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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,八招教你主顾开拓,一转眼,我们就将迎来朝气蓬勃的虎年。对于国人来说,应该没有什么比春节更重要的节日了，每到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市,其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万物复苏，生机勃勃。,一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获，规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务，将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。,那么，为什么要选择在春节前后进行主顾开拓呢,?,主要原因有以下几个：,1.,由于国人的传统观念，春节客户多在家，而且比较容易约访。与其它假日相比，如五一、十一黄金周期间，客户大都外出旅行，不太容易约到客户，而春节则不同，由于传统观念影响，春节不远游，最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访，并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝，相对比较容易约访。,2.,春节客户手头比较宽裕，在春节前一般的公司单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或双薪。手头上经济比较好，购买保险上也不会因为钱的问题而反复犹豫。,3.,春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。据,2008,年统计，广州儿童人均压岁钱可达,2000-3000,元左右，高的可达,6000,元以上。而不少孩子用来打电子游戏，荒废学业。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍教育类险种的好时机。,4.,春节也是客户为自己做规划的好时机。许多人在春节期间会安静下来，思考新的一年的规划，这时候，也是保险较好的切入时机，而且客户一般心情不错，容易接受保险观念。,
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