第五讲奇胜与现代

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第五讲 奇胜与现代管理的战略造势,战势不过奇正,战势的三种形式,择人任势,1,一、战势不过奇正,凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷于天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！,势,2,译文,一般作战都是用“正”兵当敌，用“奇”兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，象江河一样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又来，就像四季的更替。乐音不过五个音阶，可是五音的变化，听不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的变化，看不胜看；滋味不过五种味道，可是五味的变化，尝不胜尝；战术不过“奇”“正”，可是“奇”“正”的变化，无穷无尽。“奇”“正”相互转化，就像圆环旋转不绝，无始无终，谁能穷尽它呢？,3,以正合，以奇胜,以正合：指用正兵迎敌，使自己立于不败之地。,以奇胜：指用奇兵战胜敌人。,4,正和奇有多种解释：,第一种,：指一种具体战法，正指正面迎敌，奇指 迂回侧击。,第二种,：正指固定刻板的打法，奇指变化莫测的打法。,第三种,：从交战双方用兵方式的对应性理解，正指使用与对方相同的作战方法，奇指使用与对方相反，却又能制约对方的作战方法。,5,“以奇为正，使敌视之为正，则吾以奇击之；以正为奇，使敌视之为奇，则吾以正击之。”,唐代将军李靖,6,为什么“奇正之变，不可胜穷”？,五声之变，不可胜听：工商角徵羽,五色之变，不可胜观：红黄蓝白黑,五味之变，不可胜尝：酸甜苦辣咸,关键是,：,变，应变,7,“兵无成势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”,虚实,刘邦“明修栈道”，“暗渡陈仓”,明者疑敌，暗者用奇,8,秦王正合奇胜战长平,9,公元前265年，秦昭王采取谋士范睢“远交近攻”的策略，南和楚，东服魏，进攻韩国。三年后，秦军将韩国一分为二，彻底切断了北部上党与本土的联系。,韩国以“一女两嫁”的方式成功将战火引向了赵国。为争夺上党，秦向赵开战。赵军因势单力薄，抵挡不住秦军的攻势，退守长平。,10,赵王派廉颇率军到长平，抵抗秦军，但连战失利。赵王只好派显贵大臣郑朱赴秦求和。,秦王以隆重礼节接待郑朱，并大肆张扬已经与赵和解，而暗中准备攻赵。这有两个好处：一是蒙蔽赵，使赵军懈怠；二是蒙蔽楚魏，使之打消合纵救赵得意图。,11,赵军数战失利之后，廉颇下令依靠有利地形坚守不出，试图以逸待劳，疲惫秦军。,秦军另设奇谋除掉廉颇。范睢派门客以重金到赵国到处散布谣言说,：“秦国最怕赵奢的儿子赵括领兵，廉颇老了，要不了多久就会投降。”,12,赵王真的上当启用赵括。临行前，赵括的母亲对赵王说,：“妾以为括儿不能为将。昔日赵奢为将，与士兵同甘共苦，遇事从不独断独行。而括儿平时目空一切，做了将军，更是骄气凌人，士吏不可仰视。这是为将的大忌。”,可惜赵王不听，执意让赵括带兵。赵括率兵到长平，自行其是，把廉颇的防御部署全部废除，贸然大规模进攻秦军。,13,白起利用赵括轻敌好胜的弱点，佯败后退，诱敌深入。赵括不听劝告，一直追杀到秦军大营壁垒前，下令全线进攻。,白起预先在两翼部署了奇兵二万五千人，直插赵军后方，截断退路；另一部分秦军紧逼赵营，断其援兵。,赵军四面被围，军中断粮46天。不得已，赵括率军强行突围，结果被秦军乱箭射死，赵军40万兵马全部解甲投降。,14,四渡赤水,第一次：1935年1月，为摆脱国军的追击，在土城西渡赤水，到达云南扎西，准备北渡长江，同川陕根据地红四军会合。,第二次：1935年2月，为摆脱国军围堵，红军趁贵州北部敌人空虚，转头东进。在二郎滩等二渡赤水，又再占娄山关、遵义。遵义战役歼敌20个团，取得长征以来第一个大胜仗。,15,第三次：1935年3月17日，为摆脱敌军在乌江沿线的防守，红军又西进，在茅台三渡赤水，再入川南。,第四次：1935年3月21日，为摆脱敌军西追对红军的围歼，在二郎滩等地四渡赤水，随后南渡乌江，金沙江，成功实现战略转移。,16,“您指挥的三大战役，可以和世界上一切伟大的战役相比！”,“那算什么，四渡赤水才算得上是我平生的得意之作呀！”,17,四渡赤水用奇兵歌词,横断山，路难行。天如火来水似银。亲人送水来解渴，军民鱼水一家人。横断山，路难行。敌重兵，压黔境。战士双脚走天下，四渡赤水出奇兵。乌江天险重飞渡，兵临贵阳逼昆明。敌人弃甲丢烟枪，我军乘胜赶路程。调虎离山袭金沙，毛主席用兵真如神。,18,二、战势的三种形式,势,：即兵势，是战争领导者根据一定的作战意图，正确变换战术和灵活部署使用兵力所造成的有利作战态势。,19,1. 动势（速度）,“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也；故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”,“动势”强调,速度和节奏,的统一。这是制胜的关键。,20,快速创新的招商银行,十多年前率先推出真正意义上的一卡通；,2000年，第一个开通有网上支付功能的借记卡；,2001年，第一个推出银证通业务，网络了大批股民，几年后竞争对手才有所悟；,在信用卡市场，品种之多、用户之多、发展之快，令同行敬畏。拥有第一张迷你信用卡、联名msn白领卡、动漫卡。,21,2. 人势（深度）,纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之；以利动之，以卒待之。,22,译文,旌旗纷纷，人马纭纭，要在混乱中作战而使军队不乱；混混沌沌，迷迷蒙蒙，要周到部署、保持态势而不会被打败。示敌混乱，是由于有严整的组织；示敌怯弱，是由于有勇敢的素质；示敌弱小，是由于有强大的兵力。严整与混乱，是由组织编制好坏决定的；勇敢与怯弱，是由态势优劣造成的；强大与弱小，是由实力大小对比显现的。善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用小利引诱敌人，敌人就会来夺取。用这样的方法调动敌人，用重兵来伺机击破它。,23,谋势在于：表面混乱，内在井然；表面怯弱，实际勇毅；外在不堪一击，其实内功深厚。,所以，治乱靠管理，胆大胆小靠声势，强弱靠实力。有实力没声势，也发挥不了作用。,24,以节日“造势”,云南举办“泼水节”，在贵州举办“少数民族风俗节”，在海南举办“国际椰子节”，在山东维坊举办“国际风筝节”，在大连举办“国际服装节”，在自贡举办“国际恐龙灯节”，在眉山举办“三苏文化节”，在西安搞“中国古代文化节”，在哈尔滨举办“冰灯节”，在洛阳举办“牡丹花节”，在新疆的吐鲁番举办“葡萄节”等等,25,哈利波特的“造势”与“借势”,哈利波特最初因出版商没信心，仅出版300册，可如今被译成60多种语言，全球销量3.25亿册。,为实现以20%带动80%的目的，它从小孩入手。采取制造紧张气氛、小题大做等造势手段，也借机生产CD、DVD、玩具、糖果、电游等，追求最大效益。,26,英每日电讯报报道黑客攻入哈7出版商的电脑系统，窃取文稿，泄露结局等，以此吸引众人眼球，扩大哈迷数量。,为了卖书，拍电影、投入1000万英镑安装五角大楼级的卫星系统跟踪。,27,视频,商道：千面娇娃芭比,28,乒乓外交的“顺势”,70年代，叶、陈、聂、徐四位老帅向中央提交对战争形势的初步估计和对目前局势的看法。他们认为，中苏矛盾超出中美矛盾，美苏矛盾超出美中矛盾，因此，寻求改善中美关系，对牵制苏联，结束北面威胁有可能。,29,此时的时势是，美国总统尼克松和国务卿基辛格为了谋求美国利益正寻求与中国和解。,1970年国庆，毛在天安门城楼接见斯诺。第二天，斯诺与毛等中国领导人在一起的照片在人民日报刊登。,1971年，第31届世界乒乓球锦标赛在名古屋举行。美国队员主动接触中国代表，表示愿意访华。周立即发出邀请，尼克松获悉随即解除已达20年的中美贸易禁令。,30,3.位势（高度）,任势者，其战人也，如转木石。木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,势,31,位置高度不同，说话做事分量不同，势不同。位势不利，则影响小。,32,ABB的全球战略,世界500强企业平均寿命40-42年，一般跨国企业10-12年，中国集团企业7-8年，中国中小企业2.9年，ABB则历时100年不衰。,ABB赢在“,无国界,”的战略定位！,首先，实施无国界扩展。其业务从西欧扩张到中东欧，从欧洲扩展到美洲、亚洲、澳洲、非洲和拉丁美洲，从发达国家扩展到发展中国家。,33,其次，董事会国际化。9名董事会成员分别来自瑞士、瑞典、德国、美国、卢森堡等国家，充分维护了不同国家资本利益。,再次，加强跨文化管理。ABB认为组织的文化冲突是“正确与正确之间的冲突”，这有利于冲突双方超越各自的狭隘立场，在一种建设性互动中找到共同认可的解决办法。、,调查显示，1|3的冲突可以通过前期的信息收集发现双方立场的一致性而获得改变。,34,ABB的经验表明，高度决定了力度。,35,三、择人任势,故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。,36,既不责人，又要择人,一丝不苟，长于计算者，可用于理财；管理严格，不徇私情者，可用于企业管理；头脑灵活，经验丰富者，可用于采购；善于沟通，通权达变者，可用于推销；年轻温柔，礼貌周到者，可用于售货；年轻潇洒，机智敏捷，善于交际者，可用于公关；老成持重，任劳任怨者，可用于仓储管理；,37,杜邦的人才战略,“,我的父亲在杜邦工作了34年，而我的丈夫，至今已在杜邦工作了37年”,杜邦公司全球副总裁范凯琳,1802年创立，当时主要生产火药，20世纪逐步转型为全球性化学、材料和能源公司。如今业务遍及70多国，拥有58000员工，产品和服务涉及农业、营养、电子、通信、家居与建筑、交通和服装等众多领域。,38,1934年大萧条时把工作分散、缩短工时，从而为工人保留工作。早在1904年旧制定了养老金计划，也是世界上最早实施员工医疗、辅导计划和种族尊重和性别平等计划的企业。,所以，杜邦今年在中国的人才流失率仅为7%左右。,39,关心员工的健康和安全、尊重和保护人才、杜绝人员事情发生。,“健康”被定义为工作与生活的平衡和多元化。,人员事件指员工之间的不尊重、骚扰、欺视或侮辱等。,40,事不成，不要责备别人，而应反思是否正确地谋势，这是领导的本分：看好方向；用好人；搭好平台。,41,要善于“任势”，经营者要巧妙抓住这一机遇，采取必要的经营方式和手段，利用好“态势”，随机开展经营活动。,42,