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Strategy Ad. Planning,寻找梦想的家园,有钱人都跑到山上去了！,银湖高档住宅群、梧桐山高档住宅群、新兴的硅谷别墅区已成为深圳富人最仰慕的地方，他们共同的特点就是,占山为王！,宝安想上山的人是谁？,客户分布区域本项目立足于宝安中心，辐射周边较有经济实力的次级中心。,客户群体构成私营企业主、外（台港）资企业中高级管理人员、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管,客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感。,企龙山被和黄御龙居霸占了？,和黄提前启动，从营销上对我们是有帮助的，能够共同炒作这一片区！但是，从广告与形象推广的角度来理解，御龙居已经把企龙山玩透了，抢得了市场先机。虽然我们的山景资源最优越，但我们必须深度提炼概念，不要成为“御龙”的侍从。,另辟蹊径，山景是我们最大的特点，结合地形和建筑规划，我们惊人的发现,确定龙头地位，树立强势品牌！,他谈他的山，我要大声的说：,坡,一、根据地形，我们项目沿着山坡优美曲线而建。,二、我们是临坡而建，是山景第一排，是龙头，不是龙尾!,选阳光大道，不走独木桥！,宽,一、规模优势，够大，够宽！,二、规划优势，低密度多层洋房，够靓，够宽！,三、宝安第一豪宅定位，目标客户宽裕大气，事业有成，视野宽阔！,定位语,坡 地 宽 生 活,环境,生活状态,不大同小异，要实效提升品质！,多；富裕,洪亮吉治平篇：以二人居室十间,公田一顷,宽然有余矣。,专指房屋面积大,宽,屋宽大也。说文,视野广阔,张祜在送韦整尉长沙中有：云水洞庭宽广阔，与“狭”相对。,“宽”好！,第一说：,宽,裕,取意：多；富裕,洪亮吉治平篇：以二人居室十间,公田一顷,宽然有余矣。,产品对接点：,消费群,事业有成、经济实力强，,物质宽裕,物质宽裕。,宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，开着宽宽的轿车，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸,第二说：,宽,阔,取意：视野广阔,张祜在送韦整尉长沙中有：云水洞庭宽广阔，与“狭”相对。,产品对接点：,项目为坡地住宅，位高望远,，,视野宽阔,宽阔视野。,大部分人认为，长在拥挤都市的人看惯的是林立的高楼，视野宽不过天际线，只有少数得天独厚的地方，能享受到登高而立天地宽的宽阔视野，就象城市里的那一座山，只留给那些知道如何表现优雅风范的上流社会人士进驻，不经意间，他们在普遍大众中往往鹤立鸡群般的耀眼。,第三说：,宽,松,产品对接点：,罕见1.1低容积率，低密度，人口密度小,，配套人均占有大，,环境宽松,宽松环境。,都说城里的家只是一套房，大楼对大楼，门对门，窗对窗，左邻和右舍不来往，常年不开窗，最怕灰尘落满床。,可我们说，城里的世界很宽广，宽宽的大道，照得宽宽的霓虹光芒，宽宽的商场，每早太阳打山边升起，宽宽的楼间距，照得满屋亮堂堂，孩子坐在宽宽的学堂，学贯中西方,第四说：,宽,敞,取意：房屋面积大,宽,屋宽大也。说文,产品对接点：,项目户型为面积大,，,户型宽敞,宽敞大户。,宽宽的客厅，宽宽的沙发，宽宽的卧室，宽宽的床，宽宽的飘窗，宽宽的露台，宽宽的家庭荧屏，宽宽的衣帽间，宽宽的洗水间里宽宽的浴缸，,宽宽的书房，可能是历史上在家里摆放最多书的地方,公主就要嫁给王子，,宽生活嫁接,世界最美的地方,香 格 里,推广名,Shangri-la,【山景资源+竞争文化】,“香格里拉” 酒店是人所共知的五星级大酒店，已成为“尊贵、安全、服务”的象征。,案名“香格里”虽然去了一个“拉”字，但依旧承袭了尊贵、安全、服务的内涵。,尊贵、安全、服务的最好象征,“香格里拉”是众所周知的风景胜地名，源于云南藏语方言，意为“心中的日月” 。,香,现代藏语，“香”读（Sems）（森），与项目山景暗合。,格,藏语中表示人或事物之间的限制领属关系。,里拉,在藏语方言中是“日月”之意。,环境最好的象征！,有容乃大,天地宽,广告语,“海纳百川，有容乃大”，胸襟宽阔，可容万物！,世间万物，天地最！,超低容积率，够亮、够宽！,占山为王，站得高，视野宽！,够宽吗？,房地产的推广存在着一个“通病”，广告宣传与现场实景存在严重不对称，形成明显反差：广告吹得天花乱坠，但看过现场后，让人大失所望，越是吹得厉害，心理落差就越大。,本案的推广过程，要重在“表达”。能不能征服客户，归根到底最终还是要回到产品本身，所以一定要强化生活方式的力度。,我们的广告不是飞扬跋扈，更不是高声叫卖。它是朴实，大气，应对生活的从容不迫、泰然自若，但能唤起人们的向往和感动。,广告风格,从容不迫自然宽,产品卖点（理性）+生态状态（感性）,对产品而言，要非常理性、非常细致地分析“坡地宽生活”的支承点；,我们是在卖一种生活，要把握他们的渴望尊贵、舒适、安全生活的人性弱点进行感性诉求，所以，广告不是诉求社区的高贵、配套的完善、星级、硬件的豪华而是坡地宽生活的细腻描述、感性描述，从而激发向往，产生购买。,诉求风格,语气宽,支持传播,香格里,宝恒地产,坡地,首要传播,支持传播,阶段重点传播,宽生活,传播关系,思维要够宽！,三大战役就要打响！,地道战,开盘前,利用银行金卡、银卡客户资源,银行金卡、银行客户均为高端客户。本案推广可与银行联办一系列活动，邀请金卡及银行客户参加，实现面对面式沟通。,银行金卡客户手头最宽！,利用礼品公司的客户资源,礼品公司掌握有一大批的中高端客户，1对1销售能力极强，与礼品公司合作，让其业务人员成为本案“编外销售队伍”，同时，通过礼品公司将项目资料、销售信息传达给客户。,礼品公司,路子宽！,利用牛奶公司的客户资源,牛奶公司是与讲究生活品质的人们最亲近的人，每天早上他们送牛奶的同时，送上带我们项目信息的包装，一片温馨。,送奶公司人面宽！,台商会，港商会。,以论坛形式参加港台商会，有的放矣。,手机用户,首批靓号用户。,车友会,选择奔驰、宝马、奥迪A6等高档骄车车友会。免费让其进行检测或定额内维修，放置资料展架,亲近开宽车的人！,信息战,坡地宽生活,生活读本。描述坡地宽生活情景。,折页,产品综合质素介绍，主要用于内部认购阶段。,路旗,产品综合质素信函式介绍，主要用于内部认购阶段。,路牌又大又宽！,宝恒会,编辑宝恒地产内部刊物，双月发行，充分发挥宝恒地产十几年开发经验，提升企业品牌的同时提升项目，也可给老业主更多信心，带动口牌传播。,产品说明书,对建筑形态、参数理性分析说明，充分体现一种全新的坡地建筑形态的优越之处。,深圳特区报,全深圳不可不打的媒体，但我们目标客户分散，少打节为适。,游击战,创意礼品,宽心扇,夏日炎炎，一把蒲扇。做精致！,高档夜总会。,桌垫，酒瓶器上有文章！,DM,产品综合质素信函式介绍，主要用于内部认购阶段。,视觉语言,视觉创意前提,创作前提：后来者须居上，我们是新楼盘，我们必须跳出前面的领导品牌。本项目标志的视觉形象一定要非常鲜明。,创作核心：楼盘名称是“香格里”，其核心视觉形 象给人的感觉是尊贵、自然、镇定、人文与内涵，一种天地宽的泰然自若的味道。标志创意的源点需要表达包容与豁达的成功气度的核心视觉卖点。,创作要求：具有非常良好的视觉延展性，整体视觉形象简洁、明快。,尚美佳提示,没必要与和黄项目面对面竞争，可携起手来炒热片区。,充分利用山资源造景，移植景观性果树，如桂花、芒果等四季常青树。,私造私家登山道。,山无水则无灵气，园林景 观可考虑依山造水，山水相映。,专业广告专心地产/深圳尚美佳广告公司,实效广告,请您放,宽,心！,
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