资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业计划书,企业名称：,朱砂泥工艺品作坊,姓 名：,黄亮,日 期：,2000年2月14日,邮寄地址：,甘肃向阳街装饰装潢材料商场,5号,邮政编码：,710000,Email：,电 话：,传 真：,一、企业描述,1.主要经营范围(产品或服务描述),我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。,主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。,2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。,以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。,产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客,80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。,所属行业类型：,生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它,二、创业者个人情况描述,1.以往的创业、经营经历(包括时间),黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。,李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。,2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间),黄亮、李燕均初中毕业,三、市场评估,1. 目标客户描述：,最终客户是占游客大多数的中等收入者。,目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。,今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。,2.市场的容量/本企业预计市场占有率：,市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。,如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。,3.市场容量的变化趋势,随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。,4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：,1.起步早,1起步晚,2.有雇工，产量大,2产量小,3.在景点摆摊，了解市场,3不了解市场,4.价格低,4价格比他们高1元,5.有一定的销售渠道,5没有渠道,6.有一定的经验,6没有经验,5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：,1产品简单,1产品精致,2品种少,2品种多,3产品均为仿制,3自行设计,4没包装,4有便于携带的包装,5没计划,5有一定的计划,6不打广告,6准备搞宣传,7不贴商标,7贴商标，创品牌,四、市场营销计划,1.产品(产品系列)服务的特点与优势：,贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。,尺寸小，有包装，便于携带。,2.价格,产品,(产品系列),服务成本,销售价,竞争对手的价格,飞马,1.2-1.5,1.8-2.0,1.5-2.0,菩萨,同上,同上,同上,飞天,同上,同上,同上,折扣将给予：,订量达到,200件，可折价5%,赊销将给予：,订量的,30%可赊销，订量连续三次达到200件,3.分销方式(选择一项)：,产品将买给： 最终消费者 零售商 批发商,4.选择该分销方式的理由：,没有富余人手销售,5.促销,人员推销 成本预测,广告 成本预测,公共关系报纸宣传成本预测0,营业推广免费样品成本预测20*1.5=30,6.经营地址描述,(1)选址细节,地址面积(平方米)租金或建筑成本,自家小院,(2)选择该地址的主要理由, 交通便利 基础设施健全 价格低廉, 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少,;无条件找地方,五、企业组织结构,1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户, 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司其它,拟议的公司名称：朱砂泥工艺品作坊,2.公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其它,职务月薪职务月薪,业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：,员 工：(1)李燕600员 工：,3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：,类型 费用预测,个体工商户 50元,六、固定资产,1.工具和设备,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：,根据预测的销售量，假设达到,100%的生产能力，,企业需要购买以下设备,名称,数量,单价,总费用（元）,桌椅板凳,/电灯、电线,1,300,300元，已购,2.企业的交通工具,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,3、交通工具,4、办公家具和设备,3、固定资产和折旧概要,项 目,价 值,年折旧（元）,工具和设备,600,交通工具,办公家具和设备,店铺,厂房,1200,土地,另：开办费,350,合计,65/月,流动资金（月）,原材料和包装,项目,费用（元）,备注,朱砂泥,400,用于家庭生活开支,羊毛等,60,用于家庭生活开支,彩绘原料,120,合计,580,供应商名称,地址,电话或传真,其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,项目,费用（元）,备注,业主的工资,600,前三个月不领工资,雇员工资,租金,营销费用,50,电费,电话费,维修费,30,保险费,登记注册费,35,其他,30/20折旧、保险,合计,765,八、销售收入预测,(12个月),月份,总数,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,小计,1月,2月,销售数量,300,600,800,1000,1200,1200,1200,1200,1200,1200,9900,1200,1200,12300,平均单价,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,1.59,月销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,1908,1908,19557,销售数量,平均单价,月销售收入,九、销售和成本计划,金额（元）,项 目,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,合计,1月,2月,含流转税销售收入,477,954,1272,1590,1908,1908,1908,1908,1908,1908,15741,流转税（增值税）,27,54,72,90,108,108,108,108,108,108,891,销售净收入,450,900,1200,1500,1800,1800,1800,1800,1800,1800,14850,成 本,业主工资,员工工资,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,600,租金,营销费用,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,公用事业费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电话费、电费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,折旧费,65,65,65,65,65,65,65,65,65,65,650,贷款利息,10,10,10,10,10,10,10,10,10,10,100,保险费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,注册登记费,原材料（列出项目）,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,（,1）,（,2）,（,3）,总成本,940,1085,1182,1278,1375,1375,1375,1375,1375,1375,12735,利润,-490,-185,18,222,425,425,425,425,425,425,2115,纳税基数,8115,个人所得税,4053.75,附加税费,35.64,净利润（税后）,7673.61,十、现金流量计划,(草案),金额（元）,项 目,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,合计,月初现金,0,150,293.5,609,1225,1463,1922,2540,3158,3776,4394,现金销售,238.5,477,636,795,954,954,954,954,954,954,7870.5,赊账销售,0,238.5,477,636,795,954,954,954,954,954,6916.5,销售总收入,238.5,715.5,1113,1431,1749,1908,1908,1908,1908,1908,14787,贷款,1000,1000,业主投资,1700,1700,可支配现金,1700,1388.5,1009,1722,2656,3212,3830,4448,5066,5684,6302,成 本,现金采购,145,290,387,483,580,580,580,580,580,580,4785,赊账采购,工资,600,600,600,600,600,600,600,4200,营销费用,50,50,50,50,50,50,50,50,50,50,500,保险费,240,240,维修费,30,30,30,30,30,30,30,30,30,30,300,电费、电话费,20,20,20,20,20,20,20,20,20,20,200,设备购买,200,200,工棚、台子,1200,1200,工具、晾晒架,400,400,开办费,350,贷款本息,10,10,10,10,10,10,10,10,10,1010,1100,增值税,891,附加税费,35.64,个人所得税,405.75,现金总支出,1550,1095,400,497,1193,1290,1290,1290,1290,1290,2290,月底现金,150,293.5,609,1225,1463,1922,2540,3158,3776,4394,4012,
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