nokia销售策略浅见

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NOKIA销售策略浅见,行业现状,NOKIA,现状,NOKIA,销售政策,NOKIA,销售战略,FD,1,行业现状,行业状况,国际品牌占有主导地位,国产品牌卷土重来,技术越来越成熟,运营商的市场份额持续增长,销售渠道特点,城市市场业态的多样性、聚集性,多层级市场纵深和不均衡性,手机行业按产品分类进行渠道包销的独有性，,产品分销的跨地区性、终端的交叉性,2,NOKIA现状,NOKIA配套体系,研发体系,推广体系,销售体系,售后体系,NOKIA产品特性,软硬件产品的标准性,可延续性、可复制性,系列、品种齐全性,3,NOKIA现状,市场状况,Market Size by Tech,4,NOKIA现状,Market Size by City Tier,Thousand,Change vs. P8,0%,4%,12%,4%,2%,5%,Market Size by City Tier,5,NOKIA现状,Unit Share,Value Share,6,NOKIA销售政策,销售模式,NDFDODEPDRPNPC,返利制度,任务量考核平台服务费,市场管理,窜货管理价格管控产品跟踪,7,NOKIA销售战略,NOKIA的需求,市场份额的持续增长,成熟市场的直控体系建设,对移动市场的持续投入,借助代理商管控渠道,逐步开始自主营销,T3-T5市场的品牌渗透,渠道全覆盖,8,FD,应对之道,FD的价值,资金和物流平台,深度分销,社会资源,FD应对方案,做好本职工作,体现延伸服务价值,T3-T5自有的分销体系,9,FD的未来.?,10,谢谢观赏!,11,