销售技巧BFAB法则与运用培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售技巧,BFAB,法则及运用,一、,BFAB,的定义,二、,BFAB,的优点,三、如何区分产品的,BFAB,四、如何运用产品的,BFAB,五、产品的卖点定义,六、美甲师的定位,1,、什么是,BFAB,B,好处,Benefits,产品的功效能够给顾客带来,的好处,F,成份,Features,产品成份、特性,A,功效,Advantages,由产品的成份或特性而产,生的功效,B,好处,Benefits,产品的功效能够给顾客带来,的好处,BFAB,的定义,、使销售人员的产品介绍脉络清楚、全面专业、,针对性强，能够引起客户的强烈兴趣。,、在整个销售过程中着重强调了产品的好处。这,是客户最关心的一点,BFAB,的优点,举例：双动力网架重建眼部精华蜜,F,成份：微化骨胶原,P,、弹力蛋白纤维、澳洲坚果油,A,功效：重建眼部网状支架、提升眼周肌肤抵抗力、刺激胶原基质、抗衰、祛皱、增强活力，是任何眼部护理的第一步。,B,好处：,从上面例子我们可以总结出，要想分辨清产品的,A,功效和,B,好处，有一个简单的记忆方法,那就是重建网架支架,A,功效：产品解决问题的原理如： 通过,B,好处：顾客可以看到或感受到的直接变化 如：肌肤清爽水润毛孔细致无暇,如何区分产品的,BFAB,给顾客介绍产品时，如何运用产品的,BFAB,“,这件产品能使你的（皮肤）。,B,。，因为它含有。,F,。（的成份），能够产生、具有。,A,。的效果，所以使用之后，能使你的皮肤变得。,B,。,如何运用产品的,BFAB,卖点：,平衡肌肤油脂分泌，强化毛孔四周组织，从根本上收细毛孔，紧致每一寸肌肤，独,特,OCCISUE,萃取精华，镇静、收敛、深度清洁，令肌肤更紧致、细腻。,护理程序,B,好处,F,成份,A,功效,B,好处,滋 润,（第五步）,从根本上,收细毛孔，,紧致每寸肌肤,薰衣草,调理水油平衡，舒缓肌肤紧张，收细毛孔,毛孔细致、肌肤水润细滑,迷迭香,平衡肌肤油脂分泌,肌肤清爽、通透,独特,OCCISUE,萃取精华,镇静、收敛、深度清洁,毛孔紧实、肌肤有弹性,销售话述产品的,BFAB,运用：,“这件产品能从根本上帮助你收细毛孔，紧致每一寸肌肤（,B,），因为它含有薰衣草植物精油、迷迭香和独特,OCCISUE,萃取精华成分（,F,），（能够产生、具有的效果）能平衡油脂分泌，强化毛孔四周组织，从根本上收细毛孔、,收敛、,镇静,舒缓肌肤,（,A,），所以使用之后，能使你肌肤从根本上收细毛孔，紧致每一寸肌肤（,B,）,注：介绍产品成分时，根据需要只需介绍,12,种主要成分即可。,使用方法：,涂适量在毛孔粗大处；可配合,薰衣草清透平衡保湿乳液使用,BFAB,销售法,产品的卖点定义,什么是卖点？,卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。,我们在销售工作中所介绍的产品特点都是卖点。,美容顾问的定位,：不仅仅是销售产品美容人员，而应当成为顾客的一名专业私人美容顾问，全方位的指导顾客选择产品、使用产品、购买产品及售后服务。,美容顾问的定位,