家电市场推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,秦毅杰,花果园家电广场市场推广浅谈,前言,一、因为本人没有有效的市场调查数据，销售数据以及家电广场真实的运营模式、货物来源渠道、租金状况、现有销售渠道、政策等等暂时无法得知的情况，该推广方案以宏观方向为主，浅谈花果园家电广场的推广模式，有不详细及错误的分析地方，在我了解了相关信息后进行改正以及补充。,二、该文案观点以本人思维为点，通过对市场了解的一些信息进行的方案设计，个人观点较强烈，若有不妥之处，还望一起讨论指教。,三、本文只是罗列大体方向，具体策划案还需细分。,目录,1,、市场现状,1.1,家电市场宏观环境分析,1.2,贵阳市市场经济分析,2,、,SWOT,分析,2.1,优势（,s,）,2.2,劣势（,w,）,2.3,机会（,o,）,2.4,威胁（,t,）,3,、定位,3.1,产品定位,3.2,服务定位,3.3,市场定位,3.4,渠道定位,4,、推广战术浅谈,4.1,推广策略,4.2,推广原则,4.3,媒体应用,1,、市场现状,1.1,家电市场宏观环境分析,从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径。,苏宁、国美等大型家电卖场，以渠道为王，薄利多销的模式结合网络营销，在全国大规模开店，将整个家电市场的价格杀到了冰点。,随着国民经济的稳步提高，人民生活水平上升，人们对家用电器的需求量成倍增加，形成巨大的买方市场，造就了家电零售行业和家电制造企业的飞速发展，成就了一些“明星企业”如：国美电器、苏宁电器等。在这个信息时代的背景下，消费者已经被众多明星品牌养成了便捷、低价、信任品牌的消费习惯。,1,、市场现状,1.2,贵阳市市场经济分析,2016,年,1-5,月贵阳市市场经济报告,a.,5月，全市完成限额以上社会消费品零售总额65.29亿元,同比增长8.1%;1-5月，完成限额以上社会消费品零售总额329.72亿元,同比增长12.3%。增速比上年同期加快7.9个百分点。,b. 批发零售增速同比加快明显。1-5月，限额以上批发业实现销售额486.80亿元，同比增长18.3%，增速比去年同期加快25.5个百分点；零售业实现销售额282.22亿元，同比增长12.2%，比去年同期加快4.7个百分点;住宿业实现营业额6.37亿元，同比增长5.9%，比去年同期下降1.8个百分点;餐饮业实现营业额6.17亿元，同比增长1.3%,比去年同期加快1.1个百分点。,c. 互联网销售持续高速增长。1-5月，全市限额以上单位通过互联网实现的零售额13.96亿元，是去年同期的3.5倍，对全市限额以上零售总额的贡献达4.3个百分点。,小结：贵阳零售业处于上升期，家电行业前景很好，互联网的快速增长，给未来贵阳家电行业带来了新的模式和机遇,2,、,SWOT,分析,2.1 优势 （,s,）,（1）花果园家电广场位于花果园中心，地理位置优越，处于消费市场中，,潜在消费者人群数量大，方便消费者选购。,（2）母公司宏立城集团是贵阳最有实力的公司，品牌信任感强烈,（3）花果园家电广场拥有众多实力品牌，产品质量上乘，品质有保障。,（,4,）产品业态互补，综合性强,（,5,）唯一拥有花果园社区资源的家电卖场,2,、,SWOT,分析,2.2 劣势 （,w,）,（1）由于宏立城集团以前没有进行过家电售卖，所以缺乏必要的经验；同时卖场由个体老板经营，不能进行统一的规划管理，比如销售员服饰、货品摆放、活动促销等等,（2）没有网络营销渠道，被苏宁、国美等线上家电卖场抢占市场,2,、,SWOT,分析,2.3 机会（,o,）,家电的统一供货基础，形成国美、苏宁模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，对贵阳传统的家电流通模式产生极大影响。大量的网络订货模式虽然便捷，却忽视了顾客的体验感，不能直接的去感受家电的性能、质量、科技等。,2,、,SWOT,分析,2.,4 威胁,(t),家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升。,贵阳房地产销售已经度过了疯狂期，家电市场的需求量开始下降,竞争对手的疯狂低价销售模式,2,、,SWOT,分析,小结,通过SWOT分析，我们发现花果园家电广场的优势非常明显，同时也符合现市场需求，上升空间较大，劣势则是任何企业都难以避免问题，特别是竞争对手的强势；机会在于我们家电广场的体验性，是其他卖场所比不上的；威胁则是存在于市场客单量竞争。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而只要我们扬长避短，利用自己的优势所在，灵活经营，花果园家电广场一定会日渐壮大。,3,、定位,3.1,产品定位,（,1,）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。,（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。 。,（,3,）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩,（,4,）,品牌定位，品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否则名高实低的情况将会出现。,3,、定位,3.2,服务定位,（,1,）完善的销售流程：购买,验货,送货,验货,收货,回访,售后服务（流程监控）,（,2,）针对个体商户的服务宗旨：你有困难我帮你，你有活动我支持你，你有意见我及时处理（在适当原则下）,（,3,）针对消费者：欢迎您的到来，您的需求就是我的工作，您的满意就是我们的工作的成绩,3,、定位,3.3,市场定位：把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上，定位要准确，重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。,3.4,渠道定位：前期以消费市场终端为主，同时开发线上销售渠道，成熟期后尝试与其他商家合作，扩展销售渠道。,商户,活动、优惠等,培养消费者,花果园家电广场,一切推广开始的基础层，先让更多人知道花果园家电广场,培养,消费人群，,消费习惯以及忠诚度，增加口碑,通过活动，优惠等方式吸引消费者,最终的目的,4,、推广战术浅谈,推广宣传层次图,4,、推广战术浅谈,4.1,推广策略,（,1,）第一期推广主题：先对花果园家电广场这个母体进行推广宣传，口号,“,花果园买电器就来花果园家电广场,!”,这句话目的明确，包含了需求和解决需求的地方，且通俗易懂，加大力度进行口号宣传，能无形中对消费者进行洗脑，抢占市场，排挤对手。（后续详细策划执行方案入职后补上，下同）,（,2,）第二期推广主题：,维系已有忠实客户，活动推广为主（同上）,（,3,）第三期推广主题：,以传递,“,低价 品质 实惠 性价比为主,”,（同上）,（,4,）第四期推广主题：,开发线上销售模式，推广线上销售为主（同上）,注：该策略为暂定方案，与实际执行有偏差，会以市场为导向进行改变,4,、推广战术浅谈,4.2,推广原则,（,1,）资源整合原则：合理利用可利用资源，最大限度的达到推广目的，并且抢占先机，例如：运用宏立城集团的便利资源，让我们的推广直接进入社区，抢占最优势的广告位，与宏立城物业联系，加入到社区活动当中，进行赞助，宣传等等。,（,2,）成本节约原则：压缩活动成本，减少活动场次，优化活动资源，做好资源置换工作，用最少的钱做最好的事情,（,3,）自主推广原则：鼓励商家自主进行品牌推广，比较他做的所有推广的结果都是把消费者带到家电广场来。如果有商家需要进行活动推广，我们应当给与适量的帮助，比如场地的支持，广告位的支持等，但是过程必须监管，要兼顾其他商家利益。,4,、推广战术浅谈,（,4,）活动品质原则：不论我们拿出的是什么样的东西给消费者看，都代表了我们自己的品质，如果没有品质的活动或者产品我们推了出去，给消费者带来反感，这样的活动或者产品不如不做。所以，只要我们拿出手的东西，一定要具备良好的品质和形象，也是带给消费者最初的信任感！,（,5,）常规活动原则：常规活动节点包括法定节日、店庆、外国主流节日等。常规活动控制成本，以活动促销为主，庆典为辅，让商户做主角，公司做好大环境宣传，监控管理活动流程，优化活动内容。（店庆可以以庆典为主）,4,、推广战术浅谈,4.3,媒体应用,（,1,）传统媒体：传统媒体利用率依然很高，针对家电广场，必须要拿下的就是花果园社区的传统户外广告、电梯广告、花果园所有到达的公交车车身广告、知名电台广告等。作为最一目了然的广告形式，目前依然有投放必要，要求广告内容一定大气，文字内容简短、有力、通俗易懂，主题性强。,4,、推广战术浅谈,（,2,）新媒体：新媒体的互动性、参与性、针对性等是传统媒体所没有的。家电广场的新媒体推广需要有专人负责，包括威信推广、微博推广、网络推广等；所推广的内容应符合当期推广活动主题、优惠信息、即时软文等；对花果园社区,app,友邻的利用，开发线上销售渠道，形成家电广场实体店与新媒体的完美结合。,总结,花果园家电广场的发展情景非常乐观，推广不仅仅只是一个过程，更是一个必须要有的策略。我们应该以市场为导向，收集更多的资讯，自我分析，订好策略，利用好一切资源，把我们的优势发挥出来，站稳贵阳家电市场！,谢谢收看,