今日说法——晋升文化系列宣导篇之规则篇

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,虎年赢天下,组织大发展,“今日说法”晋升文化系列报告,济南分公司营销管理部,2009年12月,晋升文化系列4规则篇,目 录,主管层级利益,主管层级关系,主管层级考核,说明：本报告中涉及的利益均为A版标准。,直接管理津贴：,依各级业务主任当月本组达成的FYC（含本人FYC、但不含所辖各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表计发管理津贴：,直接管理津贴=当月本组FYC*C1*C2,当月本组达成FYC,业务主任,（C1）,高级主任,（C1）,资深主任,（C1）,4,200以下,4%,4%,4%,4,200（含）7,000,6%,7%,8%,7,000（含）15,000,10%,11%,12%,15,000（含）30,000,13%,14%,15%,30,000（含）50,000,16%,17%,18%,50,000（含）以上,19%,20%,21%,小组继续率,C2,065%,50%,65%（含）75%,80%,75%（含）85%,100%,85%（含）90%,110%,90%（含）以上,115%,晋升奖金：,业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予,一次性,的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%,育成津贴：,直接育成津贴,：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴；,间接育成津贴,；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴：,年度,直接育成津贴比例,间接育成津贴比例,第一年,13%,4%,第二年及以后,8%,4%,小组年终奖：,依小组当年度月平均FYC及小组当月的年度保费继续率达成按下表发放小组年终奖金。,小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人） *C1*C2,本组月平均FYC,C1,4,000以下,0%,4,000（含）10,000,0.60%,10,000（含）15,000,0.80%,15,000（含）25,000,1.00%,25,000（含）40,000,1.20%,40,000（含）以上,1.40%,小组继续率,C2,60%以下,0%,60%（含）65%,60%,65%（含）70%,80%,70%（含）75%,100%,75%（含）80%,120%,80%（含）90%,140%,90%（含）以上,160%,目 录,主管层级利益,主管层级关系,主管层级考核,育成关系,A,与,B,、,B,与,C,形成直接育成关系；,A,与,C,形成间接育成关系。,直接育成,直接育成,间接育成,不享有育成津贴,不享有育成津贴,A,不再享有,B,的育成津贴；,B,不再享有,C,的育成津贴；,A,仍可享受,C,的间接育成津贴。,享有间接育成津贴,育成关系,情况一：B降级或转任非业务主任,享受第二年度,育成津贴,不享有育成津贴,A,按,第二年度,的直接育成津贴比例计提,B,直接育成津贴。,B,不再享有,C,的直接育成津贴，但直接育成关系仍然存在。,育成关系,情况二：B再次晋升业务主任,情况三：C降级或转任非业务主任职级后再次晋升,A,对,C,的间育成关系仍然存,同时可享有,C,第二年度间接育成津贴。,B,按第二年度的直接育成津贴比例计提,C,直接育成津贴。,享有二年度育成津贴,享有二年度间接育成津贴,育成关系,A,对,B,的直接育成关系仍然存在,但不再享有,B,直接育成津贴。,A,对,C,的间接育成关系仍然存在，但,A,不再享有,C,间接育成津贴。,育成关系,享有二年度间接育成津贴,不再享受间接育成津贴,不再享受直接育成津贴,情况四：A降级或转任非业务主任职级后再次晋升,业务主任A在2005年4月1日育成业务主任B，B在2006年7月1日育成业务主任C。B在2007年1月1日降级为正式业务员，但B又在2008年1月1日重新晋升为业务主任。,Q,：,B重新晋升后，A与B的关系及利益，B与C的关系与利益？,A,：,1、A与B是直接育成关系，A在08年1月起按第二年度的直接育成津贴比例计提B直接育成津贴。,2、B与C仍存在直接育成关系，但B不再享有C的直接育成津贴。,案例分析（一）,业务主任A在2007年1月1日育成业务主任B，B在2007年10 月1日育成业务主任C。A在2008年1月1日降级为正式业务员，但A又在2008年7月1日重新晋升为业务主任。,Q,：A重新晋升后，A与B的关系及利益，A与C的关系与利益？,A,：,1、A与B仍是直接育成关系，但A不再享有B直接育成津贴。,2、A与C仍存在间接育成关系，但A不再享有C的间接育成津贴。,案例分析（二）,业务主任A在2005年4月1日育成业务主任B，B在2006年7 月1日育成业务主任C。C在2006年10月1日降级为正式业务员，C又在2007年1月1日重新晋升为业务主任。,Q,：,C重新晋升后，A与C的关系及利益，B与C的关系与利益？,A,：,1、C重新晋升后，A与C仍存在间接育成关系，A在07年1月起享有C的第二年度间接育成津贴。,2、B与C是直接育成关系，B从07年1月起享有C第二年度的直接育成津贴。,案例分析（三）,目 录,主管层级利益,主管层级关系,主管层级考核,主任,高级主任,资深主任,1、,直接育成,1,个组,2、直辖组6人（2名正式）,3、本组月均FYC11250元,4、个人月均FYC1100元,5、本组13个月年度保费继续率75%,部经理,1、,直接育成,3,组或下辖,4,组,，,其中直接育成,2,组,2、直辖组8人（2名正式）,3、本组月均FYC15000元,4、个人月均FYC1100元,5、本组及育成组合计13个月年度保费继续率75%,1、,营业部内育成,6,组，其中直接育成,3,组,2、本组及育成组合计月均FYC75000元,3、月均合格人力25人以上,4、本组月均FYC15000元,5、个人月均FYC1100元,6、本组及育成组合计13个月年度保费继续率75%,各层级主管晋升的标准：,各机构可根据各自营业单位的晋升标准进行规划宣导。,1、季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；,2、半年考核期，是指每年1-6月、7-12月，本期任职未满六个月者，并入一下考核期；,3、年度考核期为每年112月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。,考核期,基本法所称“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。,例如1：业务员A于2008年7月1晋升为业务员主任，则2008年三季度不参,与晋升考核（因任职主任未满半年），四季度会参加晋升考核，考核7,12月份的业绩。在2009年一季度也会参加晋升考核，考核的是2008年10,月2009年3月共6个月的业绩。,A业务主任08年四季度的业绩被“滚动”的考核了两次。,例如2：高级业务主任于2009年7月1降级为业务主任，在三季度考核时他,是否可以考核4-9月份业绩重新晋升高级？,不可以！只能用09年三、四季度的业绩进行考核。,主管层级考核,业务主任,维持考核：,考核期为每季度的3个月，每季度考核一次。,晋升考核：,考核期为半年，任职主任满半年后，参加晋升考核，主任晋升考核“滚动”进行。,高级业务主任,维持考核：,半年的固定考核期，不滚动进行。,晋升考核：,半年的考核期，任职高级主任满半年后，参加晋升考核，高级主任晋升考核“滚动”进行。,主管层级考核,例如：业务员主任A在2007/04/01晋升为高级主任后，在2007年第三季度会参加维持考核和晋升考核。,在2007年二季度和2007年四季度均不会参加维持考核。,各级经理,维持考核：,半年；,晋升考核：,半年。,资深业务主任,维持考核：,半年的固定考核期，不滚动进行。,晋升考核：,半年的考核期，任职资深主任满半年后，参加晋升考核，资深主任每年的二季度和四季度参加考核，晋升经理的时间固定为每年的 1月和7月；,主管层级考核,（一）新业务主管晋升后,第一个和第二个维持考核期100%,回算给原业务主管计算维持考核，,回算不适用于晋升考核,。,（二）新行销主任从晋升起半年内本人FYC及人力100%回算给原主管进行维持和晋升考核。且行销主任适用如下折算原则：各级主管,直接育成3个行销主任，可算作育成1个营业组,；但对每一个主管，,行销系列折合组数不超过2个(含),。,折算组数适用于各级主管的晋升考核及维持考核,。,（三）回算期间，原主管或新主管任何一方不参加早夕会期间，,业绩回算不中断，回算期间不顺延,。,考核回算规则,各级业务主管育成新业务主管（组或部）、行销主任，在随后的考核期对原业务主管进行维持考核时，新晋升小组（部）的团队FYC及人力（行销主任只回算本人FYC及人力）回算：,同期晋升（育成）,主管晋升考核中，若主管直接育成组（部）在主管晋升考核期内晋升，则属于同期育成组（部）。,同期晋升考核,“,主管晋升考核,”中才涉及同期晋升（育成）,同期育成组（部）指的是“,直接育成组（部）,”,必须是主管“,晋升考核期内晋升的,”才算同期育成组（部）,例如：,业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，,已在09年1月1日已育成业务主任B，在09年7月1日同期育成了业务主任C。,在本次考核中，A的晋升考核不扣除C组的FYC和人力,主管晋升考核中,不再扣除,同期育成组（部）的FYC和人力！,同期晋升考核规则,情况一：拟晋升主管考核期前育成的组（部）数,已,达到考核组（部）数标准：,情况二：拟晋升主管考核期前育成的组（部）数,未,达到考核组（部）数的标准：,1、加上“同期育成的组（部）数”,等于,考核组（部）数的标准,主管晋升考核中同期育成组（部）FYC和人力,全部扣除,！,例如：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，之前没有同期育成组，在09年7月1日同期育成了业务主任C。,在本次考核中，A晋升考核要全部扣除C的组FYC和人力,同期晋升考核规则,情况二：拟晋升主管考核期前育成的组（部）数,未,达到考核组（部）数的标准：,2、加上“同期育成的组（部）数”,超过,考核组（部）数的标准,主管晋升考核中同期育成组（部）FYC和人力在主管考核期内的组,FYC,进行排序，按照,由低到高,进行扣除！,同期晋升考核规则,例如1：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，之前没有同期育成组，在09年7月1日同期育成了两个业务主任B和C，且本季考核中B的组FYC（4-6月）大于C的组FYC（4-6月）。,在本次考核中，A晋升考核包括B的组FYC和人力，C作为育成组数参与A的晋升考核。,例如2：业务主任A拟在09年7月1日晋升高级业务主任，在09年4月1日育成一个业务主任B，在09年7月1日再次育成了一个业务主任C.（B组FYC为1-3月，C组FYC为1-6月）,若B组FYC C组FYC，则不剔除B组的FYC和人力；,若C组FYC B组FYC，则不剔除C组的组FYC和人力.,常见问题Q&A,Q1、主管维持考核期如何计算，快速晋升主管考核期如何计算？,A1,：,业务主任维持考核为季度考核，高级及资深主任为半年考核期的固定考核（如高级主任任职05职级的起期是4月1日，则他参加考核的时间固定为每年的4月和10月）,快速晋升主管的考核期系统已经调整为和基本法一致，晋升后本考核期任职未满一个考核期并入下一个考核期进行考核，并算作第一次维持考核期。,例如：业务员A在09年2月1日晋升为业务主任，因2-3月不满一个季度，则2、3月份并入下一个季度考核，则他的第一个维持考核期则为：09年2-6月。,注：执行快速晋升政策的网点适用,Q2、快速晋升政策下，快速育成新主管后维持考核回算如何进行？,A2,：,自新主管晋升起参加回算。回算仍为两个考核期。注：因新主管第一个考核期较正常考核期时间长，故回算时间会更久。,例如：A主任在08年5月1日育成了B主任， B在5-9月参加第一次主任维持考核，在“原规则”和“调整后规则”情下的考核期分别为：,考核回算：B回算给A业绩的期间为5-6月,7-9月和10-12月,分别如下：,A的二季度的维持考核，B5-6月份的业绩回算给A,A的三季度的维持考核，B7-9月份的业绩回算给A,A的四季度的维持考核，B10-12月份的业绩回算给A,注：执行快速晋升政策的网点适用,Q3,：A业务主任拟在2009年7月1日晋升高级业务主任，则考核期为2009年1月至6月，什么时间育成的组算是同期育成组？,A3,：在2月、3月、4月、5月、6月、7月1日育成的组均算为同期育成组。,（说明：机构本部营业单位若有计算的同期育成组只可能是在4月1日和7月1日育成的）,注：执行快速晋升政策的网点适用,THANK YOU!,