资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,小型市场产品推广会模式,一、活动准备,二、活动执行,三、会后工作,目录,一、活动准备,会议申请,场地准备,物料准备,会场装点,会议流程,会议流程,会议申请,（,时间、,标准、,形式,）,1,、会议申请必须以客户名义。,2,、每月,1-10,日为本月,小型产品推广会会议,申请期，,营销主管,以,表单,形式上报,并提出申请,，各,公司,在,10,日,前,给予答复，,1-10,日以外的时间不予受理,，特殊情况需总经理审批，现场参会的业务人员必须无条件听从会务组指挥,。,3,、会议前三天确定,会议日程安排表,（讲课人员）。,4,、参会人员：控制在,20-60,人之间，经销商和片区业务人员至少,2,名必须参会。,5,、促销额度：由三方共同承担。,6,、考核标准：销量最低,10,吨及客户达成率,50%,以上为合格标准,7,、奖罚标准：未达到,10,吨标准的会议，会务组取消会议提成；推广员和销售员，每少一吨扣罚,150,元（二者各承担,50,）,未完成,50%,达成率的会议，每低,5%,，罚,100,元（推广员和销售员各承担一半）。,8,、每一个新合作的经销商,30,天之内必须召开一场产品推广会，市场交出之前,15,天不许召开小型产品推广会。,9,、,每场产品推广会会后应及时召开推广总结会,，,认真做好数据分析汇总，月底应召开本月产品推广会总结会，总结本月所有会议的召开情况，,将总结报告交由上级主管，,并上报公司总经理审阅,。,会议模拟时间表,二、活动准备,工作内容,时,间,责任人,15,日,16,日,17,日,18,日,19,日,20,日,发放宣传单,推广员,场地确定,推广员,客户邀约,推广员,现场布置,会务小组,会议执行,推广员,会后跟单,推广员,场地选择,二、活动准备,1,、面积建议：能够容纳,40,人左右的中型场所。,2,、选择建议：当地村委会、学校或养户家。,注：活动前三天由所在区域推广员或销售员确定会场，确定完会场后及时通知会务小组，,以便会务小组根据实际情况协助企划部准备宣传物料。,活动当天由会务小组完成会场布置工作。,物料准备,二、活动准备,宣传物料,促销奖品,1,、由企划部和会务组共同制定一整套小型产品推广会宣传物料。,2,、会务小组根据实际需求向企划部提出物料增补申请。,3,、,表单：签到表、定料表、收据、邀请函、会议总结,4,、资料：资料袋 模式单页、期刊、宣传单（价格、促销、奖励）、实证手册、报纸、本子、笔,物料清单见下页,品,名,规,格（,mm,）,数量,责任人,备,注,背景墙,1,x,展架,800*1800,6,室内条幅,1,室外条幅,1,室内挂旗,265*305,刀旗,600*1200,海报,650*800,邀请函,手提袋,285*400*80,物料清单,品,名,价格,数量,责任人,备,注,豆油,1,清洗机,2,洗衣机,3,数码相机,4,电视,5,衬衣,6,7,奖品清单,会场装点,二、活动准备,1,、,统一性,：信息明确统一的宣传。,2,、,整合性,：整合资源优势，进行立体化，全方位的宣传。,3,、,规范性,：由会务小组指导布置会场，其他所有与会员工必须,听从会务组的调度，以达到最佳效果。,会场装点策略,宣传执行,背景墙,提供一大一小两种尺寸供选择。由会务小组根据实际场地进行布置。,宣传执行,X,展架,宣传执行,挂旗,挂旗正反面印刷或写真，按照“浅深浅深”方式悬挂。,宣传执行,刀旗,宣传执行,刀旗,宣传执行,海报,四个一组或两个一组张贴，提高视觉冲击力。,二、活动执行,会前会,每次会前组织召集：,1,、根据参会客户情况对会议内容做出调整。,2,、对与会人员进行具体的分工安排。,3,、检查现场布置，排除安全隐患。,4,、核对所有物料准备情况。,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,严格按照签到表填写，,至少保证三项：,(,姓名、电话、大体地址,),客户签到,主持人介绍来宾、说明会议内容引出讲课嘉宾（当地推广队员默认为主持人）,会议开始,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,1,、企业简介,2,、领导人,3,、发展历程,4,、长远规划,解读公司,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,介绍模式及产品,1.,模式的设计理念,2.,产品卖点,3.,宣传口号,4.,实证效果展示,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,养殖知识讲座,售后服务老师养殖知识讲座，现场解答养殖户疑难问题。,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,展示箱演示,推广队员现场演示产品展示箱，突出大农友饲料的产品卖点；也可邀请养殖户亲身示范，注意把控现场效果。,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,现场促销,主持人宣布现场促销政策，,与会人员负责订货，主持人应及时宣导现场订货情况，烘托会场气氛；会务小组成员注意会场拍照。,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,会议结束,会议结束、纪念品发放,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,会场清理,相关人员协助,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,会后会,找出缺陷，总结优点，,客户追踪责任到人。,三、会后工作,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,跟单、深度回访,1,、对现场订料客户进行回访，追加订单。,2,、对未订料客户进一步开发，促成订单达成。,时间,工作内容,责任人,13:00,客户签到,13:30-13:35,会议开始,13:35-14:05,解读公司,14:05-15:20,介绍模式及产品,15:20-16:00,养殖知识讲座,16:00-16:20,展示箱演示,16:20-17:00,现场促销,17:00-17:10,会议结束,17:10,会场清理,会后会,第二天,跟单,第四天,客户回访,客户回访,会后第三天再次安排回访，每人每天回访,10,名客户，并认真填写回访表。,会后准备工作,1,、会后各项表单由销售部或推广部经理负责管理；,2,、所有购料客户要分配责任到人，相关销售部、推广经理要做到核查、监督到位；,3,、未进料客户，相关业务人员要在第二天回访到位，并再次努力达成购买；,4,、进料客户要建立专门的客户档案，以便客服部及时做好回访工作；,5,、会后会场清理人要对所有物资进行清点，及时上报丢失或顺坏物料内容；,6,、会议结束后当天由会议主持人召开简短总结会，并做好会议总结记录；,7,、会务小组负责拍照，汇总并于月底交给,企划部，推广部将每月小型市场会议的内容汇总，由企划部做成独立的宣传资料，做为市场开发的工具，并将会议内容在月度期刊上进行宣传。,8,、,表单整理：申请表、签到表、日常安排表、定料表、收据、邀请函、会议总结、回访表,
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