Slogan,传播策略：,产品差异化,传播口号：,谁说平平淡淡才是真,Change 第一弹,视觉,如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。,马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：,更艺术，更具品质，更有设计感。,Change第二弹,传播,从情感诉求到产品价值诉求,2012年，我们要开四次盘。,三大会所、四大配套是我们的底牌，,不能一次全开了，,每开一次盘，开一个配套,，以此保持持续的关注度。,据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，,所以，把空中农场以此作为,2012年的起势,。,第二次开盘在,6月,，正值酷暑，所以,鱼缸泳池,作为第二波顺势而上；,第三次开盘,8月,，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用,河岸公园,；,第四次开盘,9月,，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。,既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。,更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：,空中农场,摩天菜园,鱼缸泳池,超级鱼缸,空中篮球场,天空球场,河岸公园,河岸天堂,第一阶段：2012年3月4月,摩天菜园,关于渠道,建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，,报纸媒体只作为节点信息释放来使用。,形式上，,根据摩天菜园“,高,”的特性，我们做了一系列很“,高,”的报纸。,内容上，,全角度展示摩天菜园给生活带来的,不一样的乐趣,。,“想把菜种高点的第二选择是，,嫁给杂技演员”,第一选择当然是，摩天菜园,谁说平平淡淡才是真,“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”,摩天菜园乐趣多,谁说平平淡淡才是真,“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”,摩天菜园乐趣多,谁说平平淡淡才是真,“进化论的另一好处是，方便偷菜”,摩天菜园乐趣多,谁说平平淡淡才是真,“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”,摩天菜园乐趣多,谁说平平淡淡才是真,向上看,3月21日，摩天菜园开放,谁说平平淡淡才是真,还有很”高“很有趣的户外,配合开放活动，有型有趣的候车亭。,关于微博,微博传播的作用大家有目共睹。,马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。,凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个,马克体,，,既有传播性，又符合我们今年的传播核心。,在最开始的时候，相对正式一些。,用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。,然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，,来进行话题的延续。,话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！,Change第三弹,活动,从吸引眼球型，到事件体验型,活动1疯狂的农夫,空中农场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，,让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。,从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。,在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。,让互动体验中，感受马克给人带来的改变。,案例分享,去渍乐趣,活动2比基尼派对,配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及准业主来参加马克的比基尼派对。,美酒、辣妹、帅哥，玻璃鱼缸似的泳池，让人怎么不心驰神往。,而且，派对可以每年举办一次，成为马克住区固定的业主活动。,青春热舞,Change第四弹,产品建议之变,产品打造得好，同样也需要氛围营造来烘托。,营销动线包装建议,四个关键词,艺术、健康、交流、时尚,再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，,关键在于你怎么利用它们。,彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。,可以安放在入户大堂或者会所里。,火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。,纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。,图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。,可以在售楼处或者会所里安置。,废纸篓都不能忽视，也要有型、,有趣。,马克项目组加入新成员，,它既是门童，又是吉祥物，,还能增加现场生气。,Hi,IM MARK!,产品功能建议,建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。,收获的季节，多了一个向朋友炫耀的资本。,摩天菜园,你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么能少了摇椅？,摩天菜园,带你回童年的摇摇椅,摩天菜园,既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。,摩天菜园,整个小区中庭园林里有音乐，,摩天菜园当然也要有。,摩天菜园,鱼缸泳池,小小的吧台，提供一点酒水饮料，供人游泳后在此休息，更显周到。,躺椅与泳池是绝配。,鱼缸泳池,空中篮球场,露天影院，让夏日的夜晚又多了一个打发时间的地方，还能拉近邻里关系。,空中篮球场,临时变身为旱冰场，挥霍孩子们的童年。,河岸公园,梅花桩都出现在电影里，人家是练过的。危险系数太高，建议拆除。,河岸公园,有沙坑，有游乐设施，还要有吊床，玩累了可以躺下来休息，也可以躺在阳光里看书。,鹅卵石步道，健康又休闲。,河岸公园,童年的简易秋千。,河岸公园,有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。,河岸公园,河岸天堂,河岸天堂怎么能少了让人休息的桌椅呢？,因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。,因为马克的传播要变，所以视觉变了，产品命名变了，,所以活动更具体验性了，产品更完善了。,Change，we can！,
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