资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,内部文件 严格保密,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,1,舒适达专业抗敏牙膏,2010,年快消渠道专业知识,促销员培训,世界领先的制药业巨擘,葛兰素史克公司,秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。,葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成强强联合,于,2000,年,12,月成立。两家公司的历史均可追溯至,19,世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了,7%,的份额。,葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道,/,代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。,2003,年，公司全球销售总额达,352,亿美元，在全球药品市场中占据了,7%,的份额，其中处方药,290,亿美元。,葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界,39,个国家拥有,99,个生产基地，产品远销全球,191,个国家和地区,在全球拥有,10,万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。,强大的研究开发能力,葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一，研发人员多达,16,000,余名，,2003,年研发投资高达,40,亿美元。公司在基因组学,/,遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。,该企业在,2007,年度,财富,全球最大五百家公司排名中名列第一百四十七，在,巴伦周刊,公布的,2006,年度全球,100,家大公司受尊重度排行榜中名列第三十六。,葛兰素史克公司,(GlaxoSmithKline),总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界,39,个国家拥有,99,个生产基地，产品远销全球,191,个国家和地区，在全球拥有,10,万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。,葛兰素史克公司,2002,年全球销售总额达,212,亿英镑,(318,亿美元,),，其中处方药为,180,亿英镑,(270,亿美元,),，新产品的销售额更是占据了处方药,27%,的份额。,公司首席执行官是,Jean-Pierre Garnier,。,3,牙齿敏感是如何发生的,舒适达是如何缓解牙齿敏感的,Q&A,重要竞品,-,高露洁专效,产品专业知识,牙齿敏感是如何发生的,什么是牙齿敏感,?,牙齿敏感的通常来自于某些食物和饮料的刺激。,“暴露,的,牙本质,对外界刺激产生,短而尖锐,的,疼痛,典型的刺激包括,温度,、,吹气、机械或化学刺激,。,医学专业名词叫：,牙本质敏感,“倒牙”在医学上叫做？,老白姓通常称作“倒牙”。典型的刺激因素包括：,冷、热、酸、甜或刷牙,牙齿敏感是如何发生的呢？,7,食物、饮料中的酸，牙齿磨损（刷牙过度），牙龈萎缩或洁牙和根面平整术,导致牙本质（牙根，低于牙釉质部分）外露,结果牙本质小管暴露（见显微镜照片）,牙齿敏感是如何发生的呢？,成牙,本,质细胞,充满液体的牙本质小管,牙釉质,暴露的牙本质,退缩的牙龈,牙本质过敏的核心因素,牙齿正常结构破坏；导致牙本质小管必须暴露在口腔中； 且牙本,质小管必须在口腔和牙髓两面开放（病损形成）,牙齿敏感的疼痛如何产生？,开放的牙本质小管内的液体,刺激性神经,疼痛,牙本质小管口暴露,牙本质,暴露,小管内液体流动,加快,冷热、酸甜、刷牙,小管内神经受到刺激产生冲动,根据口腔专家的统计，超过,50,的成年人有牙齿敏感的经历,但是,他们未必能意识到自己正在遭受牙齿敏感的痛苦,.,普遍性,:,全球约,20,亿人正忍受牙齿敏感的痛苦,中国的患病率,29.7%,每,3,人中就有,1,人患有牙齿敏感,在中国高发年龄是,30-70,岁,(,国外有报道,20-50,岁）,牙齿敏感有多普遍,?,牙本质敏感往往被忽视因为很多病人默默忍受疼痛而不寻求治疗,舒适达是如何缓解牙齿敏感的？,牙本质过敏的,一线治疗,常规处理牙本质过敏,应该首先向患者推荐牙膏,因为这是有效、无创、廉价的治疗方法,成本效益,无需改变患者的日常生活,如果口味易于接受，患者依从性往往较好,加拿大牙本质敏感指南,建议：,常规应用脱敏牙膏每天刷牙两次可以获得最好的效果，可以作为治疗,牙本质敏感的一线治疗方式。,5,硝酸钾是唯一经过,FDA,认证的脱敏制剂,牙齿敏感的首选治疗方式抗敏感牙膏,中华口腔医学杂志,2009,年第三期,牙本质敏感的诊断和防治指南,指出（中华口腔医学会“牙本质敏感专家组” ）,“抗敏感牙膏是首选推荐的、适合患者自己使用,的一种牙本质敏感控制方法。抗敏感牙膏常采用,含钾化合物如硝酸钾、氯化钾为其主要有效成份。”,抗敏感牙膏缓解牙敏感的两种典型机制,刺激因素,开放的小管液体流动增加,刺激神经产生冲动,疼痛,缓解神经的电冲动,比如,舒适达,的硝酸钾或氯化钾,封闭暴露的牙本质小管口,比如舒适达的氯化,锶,配方,比如,Colgate Pro-Relief,专效抗敏,舒适达的作用机制,暴露的小管受到刺激,神经电活动被激,钠离子向神经内流动，同时钾离子向外流动（钠钾交换）,完成一次疼痛信号的传导,舒适达在刷牙过程中释放出钾离子,在神经末梢的周围聚集,钾离子不能向外流动,阻止了疼痛信号传输,暴露的小管受到外界刺,激，神经冲动产生,舒适达缓解,神经冲动,舒适达含有,5,硝酸钾,（或,3.75,氯化钾,）,舒适达的主要有效成份,舒适达特别为敏感牙齿研制科学实验证实，更好地保护暴露的牙本质,牙齿敏感是由于牙本质暴露,牙本质被麿损的越深，敏感越强烈,牙本质比牙釉质脆弱得多，通常硬度是比牙釉质小,5,10,倍,因此暴露的牙本质需要特别的呵护,舒适达，其麿损性显著小于市面大多数牙膏的麿损值,舒适达经科学证实，显著减少牙本质的麿损,舒适达,中美史克专门为敏感牙齿研制,含氟配方（,1500ppm,氟） 防龋,每天刷牙，抑制菌斑和保护牙龈,提供多种选择，提高消费者使用的依从性,References:,1. Axelsson P,et al. J Clin Periodontol 1991; 18: 182189.,2. Jensen ME,et al. J Am Dent Assoc 1988; 117: 829832.,3. Arends J,et al. 1984. In: Guggenheim B, editor. Cariology today. Basel: Karger, 245258.,4. ten Cate JM, van Loveren C. Dent Clin North Am 1999; 43(4): 713742.,5. ten Cate JM. J Dent Res 1990; 69: 614619.,专家的选择口腔专家建议抗敏感牙膏,48,年品牌历史的沉淀,行销全球,100,多个国家,全球销售销量每年,20%,递增,舒适达是历经,时间和业绩验证,有效的抗敏感牙膏！,抗敏感牙膏中占居,59,市场份额,基数,:245,TSK&F SFE 11,城市,Dental Detailing,效果调查,上市一年的中国表现,在中国,11,城市，舒适达已取得更多口腔专家的推荐,为什么舒适达是敏感牙齿的最佳选择？,科学验证,2,周起效，有效缓解牙齿敏感,时间和业绩验证舒适达是牙齿敏感的安全有效的选择,舒适达含有的硝酸钾成份,唯一被美国,FDA,文件收录的安全有效的抗敏成份,在中华口腔医学杂志,2009,第三期发表的,牙本质敏感的诊断和防治指南,中列出的抗敏感成份,舒适达特别为敏感牙齿研制,低麿损性，更好地保护暴露的牙本质,含氟配方，适合长期使用,提供多种选择，提高牙齿敏感人群的使用依从性,使用专效抗敏，效果是否持久,持久的效果是源于每天坚持用专效抗敏刷牙,2,次,舒适达每天刷牙,2,次，坚持使用，敏感不复发，并且更好地保护暴露的牙本质,Q&A,问：舒适达牙膏刷牙，多长时间可以见效？,答：科,学实验证实，周开始有效果，持续使用，效果不断增强,问：用舒适达牙膏刷牙，可以达到普通牙膏的清洁效果吗？,答：当然可以，跟普通牙膏的使用方式一样，早晚刷牙。舒适达也是含氟牙膏，有防龋功效，适合长期使用,问：如果用了一段时间不起效，是什么原因？,答：经科学证实， 舒适达,2,周开始起效，,4,8,周达到理想的效果。如果不起效，建议去看口腔医生做进一步诊断,不是所有这种“刺激产生短暂的疼痛”都一定是单纯的牙本质敏感,问：舒适达牙膏跟普通牙膏相比，泡沫较少，会影响刷牙效果吗？,答：舒适达牙膏专为敏感牙齿研制，磨料颗粒非常细，泡沫也少，这样会减少对敏感牙齿的刺激，但不会影响清洁效果,问：舒适达与高露洁的专效抗敏最大的区别是什么？,答：高露洁是堵住了牙小管表面，吃东西就会掉，我们的是深入牙小管内的神经末稍，会长期持久有效,主要竞品,高露洁是堵住了牙小管表面，吃东西就会掉，我们的是深入牙小管内的神经末稍，会长期持久有效,婚礼策划师概论,策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。,他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（,baihe,）,纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。,这就是策划人的使命！,一 婚礼策划师的基本概念,广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。,婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。,1,、要知道西式婚礼对新娘的基本要求：,（,1,）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。,（,2,）新娘婚纱，应是全新定做的。,（,3,）化妆：轻纯的自然的妆面。,2,、新的婚礼行当出现：,婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。,目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。,二、婚礼策划师的基本素质,1,、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴：,（,1,）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。,（,2,）中式婚礼和西式婚礼的区别,中式：以红色为基调,以隆重、喜庆、祥和为住,人前婚礼（ 法律承认，社会承认）,跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大）,注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由,7,天改为,3,天又改为,1,天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主,更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨）,神前的婚姻,西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌）,例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。,2,、对婚俗文化的理解。,通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。,男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色,男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。,婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。,提倡科学，反对迷信,3,、具有丰富的想象力和创造性,例：玫瑰花语的故事，火种传递,模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展）,上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。,4,、关于把握个性及情感交流,形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。,内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等）,5,、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。,情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。,例,1,、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时）,例,2,：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。,例,3,：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放,烛光里的妈妈,歌曲。,例,4,：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上一束鲜花在你人生里程中新的起点”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年迈的父母。,6,、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。,7,、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。,三、婚礼策划师的三个层面,1,、基础层面：适合婚礼,声音、手势、花的语言，音乐的处理,新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致,入场音乐用门德尔松的,婚礼进行曲,；退场用瓦格纳,婚礼进行曲,2,、中间层面：适合对象,针对性的处理：,我的太阳,，接吻的处理,3,、理想层面：形成独创性风格,婚礼策划人的最高境界,经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历,四、婚礼策划师在婚礼中的作用,通过沟通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调安排现场各个环节间为主题的服务。,婚礼服务注意事项：,1,、接待时，前,15,分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格。,晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。,2,、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面。,3,、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就成功了另一半。,4,、新人先签单再拿婚礼策划方案。,5,、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。,五、个案分析,1,、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱他们的人，新人也是最爱你们的人、感谢来宾三鞠躬。,2,、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。,3,、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。,六、家庭婚礼的策划及案例,策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子,婚恋策划“精心策划的蒋宋联姻”。有广告营销中的点子,女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼中的点子,-,婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题，是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得！,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪,:/jay196,:/qrguolu,西安婚庆公司,西安婚庆,西安婚礼策划,西安婚礼跟拍,西安婚庆司仪,西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁,:/tianyiseo,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的,1/3,甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据,中华人民共和国土地管理法,的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权,1,、全部产权（大产权）国务院,关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知,中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。,2,、部分产权。（小产权）根据国务院,关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知,，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买,5,年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。,2011,年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写,杜甫全集,，历时,10,个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。,“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。,采访中记者看到，,杜甫全集,只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如,金刚经,、,道德经,、,孙子兵法,、,论语,、,离骚,、,三国演义,等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在,150,万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。,“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。,徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。,
展开阅读全文