资源描述
,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何在春节拜访客户,目 录,1,、过年拜访的优势,2,、过年拜访的目的,3,、过年拜访的理由,4,、过年拜访的话题,贺卡,感谢信,走亲戚,如何谈保险？,春节的记忆？,过年,奖金,压岁钱,团圆,拜访客户时机如何？,找什么理由拜访客户？,适合跟客户谈哪些话题？,春节的疑问：,一年之,在于春,计,机,一年之,在与春,拜访优势,时间充裕,竞争对手少,有充足的理由跟客户见面,客户心情放松，容易促成,可拜访平常不易见面的客户,可结识新朋友，获得转介绍,拜访目的,拉近距离,掰家常,谈理财,聊工作,搜资料,沟通观念,结交朋友,获得转介绍,拜访理由,春节的传统习俗？,拜访理由,礼物拿在手,保险好开口,挂历、台历,祝福卡、福字,春联、绿色水果,小孩的意外险,关键,1,、礼物切入,2,、用心准备,3,、时间掌控,4,、注重细节,拜访话题,以,“,过年是储蓄的好时机,”,、,“,如何正确规划年终奖金,”,等议题跟客户沟通理财观念，以鼓励将奖金作为日后储蓄之用，进而推介可以善用保险所具备的复利滚存效果，达到储蓄目标。,“储蓄”,拜访话题,“压岁钱”,业务员,：,希不希望把这笔钱变大一点？,把孩子每年的压岁钱都做一个完善的规划，是可以帮助孩子一辈子的。如果不妥善规划，这笔钱不知不觉也就花掉了；倘若规划得宜，比如先用孩子的压岁钱帮他们准备一份教育基金，10多年后就可以累积成为小孩的大学费用，这样不是很好吗？,拜访话题,“压岁钱”,小时候是爸爸妈妈给我们压岁钱，那你现在有没有给爸爸妈妈压岁钱呢？,虽然我们现在的生活压力很大，但是对父母的孝心可不能少。,其实只要我们存一笔钱到保险账户，每年都可以领一笔钱给爸爸妈妈，如果我们今年赚得多，就多存一点，那么领的时候也能多领一点。其实爸爸妈妈并不会在乎我们给他们多少，关键是要让父母知道我们的一片心意。,业：,业：,业：,拜访话题,“保单年检”,强调保单状况,说明保险权益,明确领取时间,检视保障需求,拜访前,接触时,拜访后,要点提示,与客户约好时间,备好礼物,再度追踪,力求促成,善用理财话题，开启保单年检,拉近距离，沟通观念,抓住春节勾勒成功的,您,谢谢！,
展开阅读全文