FABE陈述技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,FABE,F,属性,产品所包含的客观现实，所具有的属性。如果内容多而难记，可制作宣传材料或卡片,A,作用,/,优点,属性能够给客户带来的用处或比较优势,B,产品给客户带来的利益，包括经济利益、工作利益、社交利益等,E,证据,以真实的数字、案例、实物等证据，解决客户各种疑虑，促使客户购买,1,FABE,法则特优利证介绍卖点的技巧,了解了产品的卖点后，运用,FABE,法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。 客户心中的问题,FABE,的理论基础,2,EMS,邮政,EMS,通达,200,多个国家和地区（,F,），通过范围广（,A,），您的物流可以由邮政一家提供，减少财务麻烦，节省物流费用（,B,），某某企业就是由邮政提供后端物流配送，我们已经合作两年多了（,E,）；邮政,EMS,是国有大型企业邮政集团公司开办的业务（,F,），品牌信誉好（,A,），强强合作，可以提升您的企业形象（,B,）,3,思乡月,邮政除了代理好利来、华美等六种知名品牌月饼外，还有邮政自由品牌洛山奇、米沙贝尔（,F,），选择余地大（,A,），能够更充分的表达寄递者的心意（,B,）；邮政拥有专业运输投递队伍（,F,），能够保证您的月饼完整即时地送达到客户,/,朋友手中（,A,），更能充分的表达您的心意，融洽客户,/,朋友关系（,B,）；在邮局购买月饼同城免费寄递，速递全国只需要,10,元钱（,F,），节省财务费用（,A,）；更省钱（,B,）。,4,是中国邮政发行，为各级政府机关，企事业单位量身定制的贺年有奖贺卡。集贺年、抽奖、宣传、鉴赏和收藏为一体。是节日祝福、沟通情感、企业宣传的有效方式。邮政贺卡产品分为：普通型、信卡型、贺卡型、动感卡、自创型五种。,5,